前言

很长一段时间，印度这个“外企坟场”一直让人又爱又恨。

作为人口大国，印度拥有非常廉价的劳动力，还有庞大的市场需求，这都是大厂都非常看重的。

但另一边印度的政策和社会有极强的排外趋势，让不少大国企业都在其中遭了殃，不敢轻易踏足印度的领土。

反观印度却有自己的小心思，他们自诩科技大国，并一直怀揣着印度本土手机品牌的美梦，一度叫板国际巨头。

而如今这份美梦也即将破灭了，因为中国品牌来了！

印度“本土手机神话”

2007年之后，印度市场上突然冒出一批“本土明星”，以MicroMax为代表的MILK四大厂商，一度让印度人觉得“我们也有能打的手机品牌了”。

但要是往深了看，这份“繁荣”其实是“借鸡生蛋”，当时印度的制造业重心全在软件和低端加工上，手机需要的精密组件、核心组装技术，本土根本拿不出来。

这些印度厂商的办法很实在：从中国找代工厂，把整机生产好再运回印度卖。

中国制造业的优势太明显了，供应链成熟、成本控制精准，造出来的手机质量稳定还不贵。

靠着这份“外力”，印度厂商确实尝到了甜头，不仅在本土市场站稳了脚，甚至能跟三星、苹果分走一部分市场份额，赚得盆满钵满。

但这里有个致命的问题：他们把“中国代工带来的性价比”当成了“自己的核心竞争力”。

我一直觉得，企业最容易犯的错，就是把短期的外部红利当成长期的能力壁垒。

印度厂商就是这样，赚了几年快钱，就觉得“印度市场我吃透了，下一步该去中国抢地盘了”。

他们根本没看清中国市场的真相：当时小米、华为、vivo这些品牌，已经在国内打了好几年“红海仗”，从产品迭代到渠道运营，早就形成了一套“你死我活”的竞争体系。

印度厂商带着“靠代工攒出来的机型”就想进来分蛋糕，简直是“拿着玩具枪跟真枪实弹的对手较量”。

更有意思的是，他们这波盲目扩张，反而点醒了中国品牌——既然印度厂商能靠我们的代工赚印度的钱，那我们为什么不直接去印度自己做？这一下，印度本土品牌的“灭顶之灾”，其实就已经埋下了伏笔。

中国手机的“印度解法”

最先迈出这一步的是小米，2014年进入印度的时候，它没走“常规路”，而是把中国市场验证过的“互联网打法”做了本土化改造——这才是真正的“降维打击”。

当时印度本土厂商的底气，全在离线——超市、街边摊、小城镇的小店，全是他们的产品。

小米偏偏不跟他们硬碰硬，直接主攻线上。

要知道，那时候印度的电商刚起步，消费者还没见过“网上抢手机”的玩法。

小米联合印度本土电商搞宣传，把“饥饿营销”玩得炉火纯青：限量发售、限时抢购，再加上“同价位里配置最高”的产品，一下子就勾起了印度人的兴趣。

第一次开售2秒卖空，不是偶然，是精准抓住了“新鲜感+性价比”的需求。

但小米的聪明之处，在于不局限于“线上卖货”。

它很快发现，印度厂商依赖中国代工的“软肋”，其实是自己的“机会”——与其从中国运手机过来（还要承担关税和运费），不如直接在印度建厂。

这样一来，既能利用当地更低的人力成本，还能贴近市场快速补货，性价比又上了一个台阶。

更关键的是，中国品牌后来的“集体进场”，走的不是“复制粘贴”的路，而是“精准适配”。

比如OPPO发现印度消费者不喜欢自拍太白（觉得不真实），就立刻调整算法，还原更贴近本土肤色的效果。

vivo知道板球是印度的“国民运动”，就砸钱赞助板球赛事，把品牌跟消费者的兴趣绑在一起；华为、荣耀则盯着印度的“双十一”（当地叫“大促销节”），针对性做优惠活动。

甚至在细节上，中国品牌也想得更细——比如印度有十几种主流语言，他们就把手机系统适配了印地语、泰米尔语等方言；偏远地区信号不好，就优化手机的信号接收能力。

这种“不是把中国的东西卖给印度，而是做印度人需要的东西”的思路，其实才是本土化的核心。

反观印度本土厂商，既没能力做研发，又没心思琢磨用户需求，市场份额一路跌到个位数，也就不奇怪了。

三星的溃败

在这场印度市场的变局里，三星的遭遇尤其值得说道。

本世纪初三星进入印度的时候，靠的是一套“渠道为王”的打法——印度大小城镇都有“地头蛇”式的经销商，三星搞定这些人，就能让手机铺满各个门店，很快就实现了市场垄断。

但三星犯了一个垄断企业最容易犯的错：傲慢。

它给渠道商的利润分成只有一成左右，而且渠道层级多，一层一层剥下来，底层经销商其实没赚多少钱。

产品上也“不走心”，高端机型价格太高，中低端机型配置又跟不上，还总觉得“我是韩国大牌，印度消费者离不开我”。

中国品牌刚好抓住了这个漏洞，我们直接跟底层经销商合作，把分成提高到三星的三四倍，还简化渠道层级，让经销商能拿到更多实利。

为了让门店愿意推自己的手机，甚至给销售人员额外的激励——“卖一台中国手机，比卖三台三星赚得多”，你说经销商会选谁？

营销上，中国品牌也更懂印度人，跟宝莱坞明星合作，拍本土化的广告，把品牌融入当地文化。

技术上，还把新技术优先放在印度发布，比如快充、大电池这些印度消费者需要的功能，先在印度市场落地。

2016年前后，中国品牌开始全面围剿三星：线上，小米、荣耀的性价比机型占据主流；线下，OPPO、vivo的门店越开越多，经销商纷纷倒戈。

仅仅一年，小米就把三星从“市场第一”的位置拉了下来；到2021年，realme（OPPO旗下品牌）也超过三星，成了市场第二。

结语

三星的溃败，本质上是“用过去的成功经验应对变化的市场”。

而整个印度手机市场的故事，其实也给所有企业提了个醒：市场再大，也不养“没能力的本土品牌”；牌子再响，也经不住“忽略用户需求的傲慢”。

真正的竞争力，要么是能搞定核心技术，要么是能精准抓住用户，少了这两样，再大的“优势”，也只是暂时的。