一家闽系房企，没有选择在福建做大做强，反而另辟蹊径，从福建一路北上，进山东，入陕西，三年时间在西安做到当地前十，五年时间做到当地民企第一。

这是一家来自福建福州的民企——龙翔控股集团，也可以称之闽系。1998年成立，业务覆盖地产开发、水力发电、国际贸易、工程建设、矿产资源、物业资源六大板块。接近而立之年，龙翔并没有在行业阵痛倒下，反而为数不多保持营收、利润正增长的房企，更是扛住市场下行压力、合同销售额不降反增的少数房企之一。

图表：龙翔控股集团布局情况

资料来源：亿翰智库

而我们认为，龙翔之所以能从阵痛里走出来，并能在区域市场保有竞争力，是一个系统性的胜利，是 “稳健经营+区域深耕+产品主义”战略铺排下的结果兑现。

避开高热地带，持续稳健深耕

1998年，从福建福州起步，不同于很多房企的高举高打，龙翔没有选择用高杠杆的路子，或许是闽系的基因，本身不差钱，又有多种产业的赋能，龙翔在地产发展上并没有依赖外部资金来扩张，而是利用自有资金来实现内循环，发展不受外力左右，节奏怎么安排自己做主。

在上一轮周期里，龙翔也没有选择扎堆高热地区，比如长三角、大湾区等，避开了与头部实力房企的正面竞争，而是选择了一条差异化布局之路，很早北上到河南、山东、陕西等地，是最早进入菏泽的闽商，坚持“不盲目扩张，不辜负每一块土地”的原则，在选定城市里持续深耕，已经形成福州总部区域、西安区域、菏泽区域、郓城区域多点发力的格局，27年共计布局6省14城，打造数十个楼盘。

2004年进入河南，以商丘为核心布局，打造出帝和·水上公园等楼盘，而从当前企业的选择来看，对于河南，龙翔更大程度上属于机会型布局，如同2010年进入的云南临沧，也是只有极少数项目。

图表：龙翔集团各区域布局时间

资料来源：亿翰智库

2007年进入山东菏泽，后将目光扩大到郓城县（2015年进入），自此开启在山东省近20年的深耕，在郓城更是以绝对的优势占据市场话语权，提升当地住宅新标准。2025年初，郓城常住人口有72.15万，郓城服务了10万名业主，大概估算一下，郓城有超过10%的人住龙翔，这个数字已经不小。

图表：龙翔在郓城的深耕布局情况

资料来源：龙翔云樾府官微，亿翰智库

2020年，通过与融创合作进入陕西市场，那个时候，西安浐灞国际港正处在以“奥体中心”为引擎加速崛起的时期，龙翔看到了这一契机，并将机遇紧紧抓在手里，龙翔用“府”系产品把13朝古都的大门叩开了，紧接着就是趁热打铁，积极落子，坚定的要把区域做深做透，用龙翔·奥城珑樾府、龙翔·奥城云玺、龙翔·奥城云樾、龙翔·奥城珑璟府、龙翔·奥城云邸、龙翔·奥城锦宸府等这一系列的楼盘深度参与到浐灞国际港的建设中，形成“一区多盘”联动的格局，这可以得出来龙翔的布局打法。

现在再回头看，龙翔入陕的时机和入驻方式都选的不错，2020年房企由于口罩这一不可抗力因素，销售已经有难度，龙翔这时候通过合作入陕，既可以规避风险，又可以借助强者的力量快速打开局面，要知道，2021年融创已经是西安的销冠，城市深耕的能力称得上恐怖，龙翔抱大腿抱的不错。

2025年5月19日，龙翔在西安再下一城，以5.168亿总价拿下浐灞国际港政经板块地块GW2-14-11，项目占地面积约34.179亩，成交楼面价9072元/㎡，溢价率18.32%，这是龙翔入陕后的第17宗土地。

2025年9月18日，龙翔强势拿下西安区域第18子，以11.52亿元成功竞得西安未央区团结板块，这次拿地也是龙翔瞄准主城的开端。

还有值得一提的一点是， 2025年，在时隔多年后，龙翔又强势杀回国企扎堆的福州，花费3.22亿元拿下福州仓山区2025-39号一线江景核芯地块，净用地面积约25.85亩，或许是想当一回鲶鱼去搅搅福州的市场，顺便也试试水，再进一步决定下一步怎么做，毕竟已经脱离福州有点久了。

产品主义时代，始终保有产品创新能力

自从“好房子”的标准被提出，“好房子”被写入《政府工作报告》，房地产的民生属性回归并强化已成为行业共识。产品主义时代，唯有将产品做好，才能真正把握市场方向。

龙翔在产品端也是保持与时俱进，27年来沉淀出“中央系”、“府系”、“云系”等产品线，以适应不同市场，不同时期，不同消费者住房需求变化。

在郓城引领住宅新标准

2025年年末，龙翔在郓城打造出当地首个四代宅产品—龙翔·南湖大院云邸，项目落地南湖北岸，占据稀缺生态资源优势，周边集合南湖公园、郓城公园等。

在空间上打破传统户型空间限制，开启“负公摊”的居住时代，主力户型面积段137-286㎡，通过6.2米挑高空中庭院、多卧室飘窗等为业主额外赠送空间，赠送面积约20-70m²，最高的得房率能达到110%。

圈层社交层面，打造出约4000㎡庭院双会所，配备恒温泳池、健身房、瑜伽馆、业主私宴厅、棋牌室、无人机配送中心等十余种场景，为日常的生活娱乐社交提供便捷。

郓城另一座新品—龙翔云樾府也将在2026年启幕，1月31日，龙翔举办了亿级宋韵示范区盛放暨四代奢品首发发布会，还邀请了海明威和胡杨林两位歌手助阵。

这是一个雅奢的宋风院，下沉式庭院搭配亿级宋风景观，是郓城西城片区的首个四代宅，实现了家家有花园、户户有露台，最高得房率能达到120%，一户可以配置多个院子：南侧配赠约6.2米挑高的空中院子，赠送面积最高能达到70㎡，北侧配置设备平台，部分配阳台，可以改造成北向小花园；一梯一户，每一户业主都能独享一个电梯厅，也可以打造成私家入户小花园。

3.1米的层高，符合住宅新规层高标准，是第一批新规住宅；项目还配有面积约3000㎡的双会所，里面给业主赔了恒温泳池（这是西城首次有住宅小区配备泳池）、茶室、活力健身房、瑜伽馆、知白书院（郓城首发）、业主私宴厅、台球厅、影音室、KTV、棋牌室、洗车室等数十种休闲娱乐功能区，让业主的很多日常需求都能得到满足；

有人可能会说，四代宅不是什么新鲜玩意，好多城市早就有了，我们不能以其他城市有没有来评判一个项目好不好，或者说这个企业做的好不好，如果这样的话，估计能排除掉99%的项目。

要在这个项目产生的时间，落地的地方，就说会所，一线的豪宅里，基本上都有会所，拿一个县城的楼盘去比上海陆家嘴的豪宅，这没有可比性。在郓城县，龙翔把四代宅造出来，把实得率提高，花费上亿给业主造园林，还配3000㎡的会所，这在当地已经是领先的。 在一个县城能服务超过10%的居民，一个新产品出现是会对当地的居住品质产生影响的，很有可能也会影响当地的楼盘新标准、新风向。

在西安，府系再升级，造出POD绿链上的“城市度假住区”

POD绿链是什么？直白一点，就类似新加坡滨海湾花园、波士顿翡翠项链的POD绿廊模式，让居住生活场景跟自然公园无缝衔接，这样自然公园不再是只是孤立的景，住宅社区也不是一个像放错了地方的容器，住宅里的园林景观与周边的自然生态构成一条完整的景观带，像住宅公园里，出门即进入自然。

龙翔西安的府系产品有个硬性选址标准，就是要“近公园、邻醇熟”，要确保项目能深度融入区域生态与生活网络；在产品设计环节，反复打磨社区景观与城市公园的衔接细节，力求打破自然与生活的边界。经过多年的实践和沉淀，龙翔已经形成了一套成熟的公园住区开发体系。

龙翔·奥城锦宸府是龙翔在西安造出的 POD绿链上的“城市度假住区”，落地西安奥体板块，成功完成“生态（奥体中央公园、奥体光影公园、新寺遗址公园）+运动（奥体中心场馆群）+商业（大型商场（如万象汇、华盛奥特莱斯等）、特色商业街）+生活”一体化的醇熟配套，足不出户轻松享受度假生活。

2026年2月9日，龙翔在未央区的首秀——龙翔·未央和鸣开盘，228套房源去化213套，去化率93%，也可以称得上是实打实的热销，特别是同片区内（团结板块）还有绿城、招商等行业头部劲敌。

从1998年房地产市场化的开端时点起步，经历过至今房地产行业多轮的周期波动，在心态上其实已经相对坦然，毕竟大风大浪的阶段都已经经历过了。这么多年的发展，其实已经逐渐掌握深耕区域的地域特征和需求脉络，在应对消费者需求变动上，也有一些自己的经验，有能力在产品主义的战略下推出适宜的产品。但也需要主义的一点是，后端的交付和社区运营，产品说的再好，没有真正兑现都是“虚芯”，撑不起市场期待，也树不起企业品牌。

最后还要强调一点，如今整个行业的调整仍在，在群雄云集的西安，市场竞争压力大，去化压力自然也是上升的，不少楼盘都采取降价方式试图加快去化，有楼盘也因为降价，业主不满，闹得凶，项目的沙盘都被砸了，在这样的环境下，龙翔也要做好项目去化难的准备，更要警惕楼盘降价带来的一系列负向反馈。

亿翰智库2025年度中小房企专项研究，聚焦行业转型期中小房企“求生存、谋发展”核心诉求，构建全链条赋能体系，包括联动100+房企开展深度专业研学、组建「中小房企破局路径」专家培训师团队、针对性开展 “成本管控 / 产品溢价 / 营销变现/ 资金盘活”等专题培训、组织标杆项目实地研学、搭建产业链资源对接平台、举办中小房企发展闭门研讨会等，旨在析区域机遇、解经营难题、寻转型路径、赋成长动能，助力中小房企在新模式下持续经营、突围发展，为中小房企高质量发展赋能。