说说医药代表怎么入门？

一、基础知识入门关

包括概念、药理作用、分类、商品名、通用名、化学分子式、疗效相同的几种常见竞品、用法用量、药物剂型、联合用药、药品生产、运输和保存的基本要求。

2.简单的医学基础知识

了解药物所在科室的常见疾病、临床表现、治疗方法、药物相关知识、联合用药的利弊、基本解剖知识、血常规/尿常规等基本报告表格。

掌握基本的医学知识可以帮助我们更深入地了解药物的作用，帮助我们掌握药理学和药代动力学的基本原理。

3.基本的销售知识和市场营销理论

医药代表的本质是医药销售，是商品销售的一个分支，包括销售的5W2H理论，销售沟通技巧，项目七要素，拓展新客户理论。

了解商品的销售知识，针对药品的特殊性，可以总结出一些药品销售的方法和手段。

4.医药代表相关的行业术语

大包小包、代理商、医院、药剂科、药品折扣率、渠道分销、商业公司、终端、交叉销售、飞货、压货、两票制、分级诊疗、一致性评价、中标、增值税、医院等级.

进入药动学圈，关注行业大佬是如何解释这些概念的。一百遍之后，你就知道要防止一脸的傲慢。

5.相关的法规和法律知识

《中华人民共和国药品管理法》，《中华人民共和国药品管理法实施条例》，《中华人民共和国药典》，《医疗用毒性药品管理办法》，《放射性药品管理办法》，《麻醉药品和精神药品管理条例》，《易制毒化学药品管理办法》，《中华人民共和国中医药条列》，《疫苗流通与预防接种管理条列》，《药品行政保护条列》等等。

只要知道和法律相关的名字，需要的时候查一下就行了。药品作为一种商品，也要受到各个国家法律的约束，对《药品法》的相关规定也要有所了解。

二、软技能入门关

很多代表刚刚走出校门，离开了父母的庇护和老师的指导，有的在社会上历练了很多，转行做医药代表。

但是，第一次去拜访一个没有带教的客户，在客户门外犹豫，医院科室从一楼搬到五楼，却不敢敲医生的门。当医生不理你，被客户骂的时候，我无数次想放弃。

你需要自信来支撑你一路走下来。如果你考虑开始你的医药代表生涯，你必须有永不放弃的信念。

2.强沟通能力与亲和力

沟通能力和亲和力是你的外在形象，给人一种感觉，看别人愿不愿意和你说话。

同样的药，同样的科室做同样的事，不同的代表做。几个月的时间，有的可以突飞猛进，有的可以落到最后。身边有很多这样的例子，但也有可能表现出沟通能力差，亲和力差。

除了沟通技巧和亲和力，，为人处世、做事、沟通方式、贡献精神也要有自己的独特风格。

3.搜集和掌握信息

做医药代表，要学会倾听四面八方，能够利用各种渠道和消息收集和掌握相关的、有用的信息，利用好信息，能够对症下药，一针见血。

收集产品信息、部门信息、客户信息、企业信息、竞品信息、行业内信息是一种技能。

你可以通过提升一个层次来锻炼你的市场分析能力。

当您能够快速有效地收集足够的信息，然后以科学的方式使用这些信息来增强您的业务时。

4.执行力和逻辑思维

执行力很关键，医药代表的动作也很明确，就是撬动医生开处方，增加自己药品的销量。

"学术& quot传递产品价值肯定比频繁卖药更有技巧。头脑灵活、思维多变、专业知识丰富的代表，是具有逻辑思维和判断力的代表，懂得自己总结这些技巧。

说到具体的客户拜访，除了公司要求的每周一定次数的拜访和刷脸，你会如何规划这个月的拜访策略，需要用哪些话题来引导你的产品的介绍？

并及时汇总反馈，实时

这个测试——，反馈——，总结——的闭环系统，可以培养你的逻辑思维，提高你的执行力，这也是你作为医药代表可以和别人拉开差距的地方。

三、硬核技能入门关

英语，& quot随便擅长一件事的1.英语听说读写,就足以打动90%的药理学家同行，帮客户查外文文献，能简单翻译，分分钟被你折服。

听”、“说”、“读”、“写”行动计划；POA:详细援助传单；DA:公共关系公共关系；

最基础的还是要会一丢丢的。

2.开展高质量的科会

科室会人人都在开，有没有效果自己应该最清楚，科会形式陈旧没有吸引力、演讲内容片面、朗读PPT的讲解方式让医生反感。

如何巧妙不尴尬的进行开场？怎么突出的产品？怎么抓住听众的眼睛和心灵？怎么强化客户对产品的认知？开完科室会就结束了？

高质量的客户有一呼百应的效果，而不是简单走过场。

3.客户管理以及大客户把握能力

国家级/省级的专家沟通与把握能力，“二八定律”的客户管理法则，SWOT分析方法撬动客户。

仅仅一个小小的客户关系的判断，就需要在计划中提取相关准确的信息，长期观察，综合从多个科室成员获得的拜访信息，再加上一点经验进行后期的处理，得出一个靠近真实的结果。

判断过后客户关系，如何利用时间和金钱去打动，关于资源的分类，又是一个考验代表硬核技能的关卡。

4.进阶高代和做管理层

好多人在入门时，也在想象着自己当DM的样子，总归是要有梦想和追求的。

这些技能你需要必备：

团队组织与管理、目标设定、销售业绩指标拆分、市场分析、环境分析、关键策略、行动计划、支持计划、上级汇报、安慰下属、招聘人员……

地区经理是公司最累的岗位，上传下达，还要带着代表跑市场，各种汇报，出差，上面面对老板的压力，下面面对团队的压力。奖金也是，团队只要整体达不成，自己就赚不到钱。

至于大区经理级别的管理层，不是清北复交名牌大学，海龟背景等等，就别想了，入门的机会都没有！