10月25日下午，位于肇庆高要区金利镇中安智谷园区的会议厅热闹非凡。一群来自巴基斯坦、尼泊尔、孟加拉国等多个国家的采购商和金利本土的五金商家们现场聊得“热火朝天”，有的拿着自家五金产品展示性能，有的对着产品手册重点讲解……这是肇庆金利高新区“一带一路”五金智造交流对接会的现场。

交流对接会现场，客商们专注听着产品介绍。刘舜欣 摄

金利高新区相关负责人介绍，本次外贸对接活动成绩斐然，在短短一小时里，意向订单已突破千万，创历史新高。

本次活动由肇庆金利高新区管委会、金利镇人民政府主办，邀请了一批来自俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、印尼等“一带一路”国家的五金技术专家团、贸易团来到金利开展合作交流。

活动将持续放大第136届广交会的溢出效应，推动金利五金产业塑造国际合作与竞争新优势，擦亮“好五金，金利造”金字招牌。近年来，金利通过参展广交会、专场推介会、“家门口”举办五金建博会、本次五金智造交流会等展会被更广阔的市场所看见，“参展”，正逐渐成为金利五金外贸发展节节攀升的重要突破口。

企业发挥合力，展会链接资源

“本次交流会活动和广交会同期，就是为了更好地发挥集聚效应，趁着全部采购商集聚广州的契机，同步引来肇庆，汇聚本土企业，发挥更大合力。”金利镇副镇长黄影彤说。

活动邀请了“一带一路”国家的五金技术专家团、贸易团到金利开展交流。刘舜欣 摄

在孟加拉国客户Mengtian眼中，价格适宜是金利五金最吸引他的因素。“Lower price, higher quality”说罢，Mengtian竖起了大拇指，“金利的五金产品价格更低，但拥有更好的质量，性价比很高。我对金利镇和本地五金产品印象都很好。”Mengtian所在的公司，五金产品主要销往巴基斯坦等市场。“今天的交流会后，我将把情况汇报给老板，让双方进一步会谈后再做关于合作的决定，下一步，双方将就合作、贸易开展更多反馈和沟通。”

今年以来，金利已先后举办广交会金利五金专场推介及采购对接会、第二届中国（金利）五金建博会等多场五金推介主题活动，助力金利五金走向更广阔的舞台。

金利五金商家们在和外国客商讲解着产品亮点。刘舜欣 摄

广东纬邦铝材谭经理表示，每次金利举办这种活动，他都会来参加。“本次活动效果很好，政府为商家联系到不同类型的客户，减少了我们开发客户的周期，并把所有客户集聚在一起，加强交流。”他认为，开发客户是一个长期积累、持续的过程，并非立马就能收获订单，更重要的是和客户保持长期的沟通、互动，如此一来刚好有一天客户有需求，就会马上找到自己。

目前，已有包括西班牙在内的多国客户对纬邦铝材的产品表示感兴趣，后续将到该工厂现场参观。当问及在行业竞争激烈的当下对五金行业前景的看法时，谭经理表示非常看好，“我之前并非从事五金行业，正因为对这个行业充满信心，我才来到金利发展、扎根。”

本次活动将持续放大广交会溢出效应，塑造金利五金品牌。刘舜欣 摄

广东川盈五金科技有限公司经理孔垂奕则表示，“本次活动专业性强，方便金利的厂家接触到外国客户，也让未有机会参展广交会的厂家得以接触到更多外国客商资源，对金利外贸的增长有较强的引领作用。”

“我们今年很荣幸搭上了省、市进出口商会的外商资源，期望明年能通过这种商会协会，调动和吸引更多外商客团资源来到金利，这也是我们明年的重点方向。”黄影彤说。

引进来、走出去，金利五金的“抱团战略”

在交流会开始前，客商们还来到了肇庆市安迅液压五金有限公司参观调研。

来自巴基斯坦的采购商夏福已在广州居住多年，这次参加交流会活动是他第二次来到金利，关注闭门器产品的夏福，其所在公司的产品主要销往加拿大等市场。“金利很好，产品好，市场好，人也好。”价格合适、性价比高是他对金利五金产品的高评价。“以后，我还会再来肇庆的。”夏福说。

客商们在企业调研现场查看闭门器的产品亮点。刘舜欣 摄

相比夏福从金利进口产品销往国外市场，尼泊尔采购商Bud所在公司的五金产品则主要在本地市场销售，“这是我第一次来金利，感觉很好，我们之前都去佛山采购五金产品。”Bud在展厅的隐藏式凸轮闭门器产品前驻足良久，仔细观察着产品性能，“隐藏式良好是产品最吸引我的亮点，也是当地客户最关注的点。我会把这里的五金产品推介给更多当地客户。”

现场，还有外国客商通过远程视频，为另一端的同伴介绍现场产品，也有不少客商掂量着闭门器的重量，观察着产品的厚薄，尽管关注点各不一样，但无一例外都对金利五金产品表现出极其浓厚的兴趣。

不少客商对金利五金产品表现出极其浓厚的兴趣。刘舜欣 摄

黄影彤表示，“从带领企业参展广交会到举办金利五金建博会，实现在家门口迎宾纳客，我们一直贯彻‘引进来’‘走出去’相结合的战略。现在，我们正谋划参加更多国内外专业性展会，争取申请更大面积的展馆来作为金利五金的集中展示区，让金利五金被更多人看见。”

作为“中国小五金之乡”，金利被看见的不仅仅只有五金。今年9月，金利镇以位列第488位的排名入选2024“全国综合实力千强镇”名单，成为高要连续两年上榜的镇域。

“除五金外，金利还有很多好项目值得推广，如汽配、食品产业等，我们会争取把五金产业办展、参展的宣传模式和经验运用到金利其他产业的发展上，持续擦亮金利招牌。”

南方+记者 刘舜欣

【作者】 刘舜欣

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端