1984年之前，匡威一直稳坐NBA球鞋品牌榜首。即使在1991年，匡威的年销量还能压下耐克的头，但匡威的好日子也就到此为止了！然后耐克各方面开始爆发，两三年之内成为北美老大，迈克尔乔丹扮演了& quot杠杆& quot！不过耐克签乔丹的时候，还是很小心的。甚至在合同中，给乔丹设置了三个很难的条件！让我们回顾一下那段历史，看看当时发生了什么有趣的事情。

现在乔丹已经成为业内最大的个人品牌！

耐克公司濒临破产，三顾茅庐之下，乔丹终于答应签约！

耐克成立于1972年，但是由于匡威的统治地位和阿迪达斯在篮球领域的冲击，耐克的份额一直少得可怜！尤其是在明星球员的关键争夺上，包括J博士、魔术师、拉里伯德在内，所有的明星球员都被匡威收入囊中，于是接连经营不善的耐克在1984年的局面就已经岌岌可危了！

当时联盟几乎所有的名宿都是匡威签的！

为了挽救公司的现状，耐克急需一名全明星球员为他们的产品代言。这时候乔丹大学的主教练史密斯有一个好朋友叫瓦卡罗，瓦卡罗是耐克的高管之一。听到朋友的抱怨后，史密斯对他说：你能看见他吗？史密斯是指乔丹！

瓦卡罗看了乔丹的比赛后，意识到这是一个绝好的机会，于是代表耐克向乔丹发出了邀请，并开出了一年25万美元的合同，几乎可以媲美当时联盟中的一线球星，但是乔丹没有接受！因为乔丹还在等阿迪的报价，受哥哥影响，乔丹一直对阿迪情有独钟！

那时候乔丹更喜欢阿迪达斯！

最终，耐克决定打一次，他们把合同提高到每年50万美元，这已经是魔术师和拉里伯德的价格了！最后，在父亲的建议下，乔丹同意接受耐克公司的采访。在采访过程中，耐克还专门为乔丹制作了篮球视频。最后他们动了乔丹，签约顺利完成！

保险起见，谨慎的耐克公司特意在合同中为乔丹设置了三个高难度条件！

那时候的乔丹毕竟只是个新人。虽然合同总额达到了魔术师的水平，但是为了保险起见，耐克在合同中特意设置了三个难度条件！第一种是第一年拿到最佳新秀或者三年内入选全明星；二是三年内场均20分以上；第三是运动鞋三年销售额达到400万美元！

从这三个条件可以看出当时耐克对未来前景并不看好，签下乔丹也只是死马当活马医！结果没想到乔丹第一年就给了他们一个巨大的惊喜！

成功签约后，第一代乔丹球鞋就这样出现了！

乔丹新秀第一赛季，乔丹以28.2分6.5篮板5.9助攻2.4抢断的超级数据击败奥拉朱旺、鲍维、巴克利等对手，获得年度最佳新秀奖！同时，乔丹还在全明星投票中以60万票击败了伊塞亚托马斯、丹尼斯、蒙克里夫、普莱斯等对手，直接坐上了全明星的首发位置！

如果说乔丹在球场上的表现只是让耐克惊喜的话，那么他在球鞋销售上的成就就足以让所有耐克成员惊喜了！1983年，整个耐克公司的销售额才刚刚超过300万美元，而在他们和乔丹合作的第一年，运动鞋的销售额就达到了恐怖的1.26亿美元！耐克的一位高管回忆说，当年公司不断扩建工厂，员工不断加班，但耐克的每个人都累并快乐着！

耐克的工厂不断扩建，乔丹那一代在批量生产！

随着乔丹在赛场上击败魔术师，耐克在场外也开始了超越匡威的脚步！

随着乔丹的崛起，匡威终于感受到了一点压力，但当时匡威手里还握着魔术师和拉里伯德两张王牌，所以匡威在整个80年代依然占据着绝对的领先地位！但是，他们还是低估了乔丹的影响力。受乔丹的九次全明星投票的影响，耐克每年都在成倍增长！终于在90年代，随着乔丹击败魔术师，成为联盟新女王，耐克终于有了正面挑战匡威的实力和信心！

魔术师和小鸟老了之后，匡威选择了大bug罗德曼和疯子斯普雷雷尔作为代言人。失败后，他把最后的希望寄托在拉里约翰逊身上。最终，拉里约翰逊场内场外风波不断，对匡威产生了负面影响。2001年，匡威宣布破产，然后在2003年，耐克以3.5亿美元买下了60、70、80年代联盟最大的巨头产业！

随着拉里约翰逊的倒下，匡威最后的希望也破灭了！

当然，匡威的失败绝对不仅仅是球场上的因素，还有其& quot帆布鞋& quot系列！结果1982年耐克开始研发气垫篮球鞋的时候，匡威还沉浸在& quot简单的布鞋& quot！于是气垫篮球鞋的诞生，加上乔丹的人气效应，终于让耐克有了逆袭的可能！

耐克成功后，乔丹与耐克之间的关系定位是怎样的？

乔丹和耐克的第一份合同只有五年，所以为了留住乔丹，耐克不得不开出更优厚的价格！所以在第二份终身合同中，耐克先送出了公司4.5%的股份，然后承诺以后乔丹的球鞋上不再出现耐克的logo，转而专门为乔丹设计了飞人标签！

乔丹飞人标签原型！

当然，再好的伴侣也会有矛盾。因为乔丹经常干预AJ系列的运作，而对于一个上市公司来说，4.5%的股份太多了，甚至会影响集团的决策和运作。所以耐克和乔丹经过讨论，在2003年决定把耐克旗下的AJ系列剥离出来，成为一个独立的品牌！同时乔丹在耐克的4.5%股份也折算成AJ年利润的66.7%！

我们不知道当时乔丹是否主动。

是被动的位置，按照如今耐克1600亿美元的市值，乔丹当初4.5%的股份可以卖到接近80亿美元之多！而按照去年乔丹1.6亿美元的分红来算，乔丹要50年才能赚到80亿！

如今成为老板的乔丹春风得意，在场上场下都是赢家！

不过以乔丹的经商天赋，即使将股份套现成80亿现金，乔丹一年也不一定能赚到1.6亿！同时对于个人来说，30亿还是50亿已经没有太大的区别了！所以耐克不受干涉专心经营，而乔丹有耐克专业的团队打理，个人安心收钱，双方都不亏，各安其所，也算是双赢了！