原标题：众多家电经销商为何都在搞批发倒货?

在一大批线下渠道经销商，家家都在搞批发，人人都希望通过倒货，加快出货的速度和数量，继续实施“薄利多销”赚点钱的策略之际，家电圈认为，其中应该警惕和担心的，就是家电企业，必须要分析并研究：为什么，怎么办？引导不同渠道商尽快找到自己的活法才是正道。

文剑||撰写

最近3个多月以来，在一线市场经营和争抢过程中，家电圈发现了两个颇为有趣的市场现象：

一个是，众多的家电经销商朋友，有乡镇经销商，有夫妻老婆店的老板，也有各个家电品牌的导购员，业务员，其朋友圈发布的内容，都出现了不少批量出货的倒货信息，聚焦到彩电、空调、冰箱和洗衣机，以及烟灶消；小家电相对较少，偶尔会有洗地机等清洁电器的倒货信息；

另一个是，家电圈的交流群中，出现了不少经销商新朋友的申请，很多微信名就是京东全国直发、家电全国供货、3至5折货源批发。希望可以加入交流群，甚至还可以群资源互换（比如，你拉我进10个群，我也拉你进10个群）。目标很清楚，就是希望可以在群里发布货源信息，面向所有渠道商家甚至个人的倒货。

对于这个现象，家电圈的直观感受就是：以前也会有，但不会像今年这么集中、突然。显然是终端市场的零售生意不好做了，所以很多商家甚至个体户们，都希望利用手中的资源窜货赚点小钱。出现这种现象，背后的市场原因也很简单：

一是，家电厂商共同发力下沉市场，在京东、天猫等零售大商的网批平台货源丰富、价格合适之下，很多家电渠道的经销商利用自身的社会人脉和朋友圈资源，进行家电货源分销。在零售业务之外增加新的业务增量，在家电市场蛋糕整体不增长的情况下，各个经销商们只能通过多渠道、多模式的卖货，才能赚钱。这本质上，就是家电经销商经营模式的变革：从专业零售向零批兼顾。

二是，相对于面向C端消费者的家电零售业务，很多家电经销商心里非常清楚，最近几年来，反而是面向同行B端客户的家电批发业务好做，虽然利润低但更简单。基本主就是“一锤子买卖”，钱来得快。而家电零售的生意，这几年来不只是存在严重的用户比价，乱价，还要面对用户的各种挑剔，花了很长时间最终却因为价格不如同行便宜，就跑了单。前期的用户教育和产品推广工作全白费了。所以，很多家电经销商开始意识到，不能只有零售一条腿走路，必须要寻找各种赚钱的可能和机会。

此外，今年以来上述市场现象背后，还应该看到，随着国美开始全国范围内的实体门店陆续关停，以及苏宁也在调整自营实体门店的比重发力零售云加盟店，大量家电连锁大卖场闲置的业务员、导购员，都开始变身“带货达人”，或运营“社群团购”，或跻身各类家电社群倒货等。一下子丰富了家电零售渠道的出货方式，也让很多的传统经销商们产生危机感：别人能干，我也能干，从而造成最近一段时间的各类家电出货渠道，特别是倒货的现象层出不穷。

这是当前家电渠道经销商的常态和心态，面对这一局面，家电圈认为，最应该重视的就是家电企业，不能任由这种现象和趋势泛滥，一是，要把握、重视渠道的分化和变化的节奏感；二是，要引导优质的渠道经销商客户，在发展批发倒货业务的同时，重点提升零售能力，特别是服务用户的能力。三是，一定要引导不同渠道的客户，去发展自身的长项和优势，更好地贴近用户。

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