价格战激烈时代，好像企业必须参与价格战才能销售产品，事实并非如此，而且企业千万不能冲动参与价格战。因为如果让一个没有能力打价格战的企业，一定要让他参与价格战，其后果是是很残忍的。这就是很多企业一时辉煌，不久就关门歇业的原因。

那么，对于不具备参与打价格战的条件企业，该怎样做营销呢？

1、打价值战

不要只是盲目相信价格战，其实更应该相信价值战的作用。元气森林的成功是价值战的成功，它通过挖掘“0糖0卡0脂”卖点的挖掘，定价比可口可乐还高，同样成功现象级的产品。

胖东来销售的产品，不是卖低价，而是比其他超市卖的价格更高，同样是火爆销售。

所以，企业一定要重视产品价值的挖掘。这方面对于很多企业是有空间的，因为重视营销策划的企业并不多。

2、卖不同

如果企业与竞争对手一样，采用同质化营销，那么，只好认命价格战，除了价格战，没有其他出路。

如果企业通过营销策划与竞争对手不一样，通过差异化营销即卖不同，这完全可以避免价格战。差异化的方法有很多，企业可以从不同角度去实施差异化策略。

3、做品牌

市场上销售的产品，真正是品牌产品的并不多，很多产品是无品牌产品，少数是知名度较高的产品，而真正的品牌产品并不多。但是，市场上卖得最好的是品牌产品，其次是知名产品，卖得最差的是没有品牌的产品。

中小企业不是让你去打造国际品牌和全国品牌，你可以打造区域品牌，或者打造小众品牌，这是有可能实现的。