【大河财立方 见习记者 关帅康 郑棋文】“中国十七大名酒”之一的河南宋河酒业股份有限公司（以下简称宋河酒业）债务重整案迎来重大进展。

继今年10月份法定代表人更换为锅圈实业团队成员后，11月9日，新宋河启航新闻发布会在郑州召开，这标志着宋河进一步扫清法律障碍，迈入新发展阶段。

面对白酒行业周期调整，锅圈实业万店连锁的成熟经验与数字化能力，如何赋能宋河结构调整和模式创新，以带领宋河穿越行业周期，重回豫酒之巅？

重整迎重大进展

天眼查显示，10月20日、28日，河南省宋河酒实业有限公司、宋河酒业的法定代表人，已相继变更为锅圈实业团队成员。

从2024年12月宋河酒业重整计划获债权人会议表决通过，到如今更换法定代表人，期限不足一年，充分彰显了其重整推进的高效节奏。

更为重要的是，此次法定代表人变更，进一步扫清了宋河酒业重整进程中的法律障碍，标志着锅圈实业入主宋河的关键一步落地。

发布会现场，鹿邑县相关领导提出，建厂至今，宋河税收贡献始终保持在全县前列，是鹿邑县经济发展历程中一张厚实的工业名片。面对此前的经营困境，鹿邑县与锅圈实业等各方凝聚合力，展开自救。

经营层面，宋河已步入正轨，员工工资足额发放，生产环节稳步推进。重整进程方面，经过与各利益相关方反复沟通磋商，宋河重整已取得初步成果，宋河粮液、鹿邑大曲两大知名白酒品牌得以保留。

“重整期间，在供应商和客户的通力支持下，宋河实现持续生产，稳住了核心开发团队，并保障了员工合法权益。此外，锅圈实业团队主动帮扶宋河运营，在资金、管理、品牌等方面提供全方位的支持，助力宋河快速恢复持续经营能力，有效提振了债权人等各方的信心。”宋河酒业重整管理人代表说。

重整最优解

宋河之于鹿邑，从不是一家企业这么简单。

从1968年鹿邑曲酒厂成立，到获评“中国十七大名酒”，与洋河、古井贡酒并驾齐驱，再到国营改制问鼎中原。

57年来，几代宋河人用心血和汗水浇灌，带领宋河穿越经济体制改革以及行业周期调整，成为豫酒版图上最耀眼的明珠。

作为鹿邑县的工业名片，即便陷入债务风波，但宋河2万吨年产能、数万吨基酒，以及技术团队等硬实力依旧稳固。

更为关键的是，宋河的兴衰不仅关乎企业存亡，更牵动着2000多个家庭的生计命运。

正因如此，鹿邑县政府、宋河管理层及各利益相关方达成共识：宋河可悲可泣，但也可救。

对于鹿邑县政府、宋河自身，以及债权方而言，通过债务重整让宋河卸下包袱、重焕生机，无疑是兼顾各方利益的最优解。

据知情人士透露，债务重组消息一经传出，多家酒企争相奔赴鹿邑洽谈重整合作。最终，锅圈实业集团创始人杨明超从一众竞争者中脱颖而出。

在业内人士看来，杨明超参与重整，更契合宋河长远发展的诉求。

一方面，作为鹿邑县本土企业家，杨明超怀揣着对宋河浓厚的故土情怀。这份情感纽带使他更注重宋河的长期发展，既能有效凝聚员工、经销商、债权人的信心，也能避免外来资本可能出现的短期逐利、稀释品牌价值等问题。

另一方面，当下白酒行业步入深度调整期，宋河需创新经营模式，方能跳出“内卷式”竞争。杨明超在餐饮领域万店连锁的成功经验，能够为宋河注入全新的经营理念，助力宋河进行一场“由内而外的大手术”，破解行业困境。

重塑核心竞争力

锅圈实业的跨行业赋能，核心在于通过聚焦产业链升级、构建差异化竞争优势的战略重构，为宋河注入全新增长动能。

2024年1月，在重组期间，锅圈实业团队便率先进驻宋河，对宋河展开全方位“把脉问诊”。

发布会现场，锅圈实业董事长杨明超提出，旧地图无法指引新航向，宋河必须改变原有经营逻辑，对产品结构、品牌定位、渠道模式等进行改革，从顶层设计重塑核心竞争力。

在当前白酒行业竞争同质化的背景下，酒企如何在品质和价格竞争的基础上，构建使品牌与消费者强绑定的消费场景，成为扩大C端消费增长的重要基础。

大河财立方记者现场了解到，为实现这一目标，宋河将实施“C端战略”，深耕“好酒+场景”的体验融合。

在产品端，宋河通过修复老窖池、投建万吨坛储区，筑牢品质根基。同时砍掉400余款老产品及贴牌产品，推出四大系列20余款新产品。

构建起以主打人生十二喜消费场景的“宋河·红”、聚焦高端商务消费场景的“宋河·青”，以及主打高端文化场景的“宋河·紫”为代表的核心产品矩阵。

这一调整虽伴随短期业绩阵痛，但剥离代加工产品对品牌价值的稀释，通过优化产品结构实现品质与毛利率双提升，构建了可持续盈利的根基。

这种场景化绑定，在消费者心中建立了深度情感链接，形成差异化竞争壁垒，突破了单纯依赖品质、价格竞争的行业局限，显著提升品牌价值。

数字化建设则为宋河插上腾飞的“翅膀”。帮扶期间，锅圈实业赋能宋河搭建“天狼追踪系统”，实现从原粮到成品酒流转的全链路实时监控。

这一数字化升级，不仅通过供应链数字化提升生产效率和渠道管控精度，更为宋河渠道改革提供了坚实的底座支撑。

行业破局新打法

当前，白酒行业正经历调整期，叠加消费习惯变化、商业模式不适配等问题，白酒企业普遍面临渠道堰塞湖、终端动销不畅等挑战。

对于驶入经营正轨的宋河来说，能否在锅圈实业的赋能下换道超车，成为市场的期待。

在杨明超看来，白酒传统深度分销模式，导致渠道堰塞湖严重，已无法适配当前的行业环境。宋河要实现让消费者爱喝、让渠道更赚钱，方可换道超车。

大河财立方记者现场了解到，宋河酒业创新“BC一体化”渠道模式，通过线上本地生活激发C端消费者购买需求，再为B端渠道终端精准导流，并依托覆盖河南全域的数智酒仓，快速响应渠道终端调货需求。

这种先培育C端消费者，反哺B端渠道的逻辑，强调酒企激发C端消费者购买需求，进而驱动B端渠道良性动销，实现销售正循环，并破解传统渠道资金占用成本高以及乱价等行业痛点。

在深度分销模式下，渠道扮演了酒企业绩蓄水池的角色，却也成为制约酒企渠道和销售模式改革的枷锁。头部酒企的渠道模式根深蒂固，牵一发而动全身。轻装上阵的宋河，反而摆脱了原有经销商体系的束缚，拥有实施新模式的天然优势。

截至目前，宋河酒业数智酒仓开业超150家，连接优质终端网点2万家，实现河南各市、县全域覆盖，一张崭新的渠道网络悄然织就。

在活动现场，杨明超释放宋河酒业产业转型信号，依托覆盖全省的数智酒仓，推动宋河从酒向酒饮拓展，进而打造“酒饮到家”的新连锁生态。

正如杨明超所言，“重整不是简单的债务豁免，而是要给老名酒装上新引擎”。

如今，古宋河畔的风还在吹，只是这风里，又飘回了五十六年前那缕醇厚的酒香。从危局到涅槃重生，沉淀了半个多世纪的宋河，重新踏上回归豫酒之巅的征程。

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