商务谈判中提问有哪些方式呢_生活百科

admin

2023-12-02 15:05:49

各位好，商务谈判中提问的方式有哪些？很多人还不知道这一点。以下是详细的解释。现在让我们来看看！

1、间接提问:

即在没有弄清对方真相的情况下，在合适的地点或时间，用委婉的语气或方法向对方提问，这种提问既能避免因对方拒绝而造成的尴尬局面，又能自然地弄清对方的真相，达到提问的目的；

2.澄清问题:

即重新措辞对方的回复，使对方确认或补充一个原本回答的问题，既能保证谈判双方在同一语言层面上沟通，又能得到对方进一步的澄清和确认反馈；

3.探索性问题:

也就是说，一种引申为说明谈判对手的回答请求的问题，不仅可以探知对方对某一问题的进一步看法，还可以发现更多的信息；

4、借助提问:

在第三方的帮助下询问是影响或改变对方看法的一种方式。在采用这种提问方式时，要注意提出意见的第三方必须是对方所熟悉并尊重的。

商务谈判中提问的方式有哪些？