（来源：MIT Technology Review）

本月初，TikTok 上一段视频迅速走红，吸引了数百万用户的目光。视频中，一位身着蓝色 T 恤的中国年轻人坐在传统茶具旁，用带着口音的英语对着镜头说道：“让我们来揭开奢侈品背后最大的秘密。”

他站起身，举起一个看似爱马仕 Birkin 包的物品，接着他指向身后摆满更多包包的架子说道：“你们肯定认识这些品牌：爱马仕、路易威登、普拉达、古驰——所有这些都是在我们的工厂里制作的。”

“但品牌却把‘中国制造’从标签上抹去了，”他继续说道，“同样的皮革来自他们的制革厂，同样的五金配件来自他们的供应商，同样的线，贴上他们的牌子就成了奢侈品。那些被他们瞧不上的工匠大师，为他们精心制作产品，却只赚几便士，他们却赚的盆满钵满。这对我们、对你们，以及任何重视诚信的人来说，都不公平。”

最后，他呼吁观众直接从他的工厂购买商品。

如今，像这样的“揭秘”视频在 TikTok 上随处可见。这些视频由销售代理商发布，内容涵盖从手袋、香水到家电器等各类奢侈品，详细拆解它们的材料成本。

例如，一些视频宣称，一条 Lululemon 瑜伽裤的制作成本仅 4 美元。还有一些视频展示了中国制造业的规模与精度：创作者走过一尘不染的工厂车间，镜头扫过自动化装配线和在整洁有序的工位上忙碌的工人团队。部分工厂还表明自己是戴森、安德玛和维多利亚的秘密等品牌的供应商或前供应商。

无论这些说法是否正确，这些视频的广泛传播，都体现出中国制造商正努力与美国消费者直接建立联系。即便加征关税，视频中推广的许多产品价格仍远低于购买名牌产品的花费。

由于担心失去国际业务，以及对关税政策的担忧，工厂纷纷将生产线转变为内容创作工作室来进行自我营销，拍摄皮革加工车间和缝纫生产线的场景，还提供仓库参观服务。最初，这只是一些采购代理商出于无奈发布的内容，如今已发展成一种成熟的视频类型，兼具抗议、营销和求生策略的多重属性。

电商专家、纽约咨询公司 Wavelet Strategy 的创始人 Ivy Yang 表示，这是行业对关税的一种“集体应对之举”。一些小型平台和采购代理商也纷纷加入，在社交媒体上提供“工厂直销” 的内容，开辟新的供应渠道。

省去中间商

在 TikTok 上，分享材料采购和制造技术见解的中国创作者，通常会提供直接购买商品的链接，这实际上绕过了传统的零售渠道。

中国跨境电商平台敦煌网（DHgate）就是其中之一，用户常称它为“The gate”或 “the yellow app”。在美国苹果应用商店中，该应用的下载排名从 4 月 8 日的第 302 位，跃升至 4 月中旬的第 2 位，仅次于 ChatGPT。4 月 15 日，它成为美国下载量最高的应用程序。

用户在敦煌网购买商品后，会热情地回到 TikTok 分享自己的新收获。有用户还打趣地炫耀：“我直接从中国厂家下单买了个包。”

敦煌网向《麻省理工科技评论》透露，社交媒体的关注使得该平台的交易量激增，家居用品、电子产品、户外用品和宠物用品等品类最受欢迎。在 4 月 12 日至 19 日这一周内，家用电器的销售额增长了 962%，安全技术产品的销售额增长了 601%。

TikTok 对于这些制造商而言，并非只是个面子工程，而是在竞争激烈环境中的生存之道。

长期以来，中国工厂一直向海外市场销售产品。同时，制造商们越来越多地借助阿里巴巴等大型 B2B 平台，试图在不依赖中间商的情况下与海外买家建立联系。然而在过去几年，在亚马逊、阿里巴巴等主要平台上，让工厂获得外国买家关注的成本急剧上升。

为中国制造商提供海外运营咨询服务的 Shendeng 咨询公司的电子商务经理 Logan Wang 表示：“这个市场已经开始饱和，想要让工厂的产品出现在搜索结果首页，每年可能要花费 3 万到 4 万元人民币。”

随着传统制造业在产能过剩和疫情后的影响。2024 年，中国对美国的服装出口增长不到 1%，且这些商品的平均单价下降了 6%-7%，这意味着竞争加剧，利润空间不断压缩。再加上新的关税政策，中国制造商们迫切需要寻找创新方式来触达买家。

广州一家服装厂的经理 Linda Luo 表示，在最新一轮制裁影响，她所在的工厂暂停了对美国的发货，此前美国市场约占工厂销售额的 30%。现在，仓库里堆满了没有明确销路的产品。

“附近很多工厂都和我们情况一样，” Luo 说，“大家都在观望关税政策的变化，盼着情况能有所好转。”受同行视频火爆的启发，她的团队现在正积极联系 TikTok 上知名的采购代理商，希望能与新买家直接建立联系。

工厂成为内容生产者

智库“新美国”（New America）研究中国科技与全球化的 Tianyu Fang 表示，中国工厂也受到 TikTok 上过去制造业内容火爆的启发。自 2020 年起，展示假发、玩偶、手套等日用品生产线的工厂视频，累计播放量达数百万次。在评论区，观众形容这些工厂生产视频很解压。

到 2022 年，工厂意识到自家的生产车间就是一座内容“金矿”。在深圳一家数字营销公司工作、帮助工厂建立 TikTok 影响力的 Alice Gu 表示，过去一年，客户咨询量增长了两倍。现在很多工厂视频都让会说英语的员工出镜。

Tianyu Fang 解释道：“这些视频在 TikTok 上引起了西方年轻人的共鸣，因为制造业已远离他们的日常生活。这些视频让他们难得地看到先进制造业的场景，满足了他们的好奇心。”他还补充说：“看到中国工厂工人直接和西方观众交流，感觉很新鲜。”

创作者和观众之间的文化差异，反而成了一种优势，营造出能引起网络用户共鸣的真实感。

创作者 Tony 在推广灯箱时，会切换美式口音，他作为广州电气标牌公司 LC Sign 的代表，在 Instagram 上收获了超过 120 万粉丝；“alumununu 女士”推广胶囊房屋，她带着独特口音，将“hello, boss”这句问候变成了众多工厂视频的常用口号；2024 年，工业甘氨酸制造商东华金龙因机器翻译的宣传视频走红，视频“又土又潮”，吸引无数人求购产品。

不过，包括 Yang 和 Tianyu Fang 在内的业内人士认为，不会有大量美国普通消费者选择直接从工厂购买商品，因为这一过程涉及诸多物流环节。而且，也有不少报道提醒消费者，通过这种方式购买，可能买到的并非正品，比如没有品牌标签的“爱马仕包”。

最重要的是，这些直接面向消费者的视频可能很快就会停播。Yang 警告称，许多内容都存在侵犯版权的风险。“这很快会成为 TikTok 和 Instagram 等平台的知识产权雷区。”

《麻省理工科技评论》发现，许多宣传仿制品的热门视频已从 TikTok 上删除。尽管如此，许多中国工厂几乎肯定会继续组建自己的研发团队，这不仅仅是为了应对当下的困境。“每个工厂老板都梦想拥有自己的品牌，”Wang 说。在为他人代工数十年后，中国制造商已准备好从单纯的生产迈向创造之路。

原文链接：

https://www.technologyreview.com/2025/04/28/1115876/why-chinese-manufacturers-are-going-viral-on-tiktok/