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前段时间做了一部KTV的衰亡史。视频里有很多弹幕故事。现在大家都在手机上玩k歌。他们哪里需要KTV？

其实这个概念挺值得商榷的。

我想了想，觉得不对。毕竟我上大学的时候，同学就开始唱歌了。

当时和对方睡在一起的单身狗，晚上11点熄灯后开始在酒吧通宵罢工。但这并不妨碍我们每隔几周就唱一次。

k歌软件是一种线上社交，而KTV本质上是线下社交。虽然满足了唱歌的所有需求，但是相互替代性没有那么强。

有意思的是，在如今的**k歌市场，无论是市场份额还是盈利能力，最早的王者唱法都远远落后于现在的全民k歌。

想到这里，不禁有点感叹。我觉得喜欢唱歌，就像我的青春一样，于是我渐渐走了。

本期就来说说**k歌市场，唱吧，全民k歌这些年互相玩的故事。

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一般来说，先下结论。k歌能超越唱吧，成为今天的隐形流量王，不是靠产品有多好，而是拥有版权和社交这两把剑。

归根结底，这家公司姓滕。

故事得从一个人说起。那是陈华，唱吧的创始人。

唱吧创始人陈华

在成立唱吧之前，陈华更为人所知的是酷讯的创始人。

可能有些人不太了解。在中国兴起“web2.0”创业潮的2005年和2006年，搜索网站酷讯曾被视为下一个百度。

但由于创始人和投资人的分歧，几位联合创始人相继离职。

顺便八卦一下。投资人SIG的合伙人王琼非常看好酷讯的房产搜索业务，于是她当时找到了酷讯的一名工程师，希望将这项业务独立出来。这位工程师创办了房产搜索网站“九九房”。

后来工程师又创业了，做了一个叫“今日头条”的App，拿到了SIG的投资。这位程序员是张一鸣。

张一鸣

当然，这是后话。回到陈华，第一次创业失败的经历对陈华影响很大。之后去阿里工作了两年。然而，显然，农民工的平凡生活并不能困住这头猛兽。

后来陈华在采访中提到，他决定二次创业后，团队一开始做了三四个莫名其妙的方向。

直到2011年底，他们决定每天花两个月左右的时间不做别的，只研究创业方向。唯一可以确定的是做移动互联网产品。

最后，通过研究APPStore上排名前20的现有产品，分析市场前景和用户规模，最终敲定了k歌的方向。

陈华本人就是技术大牛。在他的带领下，团队很快就开发出了一款让人在手机上唱歌的产品。唱吧于2012年5月31日正式上线。

这款产品是它出道的巅峰。上线第一天注册用户就超过10万，直接逼得服务器挂机；短短一周，用户数突破100万。

在移动互联网爆发初期，唱吧显然是一个好时机，尤其是在瞄准用户需求的前提下，取得了空之前的成功。2013年初，陈华带着唱吧，登上了《天天向上》的舞台，在更加大众化的视野中帮助唱吧打开了知名度。

陈华每天都带着《唱吧》上板报。

到2013年10月，唱吧上线不到一年半的时间，用户数已经突破1亿。

唱功的成功不是因为原创。

毕竟自古以来，唱歌和通过唱歌来社交是人类的基本需求。只是在不同的时代，借助不同的媒介，歌唱呈现出不同的形式。

在互联网刚刚开始发展的那些年，在PC时代，yy语音这种在线语音交流软件的出现，其实预示着在线唱歌的可能性。

随着移动互联网的风起云涌，在唱歌之前，市面上还有酷我卡拉ok、卡拉ok达人、天蝎卡拉ok这样的**卡拉okapp。这类工具的开发门槛不高，型号容易**。

我的酷炫卡拉ok，卡拉ok达人，天蝎卡拉ok。

唱法的流行在于它对社会性的强调。

用户不仅可以自己分享歌曲，还可以评论、送花给他人，形成互动。

还在上学的时候，有一天晚上回宿舍，看到一哥们在宿舍拿着手机，肆无忌惮的放噪音。我们以为他是在练歌，跟他开玩笑，他是不是要跟喜欢的女生表白，我们是不是要帮他打电话叫楼。

直到他被打，我们才知道他在唱歌。

起初，我认为这是一个新奇的东西。毕竟我可以用手机录歌，还可以调节混响。

真正满足我虚荣心的是，唱完之后可以分享到QQ空、新浪微博、人人网。那段时间，歌唱完之后就发到各个平台，给大家看我打了多少人，这是我们最喜欢做的事情。

当然，用户不仅可以自己分享歌曲，还可以评论、送花给他人，形成互动。

唱吧更高级的一点是很早就发现了草根明星的商业潜力。唱功成就了很多当红歌手如杨娇、千边花花等人，还有当时并不出名的毛毅、陈力。

与唱吧同时兴起的微信，也逐渐在大学生中流行起来。歌手曾联合微信举办“我们一起唱微信”线上k歌大赛，积累了很多优秀的原创用户。

“微信一起唱”线上k歌大赛

只是唱歌，没想到这只无害的企鹅后来会对自己露出最锋利的獠牙。

02

2014年是特殊的一年。

今年，唱吧开始拓展其他业务线，**k歌市场迎来了一个特殊的新玩家——全民k歌。

全敏宋app界面

因为属于腾讯系，所以比较特殊。

但一开始，全民k歌其实并没有太大的野心。当时唱它的用户接近2亿，是卡拉ok市场当之无愧的巨头。

做这个项目无非是腾讯觉得既然背靠QQ音乐的正版曲库，又有QQ微信这两个社交平台的社交链，k歌软件，就不能白做。

于是成立了一个30多人的小团队，用了半年时间完成了产品从立项到上线。

但后来事实证明，正是这两个“不劳而获”的优势，让全民k歌成为了这个市场的老大。

k歌早期的营销推广模式几乎是像素级的模仿唱法:

第一，我们巧妙地运用了饥饿营销。在9月正式上线之前，我们在各大平台发布了“定时下载机制”。上线第一天，我们就收获了20万种子用户。

然后，又携手QQ音乐举办了“校园之星”比赛。

11月，通过植入《快乐大本营》，获得广泛曝光。

但是同样的事情，不同的人做，会有非常不同的效果。

k歌有QQ和微信入口带来的巨大社交流量，这是唱歌所不能羡慕的。

陈华应该比任何人都清楚这一点。在唱吧推出后不久的一次分享会上，陈华公开表示，通过QQ互联，为唱吧带来了50%的用户。

直到2016年4月，唱吧才获得注册登录微信的权限。

区别在于你是自己的还是隔壁的。

毕竟唱歌有自己的社交属性。

独自歌唱是孤独的消遣；一群人唱歌是一场孤独的狂欢。希望别人能听到自己的歌，互相交流互动，大概是人类的愿望吧。

所以全民k歌一直在努力强化自己的社交属性，把自己的腾讯血统优势发挥到极致。这方面不太像自家的QQ音乐，更像网易云音乐。

全民k歌上线几年，不断推出合唱、点歌、视频合唱、直播、**歌厅等功能。，这一切都围绕着“社交”展开。

与此同时，歌声却飞向了另一个方向。

2014年这关键的一年，唱吧在业务上开始了“反时代”的选择。

今年，歌手陈华将目光投向了线下KTV市场。2014年底，我投资了麦颂KTV。

在他的设想下，通过唱吧的互联网基因，结合麦颂的线下实体经营经验，唱吧麦颂KTV5年内可以开到2000家。

长麦松

当然，这也是在竞争加剧的现状下，寻求增量市场的一种方式。

但是，移动互联网已经是不可逆转的趋势很久了。再加上Z世代年轻人不同的消费习惯，传统KTV的生存空空间越来越窄。2015年**KTV市场达到12万的高峰，次年迎来一波关店潮。

公开数据显示，麦颂KTV有500多家门店，与预期相差甚远。

不仅仅是这条路走不通。2015年，唱吧也曾尝试推出一款名为《炮兵团》的手游，但几乎没有引起什么轰动。

炮兵团的手机游戏

同时，在今年，唱吧也推出了麦克风。

目前来看，这是一条成功的道路。按照陈华的最新说法，硬件设施的营收已经成为与唱吧主营业务并驾齐驱的部分。

歌唱麦克风

从2014年到2016年，唱吧的主营业务虽然在一步步发展，但是并没有大的突破。

前面说过，作为一款k歌软件，其实大家的功能都差不多。无非就是想办法满足用户更好的唱一首歌，更好的和别人一起唱的需求。

但无论是合唱功能、私密解锁功能、视频功能的优化，还是之后，唱吧的各种更新大多落后于全民k歌。

但那两年，唱吧还是资本市场的顶尖。从2014年1500万美元C轮融资，到2015年4.5亿美元D轮融资，唱吧一度估值超40亿。

在2016年初举办的《走吧，我们来唱》唱吧盛典上，陈华公布了唱吧当时的数据，装机量超过3亿，月活用户超过3000万。

站在舞台中央的陈华情绪高昂。

03

然而陈华并没有意气风发多久，就迎来了戏剧性的转折。

2016年第一季度，唱吧还以65.2%的用户渗透率位居移动k歌领域第一，但第三季度下滑至53.6%。

今年年底，k歌宣布用户数突破3亿，登顶移动k歌APP榜单。让我们继续全面演唱吧。

2016年底，全民k歌宣布注册用户突破3亿。

从年初到年底，一年时间彻底扭转了局面。

然后在全民k歌上线的这两年，除了在唱功上有点“懒”之外，我并没有更加注重打磨软件的互动玩法，提升用户的社交体验。有什么不同？

流行歌曲还有一个容易被忽视，但却至关重要的隐藏杀手，那就是版权。

说到版权，大多数人可能马上会想到QQ音乐和网易云音乐的版权之争。

但其实唱歌对版权的需求其实比听歌更迫切。

说真的，在互联网世界里，如果我们要听一首歌，有多难？主动还是被动，谁不是找资源的老手？

但如果你想唱一首歌，你必须有伴奏。可能有很多不同的版本，比如现场版，翻唱版，录音版，吉他版等等。

况且唱歌和听歌不一样。此刻我们可能正在听最流行的音乐。一旦我们想唱，我们唱的歌绝大部分一定还是陪伴我们成长的老歌。

这也可以解释为什么我们，如果和父母一起线下唱歌，在KTV里往往会无聊到抠脚趾头，因为大家唱的都不是同一个时代的歌。

不会唱一首曲子的孤独感可能比不吃一首曲子更严重。

因此，你也可以发现周杰伦、陈奕迅和***仍然在k歌的热门榜单上。谁掌握了这些核心歌手的版权，谁就赢得了**k歌曲市场的主动权。

歌手“全民k歌”热榜

陈华在前期采访中也提到，唱歌最贵的两个成本是版权和带宽。

所以在运营初期，唱吧用的是更“鸡贼”的方式。

老用户多多少少会对我们可以自己上传伴奏和歌词印象深刻。类似早期虾米音乐UGC填充曲库的做法。不过，唱吧也有声明，如果涉及版权问题，我们用户自己负责。

不过那时候正好是**k歌市场比较热闹的时候，大家可以在版权问题上打个擦边球。好像没出过什么大问题。

但从2015年开始，**有所动作。

关于**音乐市场的版权问题，我之前在视频里讲过。总之，从2015年最严版权令颁布到2016年7月，腾讯收购海洋音乐集团控股权。QQ音乐、酷狗、酷我合并成立新的腾讯音乐集团(TME)，腾讯系在音乐版权上占据绝对优势。

换句话说，全民k歌在版权上也有绝对优势。

当你开始唱歌，想唱一首歌，但是搜了又找不到，那么就算对方伴奏好，音效好，你也只能换成全民k歌了。

同样，在版权面前，其他**k歌平台也同样没有竞争力。

在我看来，这是2016年下半年全民k歌能够赶超唱吧，实现弯道超车的最直接因素。

而两个平台本身，以社交体验为核心，不断迭代各种功能，创造各种社交场景，更像是一把锤子。慢慢的，在过去的几年里，他们被锤出来的差距。

04

这里还要提到的是，对于唱吧来说，漫长的上市之路也是一个让它慢慢被锤的过程，让它不敢冒进。

2015年，在唱吧最蓬勃发展的阶段，曾**在纳斯达克上市。但由于估值较低，陈华决定拆除VIE结构，让歌手回a股上市。

之后，唱吧开始接受上市辅导。2018年辅导期结束后，因未能向****提交招股书而不了了之。

今年6月，陈华透露，唱吧已签署上市辅导协议，未来将在创业板上市。

这也是唱吧第三次冲击IPO。

*上市给唱吧带来了保守的发展策略。

用陈华的话说，在国内a股上市，需要这个企业保持收入和利润的高增长率，但是为了保持高增长率，又不敢乱花钱。这不可避免地会变得谨慎。

比如很多人会说，2016年，直播概念火热，千战百播，唱歌好像什么都不会。

但实际上，唱吧在2016年5月就推出了独立直播app“火星直播”。因为一直持观望态度，所以不加大投入；另外，独立直播app并没有和唱它的用户形成良好的互动和引流，没有造成很大的声势。

火星直播

比如短视频赛道上，唱歌也不敢冲进去。等我回过神来，已经错过了最佳的切入时机。

而它的竞争对手国民k歌，仅仅因为家族企业大，信心满满，实现上市毫无压力。而是可以在合适的时间采取合适的策略，实现布局，没有任何麻烦。

无论是快速制作直播k歌、引入视频k歌，还是后面的好友歌厅，既满足了用户的社交需求，又结合了当时最流行的玩法，不说创造潮流，至少也不落后。

这可能是互联网版的贫困魔咒。

小公司没有出路，拼命跑。回过头来看，他们发现自己的行动走样了，策略误入歧途了。

而大公司孵化出来的产品，不仅自带资源和配套生态，也没有过多的变现压力，可以走得更扎实，更主动。

这不是垄断，但比垄断更无奈。

2018年，腾讯音乐集团成功上市。招股书中称，“社交娱乐服务”贡献集团收入的70%，全民卡拉ok是“社交娱乐服务”的主要提供者之一。

来源:腾讯音乐集团招股书

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时至今日，不说别的，**k歌的市场完全是全民主导。

根据比达咨询今年4月底发布的相关数据，3月份，全国k歌活跃用户数大幅领先，月活用户13543.8万，唱吧以3037.3万位居第二。

去年，陈华在接受海科财经采访时，提到了全民k歌。他的回答是这样的:我们没有米歇尔·普拉蒂尼，但我们有米歇尔·普拉蒂尼。这就是区别。单纯说产品的话，我感觉唱吧的产品和用户口碑不一定比它差，但是确实米歇尔·普拉蒂尼很厉害，综合优势太强，我们比不了。

陈接受海科财经采访。

话外，有点调侃和不甘。

但在我看来，两者之所以竞争，地位不同，最根本的原因是时代不同。

这几年，移动互联网的浪潮刚刚席卷而来，满地都是机会；现在，是股市时代。小公司不得不在每个赛道上面对大公司的竞争。

随着版权的全面开放，无论是唱歌还是卡拉ok，我们要面对的不仅仅是卡拉ok的竞争，而是更强大的短视频阵营。

本质上，这个时代所有的新产品都在争夺大家的娱乐时间。

从这个意义上来说，带有黑音符logo的App是目前最强大的音乐平台，比QQ音乐、网易云或者全民k歌都要强大得多。

现在，唱歌更像是上个时代的遗产。

偶尔打开，发现老朋友，很多都是几年前才更新的。我总觉得唱歌不再是我们所有人每隔一段时间聚在一起的繁忙的私人保留地空而是一个被遗弃的岛屿。

你想唱首歌，但没人听。偶尔主页上有一条消息。打开一看，却是僵尸粉丝来打广告。

一波又一波，潮起潮落，一切都是这样。

好在我们还记得那种单纯唱一首歌的快乐，那种伴随我们成长的音乐，那种手写的歌词，那种可以自由哼唱的旋律。

歌唱的孤独就像我们终将逝去的青春。

不可能永远，也不需要永远。只要存在过，精彩过，对我们来说就是珍贵的回忆。

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