【关注】万群联盟头条号每天收获最实用的社群技能干货。本文3217字，看完全文大概需要5分钟。在社区的营销过程中，我们常用的营销方法一般包括：场景营销、低价促销、裂变分销。.

其中，最有特色的是& quot裂变分布& quot，从字面上可以理解为既是社群营销模式，也是裂变式增长策略。

与其他两种营销模式相比，通俗理解中的是一种最低成本最高效率撬动社群收益的增长杠杆,就是通过设定一定的分销提成或分销奖励，形成一定的分销机制，然后引导尽可能多的用户帮助你销售产品或服务。

在这个过程中，用户既是消费者又是生产者，既是需求者都是供给者，能很好的利用用户的社交圈，不断裂变推广社群产品和服务，使其迅速形成刷屏之势。

裂变分发有很多种玩法。一般来说，它讲究的是流量性质的分配，比较简单，而微信业务设计的很多分配模式都有非常复杂的利润计算体系。

在这里，为了让你在短时间内了解裂变分布的底层逻辑，进而快速上手，我将复杂问题的解释，也就是复杂的裂变分布模型，简化为三个简单易懂的点，供你学习和讨论。

一、选品问题：选择好的产品

就像裂变分布模型必须满足以下三个标准：

01、单品要突出

裂变分销产品一定有其独特的属性和价值，因为分销不是以降价和优惠的形式靠价格优势打动消费者，所以一般的产品是适合的。

表面上看，裂变分销产品没有降价和优惠，依靠分销激励和产品价值吸引购买，吸引用户成为推广者。

那么，裂变分销的商品一定是非常突出的，无论是价值，还是属性，就像万群联盟的高级会员，就是一种突出的分销商品。,

只需要几十块钱就可以成为会员，全年享受150多节好的社区课，社区服务，人脉。与普通的单个或系列类相比，它具有巨大的价值和独特的属性。短短几个月就达到了10万的销量，还收获了同阶的分销促销员。

02、品类要垂直

前面说了，除了营销的目的，裂变式分发其实也有一些引流增长的目的。

所以，为了保证引流粉丝的精准性，在配送所选产品时一定要注意品类的垂直度，即所选产品要符合我们的社区调性。

这样既满足了现有粉丝的口味，增加了产品销量，又可以拆分满足社区调性的新流量。

03、利润空间大

裂变分销的选品还有一点，就是尽量选择利润空间大的产品，,举例来说，化妆品，日用品，尤其是一些虚拟产品，如会员，课程和材料，可以无限销售，而不需要太多的生产成本。

因为分销最大的特点就是把产品的利益分给下面的分销商，如果没有足够的利润空间，这样的裂变式分销可能会带来一些流量，但是收益不会很大。

二、路径问题：选择适合工具

我们可以了解最简单的配送路径：

当你发布的产品分销信息被部分用户看到，部分用户会选择购买商品，部分用户会被诱人的奖励所吸引，进而扫描你的海报，生成自己的分销海报。

当其他人通过其生成的分销海报购买商品时，系统会提示其获得一部分佣金，同时会有越来越多的人参与分销，如此循环往复。

另外，有些分销系统还设置了二次分销收入，也就是你下级的朋友，通过下级的海报购买后可以获得分成。当然，二次分配也是法律规定的红线。

在这个基本的分发路径上，有很多具有分发功能的工具，我总结了三类给你，看看你的社区产品适合哪一类。

1、第三方裂变工具

第三方裂变工具指的是一种专门用来分销裂变的工具，它能为产品方提供一整套完成的分销技术方案，并且根据产品方的需求进行改造。

包括海报设计、关系绑定、微信官方账号界面、产品形态、入群模式等等。

简单来说就是标准化的裂变分发工具。产品端只需要放上自己的产品信息、联系方式、奖励尺度等信息，就能快速达到裂变分发的效果，所有信息都在后台统计记录。

目前提供此类服务的三方平台有零一裂变、分销群裂变、小裂变、媒想到等。

需要注意的是，这类工具和产品的使用平台是分开的，用户信息也是分开的，也就是说你在这样的分发平台上。

2、知识付费分销工具

另一种常见的分销工具就是知识付费类产品的分销工具，也就是我们常常看到的一些线上课程，包括视频、音频、图文等形式的虚拟产品。

把这些虚拟产品放到某个具有分销功能的平台上进行售卖，商家对每一项产品设置相应的分销奖励。

一般在这种情况下参与分销的形式有两种：

第一，就是直接在产品的相关界面处，生成自己的分销海报，然后发布，有人买了自己就有收益。

第二，要求高一些的，可能需要分销者去申请成为推广员，具备推广资格，才有分销奖励。

最常见的知识付费分销平台有小鹅通、荔枝微课、千聊等等。

3、电商产品分销工具

当然，有虚拟产品的分销工具，就肯定有实体产品的分销工具，电商产品类分销工具的底层逻辑，实际与上面的知识付费分销工具有些类似。

只不过，电商产品分销工具对应的产品更多的是实体产品，当然也有少量的虚拟产品，也增加了一些物流、地址方面的信息功能。

有赞就是现在主流的电商产品分销工具，商家在上面开设店铺，然后把自己的产品上架上去，实体产品购买后可能就通过物流发货了，那虚拟产品购买后可能也会转移到其他平台去享受商品服务。

三、策略问题：设计高效玩法

裂变分销需要注意的第三个问题就是策略问题，也就是如何让参与分销的人数更多，然后推广起来更有动力，这也是最关键的一个问题，我总结了4点：

1、佣金比例

一些裂变分销的发展主要就是以利益刺激为主，最直接的就是现金分成，所以如何设置商品的佣金比例尤为重要。

比例过高，分销的动力是强了，但是自己的最终收益会很少，分销比例过低，很显然传播动力就会不足。

所以，根据以往的经验，一般的佣金比例大概在30%—50%之间，二级分销的佣金比例大约10%左右，而且单价越高的商品，比例相对越低。

2、引流体系

裂变分销本身就是一个玩流量的游戏，有些商家会在正式的“盈利商品”之前，推出一个低价爆品，设置高额的分销佣金，吸引大批流量的关注。

例如有的知识付费方，先推出一个9.9元的线上课，设置90%的佣金比例，相当于你报名后，再邀请一个人就等于免费学习了。

而看到产品信息的人也会觉得几块钱不贵，于是就选择去报名，或者二次分享出去。

这就会形成一个巨大的前端流量，然后将这一部分流量进行运营，引导其购买高单价的“盈利产品”。

3、阶梯涨价

对于消费者而言，商品价格一定是其主要关注的对象，也就是说每一次商品单价的调整都会影响其销量，分销的时候也不例外。

我们可以在分销的时候尝试一个经典的玩法，阶梯式涨价，也就是在产品宣发的时候，告诉所有人，每销售100件，商品涨价多少元。

这样就给消费者，甚至是推广者制造一种紧迫感，消费者会认为再不买，就失去了优惠的时机，推广者会认为，在不抓紧时间推，涨价就不好卖了。

于是消费者积极购买，分销者者加大力度去宣传，产品的销量一下就上去了。

4、团队竞争

我们知道游戏中最重要的一个要素就是“竞争”、“攀比”，这才让大多数玩家费尽心机、争先恐后的把自己的账号发展的更强大。

那么，我们把这种游戏化的竞争思维利用到分销中，也能形成分销员争先恐后去做分销的情况，也就是帮助分销员组队、组团，进行分销业绩的排名，并提供额外的排名奖励。

形成这种比赛的氛围时，首先额外的奖励就是一个很大的动力，其次人性中“好胜”、“攀比”的心理也会让参与分销的人的积极性被充分调动。

裂变分销作为一种特殊的社群营销模式，一定要特别关注以上讲到的3个问题：选品问题、路径问题、策略问题。

结合自己的社群调性，再把握好这3点，就一定能够策划出一场销量惊人、流量暴增的裂变分销活动。

那么，你认为裂变分销还有什么需要注意的问题呢？欢迎留言交流~

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作者|肖歌