县级市的小企业如何揽得3000万美元大单

湖北日报全媒记者 赵峰 张源

通讯员 张子纬

香港钜鸿实业有限公司（以下简称“钜鸿实业”）寻找千万美元级的厨具合作伙伴！

4月15日至5月5日举行的第137届广交会上，这样一则消息让国内多家厨具名企心动，纷纷抛出橄榄枝。作为英皇国际有限公司的主要采购服务代理商，钜鸿实业的订单大、结算快，口碑很好。

通过竞争，来自老河口市的湖北鼎呱呱厨具有限公司（以下简称“鼎呱呱厨具”）脱颖而出，顺利签下两年3000万美元的大单。

结果一出，参与者惊叹不已。一个县级市的小企业，缘何抱得“美人”归？

时间回到2022年3月，鼎呱呱厨具落户老河口市，主打产品不粘锅系列厨具，主要销往俄罗斯、日本、韩国等国家和地区。

“在内地做外贸出口很不容易，销售渠道经常被外贸公司‘卡脖子’。”公司董事长牛国防说，掰不开“卡脖子”的手，公司发展举步维艰。

2022年10月，看到“第132届广交会开幕”的新闻后，牛国防找到老河口市招商服务中心副主任张伟——广交会，我们能参加吗？

广交会是外贸发展的“风向标”，对参展企业要求严、门槛高，彼时的鼎呱呱厨具不具备资格。

张伟没有一口回绝，而是主动联系老河口市商务局特事特办、逐级争取。

在老河口市委、市政府的支持下，张伟率领团队赴襄阳、奔武汉。“有一次，下午两点半接到省商务厅电话，需要一份紧急材料。我们一边先传电子版，一边安排工作人员携原件到汉，下班之前送到了办公室。”他说。

2023年初，喜讯传来——鼎呱呱厨具获得第133届广交会两个展位。

首次亮相广交会，张伟继续带领团队全程服务，订酒店、布展台、请翻译，最终帮助鼎呱呱厨具不仅签下总额近300万美元的订单，还结识了香港钜鸿实业有限公司总经理谢锦标。

外贸销售竞争激烈，采购商也异常谨慎。直到2024年初，香港钜鸿实业才开始与鼎呱呱厨具合作，但都是5万美元、8万美元这样的小单，目的是测试鼎呱呱厨具的产品质量和生产能力。

按时交付、质量过关，测试“成绩”优秀。2024年8月，谢锦标带领团队来到老河口市，看图纸、跑现场，临别之际终于松口：“要想进一步加大合作力度，每月产能要达到100万只、仓储能力要达到15万只。”

原有厂房已没有扩展空间，新建厂房又面临资金和时间的双重压力。怎么办？

“我们辖区有一处在建园区。”就在牛国防一筹莫展之际，老河口市李楼镇党委书记康祖全想出办法，该镇正在建设一处智能装备和汽车零部件产业园，占地面积64亩。

老河口市委、市政府迅速组织10余家职能部门，奔赴现场召开协调会，根据鼎呱呱厨具的需求对园区进行改造。

“我们重新铺设钢筋、增加24根桩基、架设电路专线、改造大门位置，等等，额外投入近200万元。”李楼镇项目办负责人李海刚每天“钉”在园区内抢工期、督进度，原本今年年底才能交付使用的产业园，本月底将交付一栋厂房，剩余两栋厂房将于国庆节前交付。

5月12日，鼎呱呱智能厨电产业园在老河口市李楼镇揭牌，在牛国防的“现身说法”下，涂层材料、手柄、自动化涂装等10余家上下游企业达成入园意向。

“你们的产品质量、办事效率、履约能力，和你们的公司名字一样——顶呱呱。”揭牌活动现场，英皇国际有限公司董事扎恩·巴姆说。