昨天有个小伙伴私信我，做品牌推广快五年了。最近公司有个大项目要拍广告片，和很多广告公司对接了。在和他们的交流中，我发现有很多专业术语，以前并不清楚。今天品牌传播小姐带你学习广告公司的专业术语。让日常对接更顺畅，谈判更苛刻！

首先，清楚了解合作广告公司的业务范围。

很多人认为广告公司就是路边的图文店、打印店、名片设计室等。当然这也是广告行业，但只是广告行业的一小部分，冰山一角。按业务范围可分为综合广告代理公司、行业广告公司、互动广告公司、媒介购买公司、活动执行公司、设计制作公司等。按地域划分，可分为国际4A公司、国内4A公司和本土广告公司。按照年龄划分，传统广告公司和新型广告公司有区别。

其实现在的广告行业生存压力很大，大部分企业都没有明确的业务划分。很多公司已经有什么业务要做了，没有按照公司性质进行明显的业务划分。

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其次，对广告术语做好功课。

2.BTL:线下，主要是指与消费者直接接触的媒体，如传单、赠品、试用等。大部分推广或地面推广活动都可以归类到线下。

3.AE:客户经理-客户代表，或客户执行。一个代表广告公司接受广告主的各项业务，并负责整体执行的人，也被称为阿康。"AE & quot负责：与客户谈判、联系、提议和收款；对内，制定策略，协调资源，分配工作，监督过程等。因此，真正的& quotAE & quot不像推销员那样简单& quot拉业务& quot。他要熟悉销售、营销、策划、设计、制作、媒体等专业知识，还要有一定的人际交往能力。

4.SAE:高级客户主管工作的一般内容：1配合公司各部门主管的日常工作；2.及时与客户联系沟通，对客户工作提出建设性意见；实施既定的线下、平面设计、活动执行等。

5.AM:客户经理的缩写。客户经理作为公司指定的服务客户的负责人，负责所服务客户的全面业务管理。

6.Sam:高级客户经理的简称，制定具体的季度客户服务计划并组织实施；成立项目团队，推动和指导团队为客户提供服务。

7.7.AAD:AssociateAccountDirector，副账户主管。

8.广告：客户总监。

9.gad:group account director的客户群总监。

10.BD:业务总监。

11.campaign:原意是一场运动，常用于广告术语中，以表明策略、竞争和其他含义，如salescampaign销售活动和广告宣传活动。

12.简而言之：需求，一般是甲方公司给乙方的需求，乙方会拿出方案进行规划。

13.Pop: PointofPurchase，意思是& quot卖点广告& quot，也可以称为& quot店面陈列& quot。最初，它是指商业销售中的一种店面促销工具。其种类不限，但主要陈列在店面，如吊牌、海报、小贴纸、纸架、展示架、纸堆、大招牌、实物模型、旗帜等。这些都在POP的范围内。

14.PR:公共关系，公共关系14。PR:公共关系简称& quot公共关系& quot，无论是其字面意思还是实际意思都基本相同，是指组织与公共环境之间的交流和沟通关系，也是介绍自己最常用的词。

15.presentationdeck:演示文档多用于4A公司广告圈的演讲报告。

16.ArtBase:艺术/设计出身，广告圈有两派创意人——copy base和ArtBase。CopyBase指出自己是文案，是写手；ArtBase的意思是成为艺术、设计和视觉方面的专家。

17.CW:文案文案(作者)，负责广告文案的创作。

18.18.SCW:高级文案高级文案。

19.首席副本。

20.竞争性展示(CompetitivePresentation):在竞争性展示中，甲方的一些广告客户不会立即将brief委托给一家广告公司，而是让多家广告公司相互竞争，然后从中选择最好、最满意的广告公司。一般来说，公司的竞争性展示结果是采购价格最低的供应商。

21.AccountGroup:业务组，广告公司中负责特定客户的工作小组，以AE为中心，成员包括营销策划、创意、媒体等工作人员，通常称为team。

22.头脑风暴：头脑风暴一般指小组会议。

23.设计师：设计师。

24.广告：

25.SAD：SeniorArtDirector资深美术指导。

26.KPI:KeyPerformanceIndicator/KeyPerformanceIndex关键绩效指标，网络营销领域可简单理解为“工作成果的评估”。

27.KV：KeyVisual主视觉,主画面，它可能不是一张平面广告或者海报,它可以没有Idea甚至可以没有Slogan。KeyVisual只是一个画面。一个可能被用到各种媒体的画面。

28.DEMO即demonstration演示，在广告行业通常指样稿、样片。

29.DigitalMarketing：数字营销，是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等。

30.LocalAgency/Advertising：本土代理商/本土广告公司/地方广告公司，一般相对国际广告公司(InternationalAgency,4AAgency……)。

31.Schedule：工作进度计划表,日程安排，每个项目都会有一个Schedule，Agency中一般由PM或Traffic或AccountTeam来制定。

32.Slogan：口号/标语/广告语，如:阿里的让天下没有难做的生意；NIKE的Justdoit；腾讯视频的不负好时光等等。

33.DEMO：demonstration演示，在广告行业通常指样稿、样片。

34.DigitalMarketing：数字营销，是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，数字营销的领域就涵盖了一整套元素，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等，随着互联网以及科技的发展进步，形式更加多样全面（其实什么都做）。

35.OOH：out-of-home，在家门之外的广告，不仅包括传统户外广告(outdoor)，还包括新兴的环境媒体广告(ambience)，即借助创意内容，广告环境，发布媒介三者之间的联系，进行广告创作，实现一种特有的视觉呈现或互动体验，以达到良好传播效果。

还有一些不怎么常用到的比如

36.HeadofCopy「首席文案总监」

37.ACD即AssociateCreativeDirector「副创意总监」

38.CD即CreativeDirector「创意总监」

39.ECD即ExecutiveCreativeDirector「执行创意总监」

40.GCD即GroupCreativeDirector「创意群总监」

41.CP即CreativePartner「创意合伙人」

42.CCO即ChiefCulturalOfficer「首席文化官」

43.GM即GeneralManager「总经理」

44.MD即ManagingDirector「董事总经理」

45.CEO即ChiefExecutiveOfficer「首席执行官」

最后，坚守与广告公司谈判的宗旨就是作品好、服务好，当然物美价廉更好！如果做不到物美价廉，那一定要做到物美。