撰文：@卡卡

编辑：@陈润哲

证明你是否年轻？或许可以从你用的什么移动音乐APP就可以判断！

2年前，用户的听歌选择还是只能在网易云音乐和QQ音乐之间选边站，而现在一款字节系产品在巨头合围下完成了“猥琐发育”。

日活1.4亿，增速超90%。当巨头发现汽水音乐时，它已经完成前期发育，并在市场站稳脚跟。更关键的是，与过去的在线音乐平台相比，汽水音乐很明显抓住了一批更年轻的、音乐审美与其他世代都不相同的用户。

观察家好奇的是，汽水音乐是靠什么崛起的？当下移动音乐APP格局又是否会因这条鲶鱼而发生改变？

一场将近10年的布局

汽水音乐看似在市场上突然崛起，其日活达到1.4亿后，各类关注与报道接踵而来。实际上，观察家早在2022年就已经注意到了字节系在移动音乐赛道的布局。

彼时字节跳动正凭借着抖音在短内容赛道上发展得有声有色，彼时短剧也还未大范围崛起，彼时字节系在游戏赛道屡败屡战。外界对于张一鸣的判断，是他会像那些年涌现出的其他小巨头一样，在单一赛道做到极致，享受当一方霸主的快乐。

然而，YiMing Zhang的野心绝不只是做一方霸主而已。

音乐的重要性，短视频平台最知道。那些一转几百万甚至上千万的内容卡段，离不开有煽动性的BGM从旁加持。同时BGM也是一柄双刃剑，我们认为最初让字节系意识到在线音乐这件事有搞头的原因，不是因为有钱赚，而是因为版权问题。

早期抖音平台上的配音依赖第三方与用户上传，大众版权意识的淡漠导致平台的音乐内容版权较为混乱。基于此，抖音决定解决短视频配乐合规问题，建立了官方音乐库，批量采购版权，并与国内外的音乐厂牌达成初步合作。

有了官方音乐库储备，只用来解决BGM合规问题似乎有点浪费资源。很自然地，抖音推出“跳转听全曲”功能，初步完成了种草到内容消费的逻辑闭环。

或许还有人记得，在2019年左右曾传出字节系要做一款名为“飞乐”的独立音乐APP，也在市场上引起过小范围的讨论。但后来，这款APP就没了后文。

经过资料查阅，这款名为“飞乐”的APP，应该是字节系在2019年启动的“代号：W”项目。但“飞乐”因一系列内外部原因而延期，同时字节系开始了两条腿走路的尝试。

在谈及汽水音乐国内市场成功的时候，大家的关注往往在这款APP本身以及它在国内的打法。这方面我们稍后详细分析，这里观察家想指出的是，从2019年开始字节系在海外市场的一系列动作，也不容忽视。

或许是因为发展到一定规模后，转向及做决策的周期都很长，国内几个在线音乐平台，在海外均无大动作。同时，海外在线音乐市场也已经形成了固定格局，所以对于国内的厂商而言，这笔生意的投入产出比不算高。

可是字节系没有这种顾虑，光脚不怕穿鞋的，在哪儿尝试都一样。

2018年，字节系启动海外音乐项目，“代号：M”，依托TikTok的流量，对标Spotify。2019年，该海外项目被命名为Resso在印度正式上线。

Resso证明了一件事，短视频种草+算法推荐+社交的模式是可行的，而这种打法或多或少也体现在汽水音乐的运营思路中。

说回字节系在国内的布局。

2021年，字节系内部将音乐业务优先级升级为P1，与教育、游戏并列。同年成立音乐事业部，而那一年，汽水音乐也渐渐有了框架，开始逐步落地。

2022年6月，汽水音乐正式上线各大应用商店。基于此前字节系在移动音乐APP方面不算成功的尝试，以及版权大头基本都在网易云和Q音两家手里，巨头们对这一新生的后来者警惕性并没有那么高。

直到今年，汽水音乐日活破1.4亿，这场长度将近10年的布局，算是圆满地赢下了第一阶段的作战目标。

汽水音乐

为何捕获年轻人

听歌，是个高频场景。无论通勤、上下学亦或独居在家，都会需要音乐的陪伴。这或许也是为什么，字节系要花将近10年冲入这条赛道的原因。

同时，移动音乐APP存在的一个问题是：大部分乐迷属于版权在哪儿我就在哪儿。观察家所了解到的几位有着高频听歌需求的朋友，原本都是网易云的忠实用户，但随着腾讯力大飞砖猛买版权，这几位都转投Q音旗下。

“页面设计好不好看，评论区故事动不动人和我有什么关系？我就只是戴着耳机听歌而已，哪里歌多且全，我就去哪里。”

这种用户需求也证明，用在线音乐APP已经验证过的路径去抢夺他们的市场，几乎没有胜出的可能。而汽水音乐的办法，则是避其锋芒，用短视频的打法去吃那些泛用户。

什么是泛用户？非死忠乐迷，对音乐的品质也没有特别高的要求，他们的需求不是去品味享受音乐，而是用音乐填补自己的碎片时间。

用音乐填补碎片时间。这个诉求其实和大家刷短视频的原因很类似，汽水音乐的玩法就是一种“短视频式音乐”。

汽水音乐的界面，很简单没有那么多花里胡哨的东西。同时它也很像抖音给人的感觉——打开抖音立刻随机播放短视频，打开汽水音乐则随机播放歌曲。

前15秒不抓耳？没关系，向下一划又是一首新歌。这种模式很“短视频”，也很符合Z世代的播放逻辑。同时，网易云是把那些酸涩故事放在评论区，而汽水音乐则直接在播放界面进行展示。

说实话，谁都有“被大家看到”的虚荣心。特别是年轻人，更希望自己的想法见解获得他人的认可，这种“上公屏”的玩法，也在为汽水音乐不断网罗泛用户。

还有它的48种听歌模式，匹配不同场景进行音乐推荐，其实仍旧是短视频的核心打法。别的平台依靠的是音乐，是用户主动搜索自己喜欢的歌手，获得大而全的音乐体验；而汽水音乐依靠的是情绪，淡化音乐属性，让它成为情绪的载体，依靠“懂你”留住用户。

当然，更关键的是，与其他移动音乐APP相比，汽水音乐还有“免费”这个杀手锏。

每天看80秒广告，即可全天免费听歌，这很容易吸引价格敏感人群。从人群构成来说，死忠用户愿意为音乐花钱，但泛用户却不是如此，他们听音乐本就是为了打发时间，有免费且品质还不错的平台，当然会选免费的。

字节系之间的相互引流，也是汽水音乐能够崛起的原因之一。如前所说，抖音与汽水音乐之间可以跳转，这种打法在字节系的海外布局已经得到了验证。

那么汽水音乐的崛起，是否会撼动已经形成固定格局的移动音乐赛道呢？

从消费习惯来看， Q音与汽水音乐之间暂时不会形成直接竞争，如前所说Q音的用户是对音乐有需求的死忠用户，他们愿意为了丰富的版权库买单。

反倒是版权情绪两手抓的网易云，稍微有点危险。论版权的丰富度，它不及财大气粗的Q音，所以靠着EMO走差异化路线。可是现在汽水音乐玩的，也是情绪价值，甚至要更极致，还免费。

字节系死磕在线音乐

下得一盘什么棋

将近10年的布局，用免费吸引用户，汽水音乐或者说字节系到底在布什么局？

还是要结合集团的其他动作一起看。

在启动汽水音乐项目的同时，字节系从2018年就在扶持独立音乐人。2021 年，银河方舟上线，作为字节生态内重要的音乐发行代理平台，面向厂牌与独立音乐人提供一站式发行与宣发服务。

掌握行业生产力的人，即掌握了行业话语权。音乐行业的生产力是什么？是做音乐的人。这也是为什么，Q音、酷狗、网易云等都在做自己的音乐人计划的原因。

当下已经不再是几十年前华纳、环球、滚石等大唱片公司掌握话语权的时代，在过去向市场推歌手有一套完整且行之有效的包装模式，能够通过培训+曝光+老带新等，完成素人变歌手的过程。

现在，用户的兴趣变得个性化与分众化，且现在已经没有统一的、大众化的曝光渠道，所以“国民歌手”“天王天后”这些词汇，似乎已经离我们很遥远。

也正因为这种个性化、分众化的现实，“华语乐坛没新歌”的讨论隔三差五就会来一次。可是华语乐坛真的没新歌吗？并非如此，短视频金曲的更新频次很高，几乎隔几个月就会跑出一段中毒性的BGM。

基于上述特点，字节系在推新歌方面有着得天独厚的优势，既然如此为何不把话语权掌握在自己手上呢？从这点来看，未来包括汽水音乐在内的移动音乐APP要发展的终极方向之一，是成为新时代的唱片公司，签新人、推新歌、制定行业规则。

更重要的一点是，大多数音乐版权不是一次性买断，而是每隔一段时间要交一笔“保护费”。作为市场老大的Q音不敢就此躺平，还在不断挖掘新用户，并提升老用户付费黏性，就是因为背后有着天价版权。

当然花大价钱买版权，也形成了Q音的护城河：门槛高、回报稳定、聚集了死忠音乐消费者，这些人对价格没那么敏感，愿意为了丰富的音乐库付费。

汽水音乐选择的是另一条路，依托整个字节系的优势，靠短视频做音乐种草，再通过生态内的互相引流，把用户引导到汽水音乐。同时，越来越多影视综开始采购短视频热歌作为 BGM，这让掌握热歌源头的字节生态，拥有了更强的议价权与商业变现空间，而汽水音乐正是这一链路的核心承接方。

从近期汽水音乐的新动作上，我们的猜想也能得到一定佐证：

汽水音乐x抖音将扶持音乐人和创作者、深化行业合作，平台将全面开放合作，优化抖音音乐开放平台歌曲授权合作的分成方式和激励活动；同时通过“炙热计划”“音创 MV 计划”“共声计划”等多举措，持续扶持音乐创作者及机构。另外，面对在其他平台容易被忽视的翻唱作者，抖音及汽水音乐也有专门的扶持计划及现金激励。

说得更直接一点，字节正在用抖音的大生态，为汽水音乐及其音乐人进行导流。抖音的流量及日活属于怪物级别，这种奖励模式，显然对音乐人而言具备极大的诱惑力。

对字节而言，音乐并不仅仅是一个独立赛道，而是贯穿短视频、直播、电商、文娱内容的底层基础设施。

汽水音乐以低门槛、强算法承接抖音流量，本质是把“听歌”场景留在生态内，延长用户停留时长，再反哺内容创作与商业变现。比起和传统音乐平台拼版权存量，字节更擅长用流量机制制造增量——让新歌更快出圈、音乐人更快变现、内容更快适配全场景。

布局将近10年的字节系，终于完成了自己的“音乐布局”，他们的音乐梦想正在因年轻人选择汽水而美好。