新华日报·经济周刊第325期

从“产品输出”悄然升级为“IP引领”

2025年前三季度，江苏省规模以上文化企业亮出高质量发展亮眼“答卷”，累计实现营业收入12189亿元，同比增长6.9%。记者走访江苏多家规上文化企业后发现，发展模式已悄然发生变革：从传统的“产品输出”转向以打造文化IP或与IP联手实现价值赋能的新路径。这一转型不仅重塑了产品的创作、生产与传播链路，也推动着江苏文化产业加速从“规模扩张”到“质量跃升”的跨越。

艺府文创实体门店完成“金桐桐”IP化改造。 杨民仆/摄

以IP为魂，让城市记忆温暖出圈

“文创企业的核心是IP，这是产品的灵魂。”南京艺府文化发展有限公司（以下简称“艺府文创”）CEO陶陶的话语里透出笃定与执着，“真正的文化IP，从来不是流水线的产物，得像‘养孩子’一样，用心血慢慢浇灌。”

几年前，艺府文创70多人的研发团队还在创意赛道上“追着热点跑”：印着南京城墙纹路的冰箱贴、缀着秦淮灯彩元素的背包，虽透着巧思，却总难逃同质化困局。陶陶敏锐地察觉到，没有灵魂的文创产品，终究只是“一次性纪念品”。2024年底，耗时近半年打磨的文创IP“金桐桐”正式亮相。这是以南京的“绿色名片”梧桐叶为原型，聚焦秋日的浪漫底色。被赋予的人设是：虽经风雨洗礼，却始终扬起笑脸的“小可怜”。这份“于困境中向阳而生”的韧性，让IP成为能蕴含情绪、传递温度的情感载体，也契合当代人对温暖与力量的精神渴求。“让游客带走的不只是一件商品，更是一段嵌在梧桐光影里的南京城市记忆。”陶陶直言。

为了让“金桐桐”真正“活”起来，团队为它量身打造了专属绘本。这片可爱的“梧桐叶”化身为城市向导，带着读者穿行在中山陵的历史厚重里，流连于夫子庙的市井烟火间，把南京的人文底蕴与生活气息娓娓道来。围绕这一IP，同步开发出毛绒公仔、精致挂件、潮流背包等产品，覆盖游客伴手礼、日常穿搭、办公装饰等多元消费场景。如今，仅“金桐桐”首款核心产品的销量便已突破万件，市场热度印证了“有灵魂的IP自带生命力”这一理念。

线下场景的升级同步推进。目前，艺府文创已有两家实体门店完成“金桐桐”IP化改造。未来，企业更计划打造“金桐桐”专属IP旗舰店，让IP文化拥有更具体的承载空间。

“我们不愿做速食快餐式的文创。”陶陶的坚持里，藏着文创行业的初心，“做文化从来急不得，而是需要时间沉淀、情感投入、创新表达的匠心。只有慢慢积累，才能让文化产业真正走得远、传得开。”

以IP为桥，让经典故事永葆新鲜

“如何让一个故事永葆新鲜？我们的答案是打造一个IP，成为连接我们与观众之间的情感桥梁。”文都云（南京）数字科技有限公司（以下简称“文都云”）总经理陈虹道出对文旅创新的思考。

2024年南京市博物总馆与文都云联合打造的沉浸式演出《大梦·红楼》在江宁织造博物馆上演，如今已演出390多场，接待观众近4.5万人次，场均上座率稳定在80%以上。许多观众在社交平台分享感悟，仅小红书平台的相关笔记就接近万篇。如何让这场演出持续火爆？IP“AI曹先生”的构想应运而生，而这背后是扎实的技术积淀在托底。

陈虹介绍，2024年，文都云以阿里千问为底层模型，成功研发出全国首个文博行业垂直大模型——长干大模型。在文博知识交互场景中，它的输出准确率高达98.6%，远超通用大模型的普遍水平。站在长干大模型的“肩膀”上，文都云团队耗时一个月深耕细作，构建起高质量的《红楼梦》专属数据集。他们将这部经典文学巨著拆解为涵盖人物、地点、器物、关系、场景的知识图谱，再融合清代孙温绘本的数字化标注，精准复刻87版《红楼梦》影视剧中的语气语调，最终打磨出极具角色代入感的“AI曹先生”。

不同于DeepSeek、豆包等通用大模型，“AI曹先生”自带“红楼基因”。它能用贴合原著文风的感性语言，与用户开展一对一的深度交互，既精准贴合角色人设，也蕴含对原著精神的深刻体悟。上线半年来，“AI曹先生”已累计接待2.5万人次的线上互动，输出文字超350万字。它不仅让《大梦·红楼》的演出持续火热，更像一个“情感收集器”——用户的每一次提问、每一段感悟，都化作演出内容迭代的灵感源泉，推动这部作品完成了9版内容更新。

以“AI曹先生”为起点，文都云已构建起“数据治理—模型训练—场景应用”的全链路服务模式，将这份创新经验复制推广。在明孝陵博物馆，文都云打造的“盛世大明”IP，以VR形式穿越回600年前，逐个解密明朝都城全貌，未来将陆续围绕此IP开发系列产品。在安徽阜阳博物馆，结合淮河文化打造的“淮小祁”数字人智能体，已成为传播淮河文明的鲜活交互窗口。

“我们甚至在畅想，或许有一天，《红楼梦》的续写不再是个人的创作，而是‘AI曹先生’带着千千万万热爱红楼的年轻人，共同完成一场跨越时空的文学创作。”陈虹对未来满是期待。

以IP为媒，让非遗产品融入生活

“我们以‘用黄金做文创’为核心理念，通过与众多知名IP跨界联名，让这一非遗技艺走出小众圈层，成为融入日常的亲民好物。”南京金陵金箔集团股份有限公司（以下简称“金陵金箔集团”）总裁、南京金箔锻制技艺国家级非物质文化遗产代表性传承人葛才金，向记者揭秘了传统技艺的创新之路。

作为承载千年技艺的文化瑰宝，金箔曾长期活跃于古建修缮、佛像装饰、药用等专属领域。近年来，金陵金箔集团打破传统边界，“让金箔走入千家万户”成为发展核心战略，相继开发出手机壳、春联、护手霜等贴近生活的“金箔+”系列产品，将这一传统手工艺与名人大咖、品牌产品、特色栏目等极具价值的IP深度融合，赋予金箔更丰富的应用场景，也借助IP影响力扩大非遗的传播范围。

金陵金箔集团邀请丹麦国宝级设计师Kim Buck，共同打造了“金花喜雨”惊喜卡系列产品，首款与星巴克合作的会员卡，通过“吹起金箔呈现图案”的创意设计，营造出金箔漫天飞舞的浪漫效果，让消费者直观感受金箔的灵动之美；多年推出的金陵金箔春联，集结了言恭达、赵彦国等众多书法名家的作品，将传统书法艺术与金箔工艺完美融合，成为深受市民喜爱的年俗文创；在为华为口红贴金创作中，携手皮雕技艺共同创作了限量展示款；联手江苏经典流行音乐广播FM97.5冠名意大利安东尼亚诺小合唱团荔枝新年音乐会，让金箔文化通过音乐传递给更广泛的年轻群体等，成功构建起覆盖全年龄段、多使用场景的产品矩阵，也成为百姓生活中兼具美学价值与实用功能的文化符号。

“我们的联名形式持续创新，核心是让金箔元素与不同领域的IP相互成就。”葛才金强调，集团通过战略层面的跨界融合，不断拓展金箔的应用边界，实现“金箔让世界金光灿烂”的美好愿景。

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期待孕育出本土经典文化IP

今年9月，商务部等9部门联合印发《关于扩大服务消费的若干政策措施》中强调“支持世界文化遗产、文博场馆、非遗机构、历史文化名城，挖掘传统文化IP市场价值，打造服务消费新场景”。同月出台的《江苏省持续推动文化旅游业高质量发展三年行动计划》提出“开发体现吴文化、楚汉文化、金陵文化、淮扬文化等特色地域文化的原创IP”。

当下文化IP热潮席卷市场，核心驱动力源于消费者对情绪价值的需求，年轻人不满足于千篇一律的功能性产品，更愿为能承载情感、彰显个性的IP买单。从迪士尼的经典角色到故宫的文创IP，国内外成功案例无不证明，IP能让产品自带流量与吸引力。当下，社交平台的蓬勃发展，也为IP传播插上了“翅膀”，让IP经济的发展迎来“风口”。

不过，艺府文创CEO陶陶认为，近年来江苏能带动文化消费的原创经典IP尚显不足。症结在于不少企业更倾向于赚取“加工”快钱，缺乏沉下心打造原创IP的耐心与定力。真正的文化IP，从来不是速成品，它深植于民族的文化根脉，承载着一代人乃至几代人的集体记忆与情感共鸣。它可以是一部经典的文学作品，也可以是一个深入人心的动漫形象，在岁月的沉淀中不断生长、迭代。对于江苏的规上文化企业而言，应跳出低端加工、同质化竞争的窠臼，主动将IP打造置于发展的核心位置，实现从“制造”到“创造”的蝶变。

因此，我们期待在江苏这片浸润着千年文脉的沃土上，能孕育出更多扎根本土、直抵人心的原创文化IP，既能化作连接历史与当下的情感纽带，也能成为驱动文化消费升级的强劲引擎。

原文刊发于《新华日报·经济周刊》2025年12月22日深阅读版

作者：新华日报记者 杨民仆 李晞

直播电商，如何在流量中“破圈”？

几小时更换上百件不同风格女装、现场炒制虾蟹等海鲜、几百台手机围观名家手作盆景拍卖……近期临近元旦、春节等消费节点，大小直播间里热闹非凡，主播轮番上阵向消费者推介好物。

当数字浪潮席卷实体经济，直播电商正成为激活产业、释放消费力的核心引擎。如何让直播电商讲进人们心里？如何培育更多适应市场需求的直播电商人才？

“一个卖男士衬衫的传统品牌，怎么在线上吸引年轻人？”海澜集团董事长周立宸向记者分享一组数据：线上消费者中，18—35岁人群占比已超过60%，女性用户增速迅猛。“我们面对的已不是‘爸爸的衣柜’，而是追求时尚、注重情感的年轻一代。”

海澜集团的破局，始于一场“意外”。2016年，海澜之家借势综艺《火星情报局》试水内容直播，意外发现互动率和转化率远超预期。这促使他们果断投入，建起拥有超千平方米智慧展厅、上万平方米直播空间的行业领先基地。硬件只是开始，真正的内核是“数据融合”：通过分析超1亿线上用户的行为，海澜团队发现消费者买的不仅是产品，更是情感认同与生活方式。“我们在父亲节推出‘父爱如山’主题，没有一味促销，而是讲述中国式父爱的沉默与深沉。”周立宸举例道，该主题全网曝光超2.5亿次，海澜之家一举成为父亲节销量榜首。

“前播后产”让常熟这座服装城“老树发新枝”。作为全国知名的服装产业带，常熟曾面临库存高企、成本上升的困境。“最艰难时，一些厂家年底清库存，衣服论斤卖。”常熟市副市长万晓军回忆。

转机来自对“产销逻辑”的重塑。常熟没有盲目鼓励所有企业做直播，而是构建“前播后产”一体化生态：前端，在服装城打造智慧直播基地，吸引主播、MCN机构入驻；后端，推动中小工厂数字化转型，打造柔性供应链。政府扮演“连接器”与“服务商”——引入淘天商家服务中心，提供贴身服务；联合常熟银行推出“电商贷”，解决小微商家资金压力；甚至成立财税服务协会，帮“老板娘”们规范账目。

万晓军同时介绍，“常熟区分了不同阶段的创业者需求：小夫妻背个包来创业，我们提供低成本公寓和共享仓库；做到500万元规模，需要独立办公间和仓储；做到上亿元规模，配套供应链金融和品牌孵化服务。”如今，常熟日均发件超1200万单，年网络零售额占社零总额比例领跑全省。“在这块沃土上，我们开创了自己的原创设计品牌——‘几里与麻’。”2017年就和丈夫来常熟创业的刁群群说，她4年不到就成为了常熟抖音排名前五的主播，粉丝量已突破813.6万， 2023年入围“双十一抖音服饰销售十强”。

省商务厅厅长司勇介绍，全省现有4.3万个带货直播间，规模稳居全国前列。从田间地头的农产品直播到车间工厂的工业品带货，从文旅景区的云端推介到“苏品苏货”的创新出圈，在江苏，“直播+”早已深度渗透到千行百业。

繁荣背后，江苏直播电商专业人才缺口也日益凸显：很多企业反映，“会卖货”的主播好找，但懂供应链、能策划、善数据分析的复合型人才一将难求。部分地区存在“干部不懂行、企业不会玩”的困境，中小商家困于流量成本高企难以持续，传统品牌转型迟缓错失线上机遇。

顺应市场需求，省商务厅、省工商业联合会联合推出江苏省直播电商“繁星计划”，首场培训于12月11日举办，政府、平台、企业、服务机构等3000人“上线”学习，标志着江苏系统性、规模化培育直播电商人才的序幕正式拉开。司勇介绍，2026年，全省将举办超1160场直播培训，覆盖6.75万人次，遵循“省市县联动、政银企协同”原则，目标是打造一支懂行业的干部队伍、一批扎根江苏的直播主力军、一系列有全国影响力的本土品牌。

上海财经大学中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄指出，直播电商正从“销售渠道”升级为“产业基础设施”，与AI、跨境、实体经济深度融合。她提醒，“合规经营与综合能力将成为下一阶段的分水岭。”玺承集团联合创始人孙清华将电商演进分为“人找货”（货架电商）、“货找人”（社交电商）到“人货场重构”（直播电商）三大周期，指出当下已进入“留量时代”的深水区。“企业想穿越周期，必须构建‘精准选品、优质内容、公私域联动’的能力三角。”

原文刊发于《新华日报·经济周刊》2025年12月22日深阅读版

作者：新华日报记者 王梦然 颜颖

新国标电动自行车“限速”规定为何引热议？

12月1日，3个月的GB17761—2024《电动自行车安全技术规范》过渡期正式落幕，“老国标”电动自行车全面停售，新国标在全国销售端落地实施。作为承载着3.8亿辆保有量、关系亿万群众日常出行的民生交通工具，新国标“最高设计车速25km/h”的规定引发广泛讨论。

一边是交通安全的刚性需求，一边是群众出行的效率期盼，如何在两者之间找到平衡点，成为新国标落地过程中需要破解的课题。

纵览我国电动自行车限速标准演变的过程可以发现，其始终沿着“安全优先、兼顾效率”轨迹渐进调整：

1999年，我国首部电动自行车强制性标准《电动自行车通用技术条件》（GB17761）出台，明确最高车速不超过20公里/小时，为行业发展划定了安全红线；2019年4月，修订后的《电动自行车安全技术规范》实施，将最高车速适度放宽至25km/h，回应了群众对出行效率的诉求，也符合当时道路设施与安全管理的实际水平……

此次新国标延续了25km/h的最高限速要求，并进一步明确12月1日起销售环节全面执行，形成“生产—销售—使用”全链条的合规管理体系。

然而，相同的限速标准，为何新国标实施后引发如此集中的争议？记者深入走访调研发现，核心症结可能在于，一系列行业乱象“带偏”了公众对电动自行车正常速度的认知，个别不法商家为迎合部分消费者对“高速”的需求，暗中提供“先上牌后解速”“非法改装”等违规服务。

有商家向记者透露，一台电池72伏21安、额定功率1000-1200瓦的车型，“解速”后可达40—50公里，最高时速甚至可达70公里，“比肩”汽车。这些违规车辆在道路上行驶，让不少消费者对电动自行车的实际速度产生误解。而新国标通过强化防篡改设计、推行“一车一池一充一码”互认机制等技术手段，堵上了“解速”漏洞，使得电动自行车回归25km/h的合规速度，这反而让习惯了违规高速的用户产生了“被限速”的错觉。

事实上，国家早已为不同速度需求的用户划定了清晰的出行路径。

根据GB∕T5359.1-2019《摩托车和轻便摩托车术语第1部分：车辆类型》规定，电动自行车属于非机动车，最高车速25km/h，无需驾驶证和年审，使用门槛低；电动轻便摩托车、电动摩托车属于机动车，最高车速可达50km/h，但需考取相应驾驶证、进行年度审验并购买机动车保险。两者的界定清晰明确，形成了差异化的出行方案，此次争议的本质，是行业合规化进程中存在的违规乱象与公众误解之间的显现，而非新国标限速标准本身不合理。

那么，该如何破解新国标实施中的速度争议？采访中不少学者表示，关键在于需坚守安全底线、回应合理诉求，构建“安全有保障、效率有提升、管理有温度”的治理格局——

技术优化层面，应推动限速机制从“刚性限制”向“智能适配”转变。可以推广渐进式降速模式，车速接近限值时声光预警，超出后逐步降功率；引入场景自适应技术，实现爬坡增力、雨雪天自动降速、弯道智能减速；将ABS防抱死系统、胎压监测、后视镜列为标配，升级车架与刹车系统，筑牢安全防线。

配套设施建设方面，应加快构建连续专用的非机动车道网络，按“人车分离”原则拓宽至2.5米以上，完善路口信号灯、等待区等设施，减少通行冲突；针对外卖快递行业，规划专用配送通道，推动平台优化算法，将合规限速纳入配送时间核算，布局骑手休息站与换电设施，通过环境改善弥补效率影响。这一点，我省苏州、无锡等城市的非机动车道拓宽试点经验，值得推广借鉴。

管理机制创新方面，业内人士建议，可探索差异化限速方案。比如，在人员密集区严格执行25km/h限速；城市主干道、郊区道路分别放宽以及夜间低流量时段，可适度调整提升；同时推行“合规提速备案制”“高峰通勤通行证”等类似的制度，借助雷达测速、智能监管平台实现“宽严相济”管理。

筑牢安全防线，还需强化全链条监管。市场监管部门加大生产销售环节检查力度，严厉打击非法改装，严防个别不法商家“技术迭代”出现的违规解速行为；交管部门加强路面执法，查处违规上路车辆，形成全流程监管闭环。

不仅如此，政府、企业、机构等多方联手在宣传方面下功夫，可通过各个短视频平台、媒体宣传等多方式进行引导，澄清误区，引导大家树立合规出行理念，多措并举，更好地解决新国标限速的“争议”，让新国标实实在在地服务于社会。

原文刊发于《新华日报·经济周刊》2025年12月22日深阅读版

作者：新华日报记者 姚政宇