近日，亚马逊广告平台正式开放Twitch广告库存，广告主可以在AmazonAdvertising内程序化竞价Twitch的展示广告和视频广告位.在此之前，广告主只能& quot手工& quot向Twitch预订和购买广告空间。

疫情期间，随着直播越来越成为主流，作为北美最大的直播平台，Twitch高度活跃的年轻用户群体无疑对广告主具有吸引力，也为亚马逊的广告平台带来了更多新鲜血液和优质资源。那么，Twitch有哪些营销价值呢？广告主应该如何使用？顶君给你讲讲。

Twitch的营销价值都有啥？

1.人群价值：年轻、活跃用户集中

作为游戏直播平台，Twitch吸引了大量年轻用户。根据英国市场研究公司GlobalWebindex的调查，Twitch上41%的用户年龄在16至24岁之间，32%的用户年龄在25至34岁之间，主要是男性，来自年轻又具备一定消费能力的高价值人群是Twitch的主要用户群体.

图片和数据来源：GlobalWebindex

在用户使用时长方面，官方数据显示Twitch平均每个用户每天直播时长为95分钟。相比之下，Instagram用户日均使用时长为32分钟，YouTube为40分钟。不难看出，即便受众没有前者广泛，Twitch的用户粘性却远超主流社交软件.

据HollywoodReporter统计，今年第一季度，Twitch的总观看时长达到30亿小时，占市场份额的65%，总直播时长达到1.2亿小时，占市场总份额的72%，在北美市场排名第一。

图片来源：好莱坞记者

来源：Streamlabs

目前TwitchDAU已达1750万。在电竞红利的大背景下，Twitch这种受到高价值圈子青睐的营销潜力非常可观。

2.创作者价值：游戏化思维运营，粘性与变现密切相关

纵观海外直播软件，Twitch上的互动和氛围都是走在前列的。其中创作者(主播)是Twitch上的一个宝藏。除了主播的内容和人员设置，Twitch上的激励变现机制也起到了关键作用。

在Twitch上，主播的收入与粉丝粘性关系非常紧密.Twitch将邀请优秀创作者加入优质合伙人项目& quotTwitchPartner & quot。一般只有参与的创作者才会有订阅、广告、打赏等分成。但Twitch的创作者分人不同，以通常越受欢迎的创作者分成比例越高.为例，Twitch会拿走粉丝订阅收入的50%，而一些当红主播会拿到超过60%甚至100%的收入。

Twitch根据权益不同分为TwitchPartner和TwitchAffiliate两个级别。TwitchPartner主要包括头部主播，TwitchAffiliate主要包括腰部和尾部主播。

(上图是两级权益的区别。)

以平台以游戏化的思维帮助主播运营与粉丝的关系，主播的各项分成大多是基于互动而产生的, Twitch为例，一些头部主播可以设计自己的表情符号在频道中使用，粉丝可以充值虚拟货币(Bits)购买表情符号与主播互动，增加被翻盘的几率。订阅主播频道的会员用户还将& quot带来& quot不同级别的虚拟徽章根据& quot氪& quot.各种权益表明，粉丝粘性越大，主播的收入越高，从收入中提取的分成也越大。而且它的用户很大一部分也是游戏玩家，所以这种模式也很容易接受。

Twitch上某主播的定制表情。

使用者根据氪气的多少佩戴不同颜色的徽章。

这样积极的互动氛围非常适合品牌赞助。相应的，Twitch用户对品牌赞助的接受度也非常高. 82%的Twitch用户表示品牌赞助有利于游戏行业的发展，80%的Twitch用户非常支持某支球队的品牌赞助。所以一般来说，在品牌赞助的场合，粉丝会非常配合地问主播和品牌相关的问题，引发互动。

3.内容价值：从游戏延展至多元内容

如果你还觉得Twitch只是一个游戏直播平台，那它就Out了。

被亚马逊收购后，Twitch的内容开始多元化，战略以游戏为中心向外延伸，逐渐增加体育、音乐、脱口秀、动漫等内容。同时，Twitch和亚马逊的娱乐资源进一步整合，覆盖了年轻人的喜好，扩大了圈子。

例如，在这一个月中，用户可以在Twitch上以直播的方式与朋友一起欣赏AmazonPrimeVideo的影视剧。

在体育方面，Twitch今年与国家女子足球联盟签署了一份为期三年的合同，并播出NFL的& quot周四晚上& quot活下去。

音乐上除了对外邀请歌手，Twitch还与亚马逊音乐服务达成合作，让音乐人在Twitch上直播演唱会现场。

调查显示，在过去3年里，Twitch的非游戏类内容较以往翻了4倍，在去年总直播时长达到了100亿小时。

多元内容能够使更多品牌在这里找到更多落脚点，在看似跨界的内容体系下，用户群往往有很大程度的交叉重叠。

今年奢侈品品牌Burberry就将其2021年春夏时装秀搬到了Twitch直播间，促成了奢侈品品牌与Twitch的首次握手。BurberryCMORodManley表示，Twitch与Burberry的受众有很高的重合度，未来还将会有更多合作。

Burberry春夏时装周

4.电商价值：背靠亚马逊补全后端能力

虽然Twitch的电商潜力待挖掘，但未来发展是广告主在选择平台时必须要考虑的一个因素。

背靠电商巨头亚马逊，Twitch将直播与亚马逊电商进行了打通，只要用户拥有亚马逊账号，分分钟就能在直播中下单游戏产品和周边。未来，若能进一步补全后端能力，Twitch的带货价值也将更加凸显。

如何利用Twitch做营销？

与多数UGC平台类似，品牌在Twitch上做营销主要有三种方式：购买广告位、与创作者合作、自建账号直播。

1.广告位

Twitch广告位主要包括视频和Banner展示两种形式，位置分散在Twitch的主页、轮播位、直播前中等各个位置，一般按照CPM付费，创作者可以自行决定广告插播时间，并根据CPM表现获得一定分成，每个创作者分成比例同样因人而异，并且对外保密。

如今，亚马逊正式将Twitch纳入平台广告系统中也是整合双方优势，将Twitch开放给更多广告主，加速商业化进程。

2.创作者合作

影响者营销如今已成为一种非常主流的营销手段，除了常规的口播、商品展示之外，在Twitch上品牌可以充分利用直播的强互动性来进行深度植入。比如披萨品牌Totino就在Twitch上举办了一场游戏直播比赛，邀请了一些头部主播来参加。只是与平时不同的是，Totino为主播专门准备了一个“可以旋转”的沙发，在直播期间粉丝每15分钟就会通过投票、发言决定沙发的走向，干扰战局走势。

通过创意整蛊+将话语权交给粉丝两大玩法，Totino最后成功收获“民心”。品牌在Twitch上也可以充分利用强互动性和高活跃度进行营销，打出声量，

3.企业直播

除了靠主播，品牌也可靠自己做直播，但通常情况下品牌需要有足够猎奇和创意的话题才能吸引到Twitch的用户围观。

最经典的案例就是男士清洁品牌OldSpice当年在Twitch上引发的那场轰动。当时，OldSpice推出了一场为期3天的“OldSpiceNatureAdventure”的直播。在直播中，一位冒险家被“扔”到了一个森林中生活3天，期间内网友可以随意指挥他去做任何事情。最终，这场直播浏览量达到了265万，引发140个用户围观。

“OldSpiceNatureAdventure”的直播

4.表情包定制

品牌也可利用Twitch上的表情包文化来与用户做深度沟通。Twitch上有各种奇奇怪怪的原创表情包，它们往往有着特殊的含义，并且很容易在大众中进行广泛传播。

比如这个叫Kappa的表情包意味着“讽刺”。

表情包“PogChamp”意为吃惊、惊喜、激动。

薯片品牌DoritoChip的表情包也被广泛应用，曾经在1年内被使用了100多万次。

不过由于Twitch上的言论比较自由，品牌需要更加注意舆论监督。比如肯德基就曾在表情包上翻了车。当时，肯德基赞助了一场游戏锦标赛，当某一方获得胜利时将会使用“Winnerwinnerchickendinner”的标语，用户可以通过发送肯德基的表情包来赢得礼品卡。虽然这个策划本身没什么问题，但因为一些用户在一些不正当的语境中使用其表情包而导致很多人开始自发抵制，最终肯德基只得移除自己的表情包。

当海外也开始全面进入短视频直播时代，品牌更要与时俱进，提前布局抢占营销红利。以游戏直播为起点，Twitch正逐渐走向主流，未来或能成为品牌必耕之地。