公元209年，赤壁之战已经告一段落。

曹操回去忙活篡位的相关事宜，孙权巩固荆州防线，刘备则去经营荆州的南四郡。

之前的文章里咱们提到过，刘备三顾茅庐请诸葛亮的原因，其实并不是诸葛亮的名声吸引了刘备，而是老刘垂涎人家诸葛亮的人际关系。

因此只看小说的人，就会误认为，刘备在赤壁之战以后，好像就搞到了诸葛亮本人，其实刘备当年拿到的，是部分荆州系的天使资金。

他们中的代表，除了诸葛亮之外，还有黄忠、魏延、蒋琬、费祎以及马良、马谡等一大批人。

这帮人在刘备在世时，就已经崭露头角，诸葛亮当时作为荆州系的代言人，自然和这帮人的关系也非常好，尤其是马良，那是能和诸葛亮称兄道弟的同志。

后来马良早逝之后，诸葛亮对马谡尤为关注，即使刘备已经说了小马同志不靠谱，但是诸葛亮在第一次北伐时，依然对马谡委以重任。

诸葛亮对马谡的重用，最基础的原因，就是因为他是自己人，

那么用人是否应该任人唯亲呢？

电视剧《走向共和》中的李鸿章，给出了一个很好的答案：

不用亲信用谁，难道要我用一个我连认都不认识的人？对一个我不了解的人，我怎么知道他能不能担当重任？

不任人唯亲，laozi任人唯疏不成？非要让我的部下不听话，处处和我作对，那才不叫培植私人势力了？

不过你就算是领导的自己人，如果你不具备以下因素，领导也依然不会重用你。

第一，要善于向领导展示你自己的能力，领导平时工作都很忙，他在正常情况下，是不会有时间，去主动挖掘你的能力的，你要主动一点。

熟悉诸葛亮的人都知道，丞相忙的饭都吃不下去，怎么可能有时间去挖掘马谡的潜力，但是马谡是怎么做的呢？

（马谡）好论军计，丞相诸葛亮深加器异。

这句话什么意思，很简单，就是小马同志超喜欢展示自己对于军事的认知，而丞相在百忙之中，看到了小马所表现出来的能力，然后对小马的印象分增加了。

第二，要善于和领导沟通，你平日里的表现，领导可能看见了，也可能没看见，要是前者还好，要是后者那不白费感情了，这时应该怎么办呢，继续表现，然后坐等机遇出现？

答案自然是否定的，在表现了一段时间没有看到效果之后，你就要积极和领导汇沟通了，马谡同志当年是怎么做的呢？

公元225年，通过一系列手段初染军权的诸葛亮决定南征平叛，此时马谡同志是送了又送，送到最后，他又想诸葛亮提出了“攻心”的策略，虽然诸葛亮在南征时，其实根本没有“七擒孟获”而攻心，但诸葛亮对马谡的印象却再次加深了。

马谡和诸葛亮私交不错，又向丞相展示过自己的能力，那么他就能获得诸葛亮的重用了吗？

还不能，还需要一个原因，那就是时机。

诸葛亮平南的工作完成以后，就准备北伐，在北伐的人事安排上，同志们认为应该重用有经验的军中老人，比如魏延等人，他们的出发点是对的，但是他们忽略了一件事，那就是此时诸葛亮的处境。

当年刘备白帝城托孤时，诸葛亮只是托孤大臣之一，和他一起被委以重任的，是有军事背景的李严，因此在托孤的分工上，李严偏也是偏重于军事，而丞相主要偏重于内政。

但是丞相认为光干分内的活，不足以表达自己对老领导的知遇之恩，于是他开始慢慢染指军事，先是给自己来了个可以名正言顺管军事的益州牧，然后就借口南征，在实际上拿到了军事话语权。

不过第一次北伐时，诸葛亮虽然有一定把握，但还是有担心的，因为他早年干的都是内政的活，在军队的威信不怎么够，要想真正掌控军事，必须要有一些自己亲信在军队中当抓手。

如果继续任用魏延等老人，且不说丞相很难完成自己的权力布局，还很可能会培养出第二个李严，因此在这种情况之下，之前履历并不耀眼的新人马谡，就得到了一个上位的机会。

从马谡的个人经历上看，人际关系、个人表现、背景时机，应该就是新人被领导重用的三要素。