本文由艾奇在线明星优化师新写作计划出品

前几天写了一篇文章还在担心买量？今日头条游戏购买其实总结一下，我看到一个很好的问题：如何才能爆R？.

让我解释一下& quot爆炸性的R & quot第一，就是有人民币玩家，充值金额可能从100元，500元，1000元到5000元，也可以描述为& quot大R & quot或者& quot小R & quot。

为了更清楚地介绍下面的逻辑，我引用一个& quot爆炸R率& quot，即人民币玩家与注册用户的比例，公式为：爆R率=充值玩家数/注册数.

比如充值500元的用户数除以注册用户数。如果你的数据后天没有这个比例，你可以让开发者在后台数据报表里做一个类似的功能，或者自己拉一个表(这个会稍微难一点)。至于是设置100爆还是500爆的R率等等。根据自己的需求来设置。

在我们有了& quot爆炸R率& quot，我们将重点讨论如何提高这一比例。我大致总结了这个比例和以下九个因素：

1.游戏研发的质量

2.游戏本身用户群体

3.游戏的品牌宣传

4.游戏运营活动

5.游戏开服数量

6.媒体质量

7.游戏创意

8.推广定向

9.账户消耗多少

我一次提出了九个变量。作为一个优化伙伴，我可能一下子很迷茫，不知道如何下手。我们将用传统学术研究的原则来讨论这些变量。原理是：在其他条件不变的情况下，讨论其中一个变量。如果这个很隐晦的话，优化圈有一个原则，就是AB测试。相信大家都会明白，而且也是在只保证一个变量的情况下测试，这样结论才会可信。

也希望优化后的伙伴能从以上九个因素的大局中把握这些变量，就像《人类简史》的大格局观：从地球的角度看人类发展的历史。这样，就容易把握各种因素之间的统一和矛盾。

1.游戏研发的质量

这个因素不是优化过的合作伙伴能改变的，所以不深入讨论，而是希望优化过的同学能直观的掌握自己的游戏产品在同类产品中的位置。

2.游戏本身用户群体

A.年龄

游戏玩家的年龄分布与& quotr-爆炸速度& quot。20-29和30-39这两个年龄段是游戏玩家充值的主力，也是一款游戏的核心用户。这些球员肯定会优化同学放的主力。如果你找到了19岁以下的玩家r-爆炸速度& quot会大大降低。

以下是游戏玩家年龄分布图：

B.地区分布

大部分优化的同学脑子里应该都有这个概念。东南沿海的用户和玩家肯定比西部地区的玩家有钱，而且& quotr-爆炸速度& quot绝对是高的。一般西藏、新疆、青海等地区会被屏蔽。这是一种非常安全的方法，也可以说是一种保守的方法。

作为一个优秀的优化者，我们要打破传统，不能平庸。我可以告诉你，新疆有20w玩家。你可以想象一下你能提高多少回报率。至于是西藏有还是青海有，建议和运营伙伴深入聊一聊，会让你受益匪浅。

下图显示了游戏玩家的地区分布：

C.性别

关于性别争议不大。重度游戏和重度运营的女性比男性少，轻度游戏和萌萌游戏的女性比男性多。这个需要根据游戏的性别属性进行优化。女玩家中也有100w玩家。具体游戏不能透露。

下图显示了游戏玩家的性别分布：

D.用户群体多寡

一个游戏用户群的大小决定了你能爆到r的几率，内在的逻辑是，你的用户和玩家越多，就意味着你的核心玩家越多，分到你账号的几率就越大。

总结：

学生优化这部分需要做的部分就是在游戏推广前做好用户画像分析，优先考虑最核心(感性)的玩家。

3.游戏的品牌宣传

比如游戏广告的代言人& quot渣惠惠& quot。大家应该知道，从此传奇进入了明星代言时代。

这是小伙伴的优化。

4.游戏运营活动

如果游戏中有活动，可以至少提高“爆R率”50%以上，下面用一组数据说明：

游戏的活动时间是在2019年7月30日，在这个图表中需要解释2个概念，当日AP和付费AP

当日AP：当天注册人数平均付费人数

付费AP：老用户平均付费人数。

总结：

从上面这个图表中可以看出，当日注册用户AP并没有太大变化，活动当日对当天用户影响并不大，影响的是老玩家，所有要在活动前在推广上加大投放量，用户达到一定等级，就会参加活动，也就是你需要的大R就在此刻展示出自己不俗的充值能力。

5.游戏开服数量

我一般讲一款游戏分为3个阶段，开服前期、开服中期、开服尾期。这个主要取决于一款游戏的核心玩家的数量多少，也就决定了开服数量和质量。

A.开服前期：

这个阶段也是核心玩家最多的阶段，这个阶段也是大R最多的阶段，在这个阶段优化的同学要抓取更多的用户，当然这个阶段的注册率，留存率、ltv都是正常的情况下，如果你的数据不正常请排查其他变量的原因。

B.开服中期：

中期随着核心玩家的已经进入游戏，投广告能抓到的玩家自然也会相应变少，“爆R率”这这个过程中会逐步降低，其他各项指标也开始降低，这个是要加强多计划创意的数据分析和管控，以保证“爆R率”。

C.开服后期：

这个阶段大部分是对这个款游戏不是很了解的玩家了，大多数玩家是之前从没有接触过的玩家，当然不了解游戏的核心玩法，充值率就会降低，“爆R率”更低，大部分玩家玩个首充什么的。这个阶段要对游戏进行买量收尾了，进入少量维持阶段。

通过对以上3个阶段的了解，把握好每个阶段的玩家属性对投放很有帮助。

6.媒体质量

每个媒体的用户属性和用户属性不一样，同一个媒体的不同位置用户质量也不同，同一家媒体的不同年份用户质量也不同，下面以百度和今日头条为例。

百度媒体质量：

手百>贴吧>百青藤

视频>大图>三图、单图

首页>列表页

IOS>安卓

今日头条：

抖音>今日头条>西瓜视频、火山视频>穿山甲

抖音：竖版横版基本无差别

今日头条：视频>大图>大图>单图、小图

西瓜和火山视频的测试较少，暂时不做评价，各位在投放广告的过程中已经要从优质的部分开始投放选择，这样才能保证“爆R率”。

7.游戏创意

游戏的创意包括3个部分：视频、图片、文字。

相信很多投手都有自己的素材库，在建广告前一定要自己了解一下每一个视频、图片、和文字创意跟自己的游戏相关性高，体现出经典的玩法和核心的充值点，这样才能让玩有想玩的冲动和充值的行为产生，相关创意可以根据游戏中的某一个玩法、或者经典玩法集合都可以。

另外目前抖音系比较喜欢的视频类型：夸张性、趣味性、情怀性。在做相关创意的时候可以在经典玩法上整合进趣味性、夸张性、情怀性内容。

8.推广定向

广告的定向决定了圈定的用户群体，精准的用户付费率高，爆R率肯定高。如果你想获得更优质的用户，就要不影响放量的情况下缩小定向，下面是今日头条的某一产品的定向实例，供大家参考。

地域：屏蔽港澳台，没有什么好说的，如果你要更精准一点，可以屏蔽一些偏远贫困的城市。

性别：根据游戏的受众属性选择一下。

年龄：18-49，这个年龄玩游戏的玩家中有大量优质用户，更精准一点的话可以选择24-49。

排除：低端手机、低端小区、负向人群，可以有效的过滤非优质用户玩家。

选择自己对应的游戏类别。

创意分类也可以选择综合游戏。

创意标签不方便展示给大家，大家可以根据自己游戏添加相关的游戏标签，这个在今日头条买量实战总结中有详细介绍，详情大家可以去看下。

9.账户消耗多少

账户消耗的多少是决定能获取优质玩家的一个重要因素，也就是账户的权重，当然这个算法头条是不会公开的，但不代表他不重要，头条做为一个媒体，他们需要的是广告商的充值，

你消耗的越多，头条默认给的权重也就会越高，当然这个账户得到的优质用户就会越多，越能爆到R。如果你有一个消耗较大的账户，请一定要好好珍惜它，使用它。

以上是我在推广过程中总结的相关因素，希望能对你的推广方法论有所帮助或提升。

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以上就是我们的新锐作者-孔祥坡本次给大家分享的内容。

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