受市场环境快速变化的影响，企业很难用SWOT做出全面的战略。本文简化了SWOT分析的应用，通过用户切片或定位来分析网易云音乐、KLOOK客旅、Luckin咖啡的市场定位。

如果说4P理论更像是对自我的深度分析，那么SWOT理论就是在充分了解自己的基础上寻找战略机会。

官方说法，S(强项)是优势，W(弱项)是劣势，O(机遇)是机会，T(威胁)是威胁。

官方定位的SWOT分析是根据内外部竞争下的形势分析，推导出一个产品的完整战略；而战略应该是企业能做什么(即组织的优势和劣势)和能做什么(即环境的机会和威胁)的有机结合。

将下表应用于主要的推导过程就足够了。

但是每个营销人员在接触项目的不同阶段负责的产品成熟度不同，由于市场环境的快速变化，有时很难用SWOT做出全面的战略。

可以简化SWOT的应用吗？是一个值得讨论的命题。

个人认为用用户切片或者定位法更合适(关于定位，可以看这个火了40年的定位理论，至今仍是品牌制胜的唯一法宝)。

本文给出具体例子与大家讨论：

一、网易云音乐这是一个有品牌认知基础，切入成熟市场的选择。根据用户年龄和音乐偏好制作两个坐标轴的用户切片。

可以看出，在当时的市场环境下，QQ音乐和酷狗音乐听众的年龄层次相对较广，用户的音乐偏好相对较低。这样的人只是可以多听听音乐，并没有特别大的需求；豆瓣和虾米也差不多，都是年纪比较大的资深粉丝，对音乐的偏好程度比较高。

多米比较特殊，用户群体比较年轻，对音乐的偏好高于QQ酷狗，但低于豆瓣虾米。

网易云音乐也从左上角的市场缺口切入，避开了QQ音乐和酷狗音乐两大竞争对手，从更年轻的用户群体切入一批对音乐有高度偏好的人群。

事实证明，这一战略选择是成功的。基于人的判断和喜好，在成熟市场成功切下一块肉。

当然，即使是二维用户切片法，维度的选择其实也需要详细的市场调研，这两个坐标可以帮助战略方向。

二、KLOOK客旅这是推向市场的新产品。可能大部分小伙伴并不清楚这个品牌，它是一个全球目的地旅游体验预订平台，已经成为旅游市场新的独角兽。

KLOOK的核心业务是整合全球目的地的旅行体验，并以标准化的产品进行销售，如景点门票、餐饮券和一日游。

从用户对旅游的需求角度，将体验深度和旅游标准化作为用户切片的两个维度。可见，目前行业巨头大多处于高度标准化阶段，但体验深度较差，如携程去哪儿飞猪。

所以大部分新兴公司都会从经验的深度出发，寻找机会。但往往很难标准化产品。比如马蜂窝，八只小猪等。都是深度体验项目，但是产品标准化总是不足。

Airbnb和KLOOK都选择了右上方，提前标准化，保证体验深度。Airbnb没有提到，KLOOK成立初期，是在寻找海外门票景点等标准化资源，没有接触更多看似吸引人或更深层次的体验产品，这也保证了它的快速发展。

所以，如果以目前的维度来看，个人可能比马蜂窝等平台更看好KlOOK的前景。

而一个新品牌，选择合适的维度和策略，核心还是需要自己的产品力才能脱颖而出。

三个，Luckin coffee前两个，一个是成熟品牌孵化的产品进入红海竞争，一个是新产品定位竞争。在我看来，瑞幸是另一个

虽然瑞幸要挑战星巴克，但个人总觉得休闲饮品不一样，还是在一个大池子下竞争。用户需要的是低成本高人气的产品。

可以看到，瑞幸目前正在切入这个范围，但是这里有一个很大的问题：因为补贴，它把自己置于这个竞争环境中；一旦成本上升，能否顺利进入左上角，是一个值得后续关注和思考的命题。

这应该算是资本从用户切片角度决定产品竞争方向的典型例子。

以上三个例子只是对如何简化SWOT维度的理解，希望能帮助你快速判断自己产品的市场机会。然而，如果所有条件都允许，完整的SWOT分析仍然是必不可少的。

最后，留个讨论。如果按照上面的用户切片方法，想想你的产品应该选择什么维度作为策略。

如果没有产品，如果你是个人属性的微信官方账号，你的两个维度是什么，如何吸引受众？

作者：老聂谈品牌，微信官方账号：老聂谈品牌(ID: laoniedushu)

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