外贸产品搭上商超“内销直通车”。4月29日，北京商报记者从多家商超了解到，目前，多款产品已上架门店的外贸专区，部分超市开通了线上渠道，引进优质外贸商品。在这个过程中，商超为外贸企业开通“绿色通道”，成立专门团队、加快选品节奏并给予外贸品牌流量扶持；出口受阻的外贸企业则快速“汉化”包装，并推出适合国内市场的商品种类。“外贸转内销”帮助外贸企业清库存、打开国内市场之时，商超企业也尝试通过引进更多优质供应链增加客流及销售。需要注意的是，外贸与国内市场的逻辑存在较大差异，外贸企业转向内销要更多地考虑流转、销售环节的成本，而商超想要借助外贸产品实现长期发展，仍需要双方进一步磨合。

外贸商品多渠道上架

多款外贸商品出现在北京的超市货架上。北京商报记者走访永辉超市喜隆多店看到，店内设立了外贸商品专区，首批引进2个品牌的9款商品，包含金枪鱼罐头、口腔护理用品等，这些商品也已在永辉福州奥体店、杭州滨江宝龙店、临平万达店上架售卖。

在物美学清路店，门店对在多点云超上架的多款外贸商品进行了集中展示。据物美相关负责人透露，目前“外贸优品专区”上架了上千款商品，涵盖家居厨房用品、日用品、一次性用品等多个品类，其中50%为跨境同源商品，10%为独家定制商品。

其中，物美上架的外贸品牌意可可由鑫恒广德科技（北京）有限公司进行代理，鑫恒广德总经理张涛告诉北京商报记者，此次意可可在物美上架了500多款商品，自上架以来，日均销售额达七八千元，“我们的产品主要是卫浴用品、厨房餐具等，客单价不高，近期销售额一直在上涨”。

此外，华润万家旗下Olé精品超市、盒马等也已推进外贸商品上架。据华润万家介绍，皮爷咖啡机套装、蓝牙多功能音响、陶瓷餐具等外贸商品已于4月25日在北京、深圳部分Olé精品超市门店上架销售；盒马上线云享会外贸专属频道，已有近20家外贸企业完成入驻开店。

进行本土化改造

商超企业与外贸商家的里应外合，是外贸产品得以实现快速上架的原因。宁波今日食品有限公司副总经理张凯杰告诉北京商报记者，此次公司有5款商品上架永辉的外贸专区，“通过简化流程，我们从对接到上架只花了不到10天。如果是一般情况下，对接时间可能需要一到两个月”。

据了解，物美开启“外贸转内销”绿色通道后，设立“外贸企业入驻快速响应中心”，外贸产品最快3个工作日即可完成从入驻到开售的全流程。永辉方面也向北京商报记者透露，由于本身在做供应链变革，为了迅速响应外贸商品极速上架，团队从周选品提速到以日为单位进行选品。

值得关注的是，外贸产品在转内销的过程中，面临着适应本土消费市场需求的多方面挑战。首都经济贸易大学教授陈立平认为，许多外贸产品的出口订单突然停滞，原有的产品是为国外市场所设计的，按照国外的规格、要求进行制作，并不是专为国内生产的，“因此，转内销面临着一个衔接问题，需要企业快速进行调整”。

以宁波今日食品生产的金枪鱼罐头为例，据张凯杰介绍，此前公司主要为国外品牌进行代工，市场包括欧美、中东、南美等，因此商品的包装也主要以外语为主，“我们第一时间进行了商品包装的改变，设计了中文字样的外包装”。

同时，商品内容能否符合本土消费者口味也是影响其决策的重要因素。因此，宁波今日食品在原味的基础上，进一步研发了辣味、黑松露火腿口味的金枪鱼罐头。张凯杰透露，“2018年第一次贸易战的时候，我们的业务受到了影响，于是开始有意识地布局国内，所以这次才能以这么快的速度上架”。

上述鑫恒广德总经理张涛则表示，长期做外贸的品牌转向内销，将面临着与国内市场原有品牌的竞争，“国内轻工业发展较好，与我们同类型的产品很多，消费者的选择也十分丰富”。在这样的情况下，进驻平台将帮助外贸企业进一步曝光。“和超市联动之后，能够给我们一些流量的扶持，帮助我们更好地去推广产品”，张涛表示。

适应内外贸差异

近些年来，国内商超掀起一轮改造潮，通过调整商品结构、卖场环境及服务水平等方式应对卖场客流下滑、销售承压的状况。此轮推进外贸商品转内销，将为商超提供与大量外贸企业对接的机会，也将帮助外贸企业去库存、拓展国内市场。

在中国商业联合会副会长傅龙成看来，大型零售企业通常有它的惯性或门槛，此轮外贸转内销能够做到快速对接外贸企业、实现外贸商品上架，是一个良好的开端，能够为外贸产品打开进入中国市场的绿色通道。

永辉也借此机会对自身的供应链体系进行优化。今年3月，永辉超市改革领导小组带头人叶国富提出将大力优化供应链。截至4月22日，永辉已与超300家优质供应链企业进入洽谈阶段，其中包括长期为山姆、开市客供货的中国制造企业。永辉方面表示，外贸型企业向永辉提供高品质商品，将促进永辉供应链深度改革。

不过，想要实现“1+1>2”的效果，商超与外贸企业需要做的还很多。傅龙成指出，“外贸转内销不是简单地把外贸产品过去发纽约、现在发天津，而是在营销模式、商品标识方面有着很大差别，需要企业进一步摸索”。

诚然，相比直接出口，在国内渠道铺设商品要考虑流转、销售等更多环节的问题。张凯杰告诉北京商报记者，外贸一般是把产品打包好后用集装箱直接出口，而在国内市场，可能要适应几百家不同门店的铺货，这对企业的物流能力是挑战，也将带来一定成本。

从交易模式上看，陈立平指出，国内市场传统交易模式的账期更长一些，同时企业还需要承担部分送货、在门店促销的成本，这与外贸有着较大差别，要求外贸企业深入了解国内市场后进行定价、销售。

此外，若引进的外贸产品主要以日用品百货为主，对于商超的引流未必能长期奏效。陈立平认为，当前商超吸引客流的板块集中在生鲜、热食等区域，而出口的外贸产品大多以日用品、罐头食品为主。“这些商品进入商超渠道之后，能否帮助商超在百货、包装食品板块聚客，仍有待观察。”

北京商报记者 胡静蓉/文并摄