营销策划是企业根据自身的营销目标，对企业产品、服务、理念、价格、渠道、促销等进行设计和策划的行为，以实现个人与组织之间的交流过程。

以满足消费者的需求和欲望为核心，但一份完整的营销计划主要包括什么？

一份完整的营销计划应该包括以下几个方面：

一、营销机会分析

1.管理营销信息和测量市场需求

(1)、营销情报和研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需求和趋势。

(2)、对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应。

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)、消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为、购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购的行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手。

(1)、识别公司的竞争对手(行业竞争概念、市场竞争概念)

(2)识别竞争对手的策略。

(3)、确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优势和劣势。

(5)、评估竞争对手的反应模式。

(6)选择竞争对手进行攻击和规避。