七术打马

人际关系其实是自己和自己的关系，不完全是自己和别人的关系。一个人必须先接受自己，别人才会接受你。好看应该是由内而外的。我们现在太注重外在，忽略了内在的修炼，这是错误的方向。里面的才是主导，外面的一切都是根据里面来改变的。所以当你对外部感到不满的时候，就要从内部去纠正。

给别人留下好的第一印象是不够的，还要做好各种准备。这是两个套装说的。如果要去参加会议，提前问清楚要穿什么衣服，带什么装备，再决定怎么做。跟别人一样，不好；跟别人完全不一样，也不好。人与人之间，最好是相似的。你们一模一样就不会显眼，但是特别不同到一定程度对你们也不好。我们通常要练习一些社交活动。一个什么都不懂的人是无法和别人相处的。没办法和别人互动，你条件再好也没用。

所以，一个人要有三杯酒，要懂得打四次麻将。"三杯& quot意味着吃喝要适当控制。吃多了对身体有害，没人同情你。"四个圆圈& quot指积极参加社交活动，但不过分。社交媒体是用来促进人际关系的，一旦成为破坏性活动，就会适得其反。另外，要扩大交友范围，多交各方面的朋友，多向他们学习。

多说恭维话

如果能做到以上几点，就可以进一步探讨一些人际交往的技巧，这就涉及到打马七法的内容。打马七法，就是阿谀奉承的俗称。为什么不奉承一匹马呢？因为中国人不喜欢拍马屁的人。总有人认为中国人喜欢拍马屁，拍马屁就能成功，这是绝对错误的。这种说法是用来欺骗别人的，绝不是用来欺骗自己的。一旦你相信阿谀奉承可以成功，你就会误入歧途。

西方人不反对你骗自己，只反对你骗别人。而中国人，你骗不骗别人都无所谓。永远不要欺骗自己。世界上没有一个人可以单靠阿谀奉承而得到提升。很多管理者非常讨厌马屁精，因为他们认为马屁精会害死他们。虽然这里的打马七法也是这个意思，但重点是& quot技术& quot。很简单。如果你有能力，你可以像没有一样拍马屁，这样你的上司和长辈会对你的行为留下深刻的好印象，会在你遇到机会的时候主动提拔你。如果你演戏，别人会知道你在拍马屁，那就算了。你没有拍马屁连拍的能力。你在拍什么？

中国人最讨厌拍马屁的人，但他们喜欢享受& quot奉承& quot。所以，有能力的人不是拍马屁，而是创造& quot奉承& quot，也就是所谓的打马七技。为什么韦陀如此出名？就是因为千百年来只生产这一种，物以稀为贵。

如果每个人都直言不讳，魏易就不会出名了。任何当面说出真相的人都会有悲惨的结局。一个辜唯说出真相而不被砍头是罕见的，这进一步表明了唐太宗的伟大。中国的人要特别注意耳朵，因为他们只听甜言蜜语，不想听不好听的。其实我们不知道自己的耳朵。人出生后，耳朵开始慢慢退化。职位低的时候，什么都要听，不听就要挨骂；职位慢慢高了以后，只听自己喜欢听的；最后什么都不听，唯我独尊，变成了孤家寡人。我喜欢听好话，不喜欢听真心话，这是人最大的毛病。所以我们说话的时候，如果不加上适当的恭维，对方根本不会听。首先要让对方听进去，否则就是白费口舌。如果对方不听，再正确真实也没用。

赞美就等于赞美吗？如果是，大家不都是小人，喜欢被人奉承吗？恭维不等于奉承。大多数人混淆了这两个词，导致了严重的误解。他们认为吹牛拍马是成功的必要条件。

成功的人其实并不吹牛拍马，而是假装吹牛拍马。换句话说，用吹牛、拍马屁的形式把有理有据的道理说出来。忠告是很难听的，而阿谀奉承是很危险的，很容易被对方听成挖苦。现在，把忠言逆耳和阿谀奉承统一起来，说一句建立在事实基础上的，能让对方听起来很受用的恭维话，才是有效的办法。

把事实的关键点说出来，加上适当的形容词，这叫宣传。如果没有事实依据，光是加很多形容词就成了虚假广告。恭维和奉承的区别大概类似于宣传和虚假广告的区别。多说恭维话，少说奉承话，效果会不错的。

所以，美国人的沟通方式在中国根本行不通。因为美国人服从的目的和中国不一样。美国人听这句话是真是假，中国人听对方的立场。比起你说真话还是假话，我们更在乎对方是否和自己站在同一战线。美国人只在乎你说什么，不在乎你怎么说。在中国，形式比内容更重要。说什么不重要，但是说话的态度和形式在中国很重要。我们应该称赞别人，因为我们都很在意面子。

受西方文化的影响，有些人崇尚换位思考，讲究礼貌和道歉。其实西方人做错事应该道歉。在中国，很多人认为道歉没有用。如果有人打你说& quot对不起& quot，你会幸福吗？中国人一般不接受道歉。

现在，美国大型百货商店的售货员会说日语。到了美国，销售人员经常误以为我是日本人，用日语跟我打招呼。当我说清楚我是中国人的时候，对方会真诚的道歉。但是我一点也不感动。我不相信中国人会被别人的道歉感动。我就觉得好笑：有什么好道歉的？如果这发生在中国，情况会大不一样。中国人如果把别人当成日本人，会觉得尴尬，但绝不会认错。相反，他们会说& quot为什么你看起来像日本人？"意思是你明显长得像日本人，我就跟你说日语。中国人不会在嘴上认错，但会在心里认错。这就是我们！与西方人不同。

不要强求中国人嘴上认错，因为道歉通常是假的。在中国的组织中，通常是职位高的人认错，职位低的人不要认错。假如开检讨会的时候，职位低的人开口就承认自己错了，他就惨了，所有人都会把错误推给他，那他会无缘无故地背很多黑锅。假如是老板承认错误，说：“这件事大家都没有错，是我一个人的错。”那么，所有的干部都会承认是他们做得不好。

如果干部没有反应，那老板会问：“李经理，你听了我的话有什么感想？”如果李经理还是无动于衷的话，老板就会说：“那你真的认为我错了，你没有错？”李经理绝对不敢点头说“是”。中国人的一言一行是高度艺术化的东西，这不是奸诈，只是诚心诚意地玩一些花样，而非假仁假义地玩弄权术，二者有着本质的不同。

哪个人特别爱面子，你就多对他说一些恭维话，让他觉得有面子，他就会心甘情愿地替你做事情，这才是最轻松的方法。建立人际关系的目的，实际上，就是你要从中得到一些好处，这不是丢脸的事情。交朋友就是当你碰到危机的时候好向别人寻求援助，如果紧要关头你的朋友都袖手旁观，那你就知道自己交错朋友了。

要别人帮忙的时候，你也不必求人，因为一开口相求，你自然矮人一等。你只需要会讲恭维话就可以了，千万不能拍马屁，那是死路一条，而讲恭维话才会有机会。很多人吃亏，就在于说话不好听。下面这个小故事就说明了这一点：从前有一个国王，他晚上做了一个梦，第二天上朝，他对大臣们说：“我昨天晚上做了一个梦，你们找一个人来圆一圆，这个梦是什么意思？”大臣们很快就找到一个人来圆梦，那个人说：“启禀国王，您这个梦是说，您的朋友一个一个都死掉了，最后只剩下您一个人。”这个国王越听越伤心，就把这个圆梦的人推出去杀掉了。

不久，大臣们又找了一个人来圆梦，那个人心里想，国王的梦预示的内容和第一个人讲的差不多，但是如果实话实说，就会落得像第一个人那样的下场，所以他说：“恭喜国王，贺喜国王，因为您是您所有朋友里面最长寿的。”国王听了非常高兴，赏赐给他大量的财物。

两个人说的意思其实是一样的：国王的朋友一个个都死掉了，那他就是最长寿的。但结果是，第一个人被砍头了，第二个人获得了丰厚的赏赐。那我们为什么不学学第二个人，把话说得好听一点呢？一个人嘴巴要甜一点，才能受欢迎。心坏没有人知道，嘴巴坏的话，所有人都讨厌你。同样一句话，有正反两种说法，就看你自己如何选择了。恭维人家也要适度，你把人家捧得太高，连他自己都不相信，那有什么用？说恭维话与拍马屁是不同的，举个例子，当你的主管讲完一句话，你马上说：“这样做最好，这真是明智的决定。”这不是拍马屁是什么？所有人都认定你是在拍马屁，连你的主管都会觉得不自在。但是，当你的主管讲完话，你稍做停一下，说：“这么一来，我所有的问题都解决了…”你这就是在恭维别人，因为你说的是事实。就算要拍马屁，也要拍得不让别人感到肉麻：你一拍马屁，所有人都坐立不安，全身发麻，那不如不拍。

少去讨好人

有人以为“中国人喜欢被讨好”，似乎只要肯用心去讨好中国人，自然左右逢源，什么事都办得通，其实，中国人最不容易讨好，因为我们的警觉性很高，遇到有人讨好，立即提高警觉：“他为什么对我这么好？”因而怀疑“他究竟安的是什么心”，以至“心里好笑”，处处加以防备。

历史上有很多事实，证明喜欢被讨好的人，最后被小人所包围，因而拖累了自己。喜欢讨好别人的人，由于讨好所有的人结果等于没有讨好任何人，势必采取押宝的方式，押对了固然可以得势一时，但终究会败下阵来。万一押错了，徒然费尽心机而毫无所得，亦将会悔恨不堪。

喜欢被讨好和喜欢讨好人，都得不到实质利益，中国人明白这番道理，当然不屑为之，自古以来，没有人立志亲近小人，也没有人愿意成为小人，那又为什么会不断形成“小人当道”的局面？其关键在于，恭维话和奉承话很不容易区别，以致自己受害、社会不安，而国家也难以求治。

举个例子，下属主动替上司分忧解劳，算不算拍马屁？那要看情況：如果自己的工作做得乱七八糟，却经常跑到上司面前问“有什么事情要我帮忙的”，当然是拍马屁：如果分内的工作做得很好，还有多余的时间和精力为上司分忧解劳，谁敢说他拍马屁！相信大部分人都会认为这个人确实不简单，有机会升迁，非他莫属。问题就出在现代人越来越搞不清楚这种判断标准。当上司的，看见下属热心分忧解劳，不管他本职工作有没有办妥，便认定他是好下属；做下属的，不管自己分内工作有没有做好，就厚着脸皮要为上司分忧解劳，结果都造成小人当道的局面。

不以讨好的方式，不抱讨好的态度，却能够得到他人的欢迎，在他人心目中占据牢固的位置，这才是人际关系的精髓所在。