如何在广交会上脱颖而出？“卷王”教了这几招

一走进第136届广交会的家电展区，南方+记者就感受到，参展商们都“卷”起来了。他们不仅用足了创意和心思布置展位，更把各自最新的“拳头”产品放在了“C位”，使出浑身解数，为的就是吸引更多的采购商驻足。

在各类产品“争奇斗艳”的广交会，如何才能脱颖而出？有几位“卷王”大方地分享了几招——

招式一：过去用价格说话，如今用价值说话

在广州工控的展区，一款专门给威士忌爱好者研发的制冰机吸引了不少人的眼球，这样小众、垂直、实用的日常产品，很受海外用户的青睐。

万宝冰箱海外大区经理陈斌英已经连续参加了多届广交会。在他看来，参会的最大感受是变化很大，产品日新月异。“过去我们会用产品的价格优势吸引顾客，如今客户更加看重的是产品的品质，以及产品能够带来什么样的实用价值。所以我们也会更多地用品质、用价值说话。”陈斌英说。

招式二：主动迎合市场需求

本届广交会，格力的展区较往届又有所扩大。展区中央，一款最新推出的鲜花冰箱让不少客商眼前一亮。

“我们年轻人都很爱喝冷冻的饮料，所以近几年对冰箱这类家电会有更多的需求，我们也会主动迎合市场的消费需求，通过产品的创新研发，让我们的产品在市场上更受欢迎。”格力电器海外业务员吴女士表示。

招式三：线上线下齐发力

格力电器的吴女士还表示，参加广交会和大量的友商同台“抢单”，压力确实不小。不过她也说，在竞争压力之下才能成长得更快。

在格力展区的二层，一位主播正对着摄像头介绍展品。原来，本次参加广交会，除了线下参展以外，格力也在线上搭建了虚拟展厅，方便全球各地外商更及时全面地了解企业产品。

这也是最近几年广交会的一大趋势——越来越多的企业通过线上线下同步办展的方式参加广交会。即使相隔千里，只需动动手指就能签下订单。

招式四：满足更高阶需求，“千金难买我喜欢”

今年创维展区的“C位”摆放了一款壁纸电视，哑光屏幕技术可以让电视屏幕在静态时如同一幅艺术挂画，更好地满足对家居美学有更高追求的用户。

创维集团新闻发言人兼品牌部部长陶双华认为，如今消费者对美、对艺术审美有了更高的需求和要求。“所谓千金难买我喜欢，在电视这个板块上，我们也将努力满足更多消费者更高阶的消费需求。”

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【采写】南方+ GDToday记者 李赫 黄叙浩 李木子

【脚本】黄叙浩 李赫

【摄影】卓杰

【剪辑】何志豪

【作者】 黄叙浩；卓杰；何志豪；李赫；李木子

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