冯仑:全球化战略,如何在复杂市场中寻找机会
创始人
2025-06-09 23:02:30
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冯仑 御风集团董事长

这几年,企业全球化一直是备受关注的热点。在深入探讨这个话题之前,有两个问题需要大家思考。第一,我们为什么要去海外?第二,去海外干什么?我每天也都在思考这些问题。

据我了解,中国企业去海外发展主要有三个动机。

一、找客户,卖产品。

去海外找客户,卖产品这件事在 20 多年前就已经开始了。一个典型的例子就是李东生的TCL集团。当年,TCL集团在国内电视市场做到第一后,销售出现瓶颈,于是他们开始寻求海外市场。那时,东南亚的市场购买力还不强,所以TCL集团直接将目光投向欧美市场。凭借低成本的制造优势和优良的产品品质,TCL成功在欧美等国家取代了日本松下、索尼等品牌。

再看浙江义乌小商品城,虽然义乌的个体户规模相对较小,但当地的小老板们很早就开始「在海外卖产品」了。他们的商品主要集中在义乌小商品城,那里汇聚了众多常驻的外商,尤其是中东商人。

所以,中国企业去海外发展并不是最近几年才开始。过去 20 多年时间里,中国企业一直在海外找客户,卖产品。

可以说,当国内市场趋于饱和时,这些企业就会转向海外市场。比如,一直在非洲卖手机的传音公司,我曾经问过他们老板,非洲的基础功能机卖多少钱?他们说,功能机只卖25美元。这种功能机很简单,主要用于打电话,就像我们早期的“大哥大”手机,但传音就是凭借这种简单实用的产品,在非洲市场取得了巨大成功。

此外,企业要想去海外卖产品,怎么卖也是需要思考的问题。前企业去海外销售产品主要有三种方式。

第一种,在当地设厂。比如,许多新能源汽车企业都在当地设厂,以保持产品的竞争力,从而更好地销售产品。

第二种,全球分销。许多企业通过寻找代理商和合作伙伴来建立强大的代理商网络,解决产品销售问题。比如,一些企业可能会在海外设立办公室,或者设立展示厅、寻找代理商,等等。

第三种,利用网络和跨境电商平台。这些平台的本质是帮助商家寻找客户。过去,企业寻找客户非常困难,主要依靠发传真、邮寄宣传册等方式。这很难在全世界精准地找到合适的客户。不过,这几年,商业基础设施的建设和网络电商平台的快速发展改善了这一状况,企业寻找客户也变得更加容易。

二、找技术。

这些年,中国企业海外并购案例屡见不鲜。比如,美的集团收购德国库卡公司尤为引人关注。库卡是全球四大机器人制造商之一。当时,大家对美的集团的收购行为感到很意外,毕竟美的是以家电制造为主,与格力处于同一赛道。不过,美的集团的战略布局与格力有所不同。美的集团收购库卡的核心动机在于获取先进技术,为公司进军机器人领域积累技术优势。

所以,许多企业海外发展的动机之一是通过并购获取技术,尤其是科技类企业和生物医药等高度依赖技术的企业。但是,这种做法有很大的风险。以汽车行业为例,技术路线选择不同,成本和结果不同。比如,蔚来汽车采用换电技术,这是一种技术路线;而理想汽车采用增程式技术,这又是一种不同的技术路线。在某一阶段,能够解决问题的技术可能有很多种,但不同的技术路线会导致不同的成本和最终结果。

三、找钱。

许多企业去海外发展的一个重要目的是为了上市融资,获取资金支持。中国企业最早在海外融资找钱是 1992 年,当时第一家中国企业在美国纽约证券交易所上市。但是,中国企业想要在海外上市也很不容易。

如果中国企业想要在海外上市融资,公司的注册方式和架构必须发生变化,以适应海外市场的规则和要求。目前,根据企业所处行业、股权结构、融资需求以及境内外监管环境,企业通常会选择几种主流的海外上市架构。

其中一种是间接上市模式,红筹架构。红筹架构是目前中国民营企业海外上市最常用的模式之一。它是指境内企业的创始人或控制人在境外(通常是开曼群岛、英属维尔京群岛 BVI 等避税地)设立特殊目的公司(SPV),通过股权或资产收购等方式控制境内运营实体,最终以境外 SPV 作为上市主体在海外挂牌。

此外,不同地方的估值体系也存在差异。比如房地产开发类公司,在中国目前的估值大概在 5 倍左右,而在美国可能连 5 倍都不到,可能只有 3 倍。也就是说,如果企业在国内一年能赚 10 亿人民币,按照国内 5 倍的估值,公司市值能达 50 亿;但在美国,按照 3 倍的估值,公司市值可能只有 30 亿。

不过,在美国,如果企业改变经营模式,将自己从单纯的房地产开发公司转变为房地产服务类公司,即开发利润只占 1/3,2/3 的利润来自与房地产相关的服务收入,那么估值就会大幅提升,可能达到10到15倍。

如果公司收入来自金融投资领域,像黑石集团通过在房地产领域进行投资、买卖股票和债券、开展并购等金融性业务获取收益,那么这类企业的估值可能会达到 20 倍。

所以,企业如果要想到海外融资,整个过程是非常复杂的。而且,真正能够成功出去融资的企业也是少数。因为公司上市敲钟之后,是否有人来购买你的股票,这是一个未知数。总之,这个过程需要花费大量的时间、资金和精力。

企业如何在海外发展呢?我觉得企业家老板的“软件系统”非常重要。

这两年,我一直在思考一件事,就是人类与狮子的区别。狮子的“软件系统”特别简单,它饿了就吃,吃饱了就不再觅食,不会像人类纠结要不要再吃一顿。人类特别复杂,复杂在哪?人类的复杂不在脖子以下的身体,而是在脖子以上脑子里的认知。今天,每一位老板的得失利弊都是由脑子里的认知“软件系统”决定的。

那么,我们的软件系统是如何形成的?

大约6岁以前,我们大脑中的观念就像“出厂设置”,主要由父母灌输。在这个阶段,孩子没有选择权,家长给什么就是什么。所以家庭环境不同,灌输的价值观也各异。比如,有的是书香门第,有的是官宦世家,还有的家庭环境相对复杂,但无论哪种家庭,他们在孩子6岁以前植入的“价值观”,都是孩子最初的“出厂设置”。

随着年龄的增长,在6岁到22岁这段上学的时光里,学校开始为学生安装“社会标准软件”,也就是教材。教材作为“标准软件”,目的是将学生培养成符合社会要求的人才。如果学生的“出厂设置”被认为与社会标准有所偏离,学校还会对其进行适当的校正。

当你从学校毕业之后,你的“软件系统”就开始真正运行了。这时候,你的软件系统会受到三个方面的影响:第一,媒体和舆论环境会不断强化你在学校学习的价值观和思维方式。第二,现实生活会不断地考验和锤炼你,促使你去修改原来脑子里的“软件系统”。第三,如果你有机会去国外生活或工作,接触到国外的文化,这些文化又会对你产生影响,促使你对自己的“软件系统”进行修正。

事实上,我们一生都在不断地调试自己的“软件系统”。今天我们看到的成功创业者或者企业家,无论是从事公益事业,还是担任领导职务,他们最终都突破了学校所给予的标准化「软件系统」,建立了自己的是非判断标准,以及对生活、事业和工作的独特理解,从而能够更好地应对各种挑战,过上自己想要的生活。

总之,今天我们企业要去海外发展,首先不要急于研究注册公司之类的事务,而是要先升级“软件系统”,把自身的需求研究清楚,明确企业出去之后干什么。

然后,我们可以有针对性地找一些人来帮助我们升级这套“软件系统”。只有解决了认知观念问题,我们才能解决企业自身的问题。另一方面,企业要创新,国内的业务也要有所改变。如果企业不创新,只是用传统的观念去海外重复国内的业务,那是很难做好的。

最后,企业得跟上时代的步伐。只有这样,我们企业才能在未来10年、20年取得一个很好的发展。

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