所谓互联网思维，与传统行业最大的悬殊，应该是贸易模式。传统行业只是在思考产品创新，而互联网行业似乎要思考贸易模式创新。比如在1999年，谷歌自己很放心谷歌没有贸易。脸书上市后，仍然没有稳固的贸易模式。然而，现在的情况是怎样的呢？谷歌和脸书不担心支付。能不能间接苦用户不重要，只有无效户数积累到一定程度，自然苦的门道& quot浮现& quot。所以，只要你的产品吸引了足够多的用户，就能看出贸易格局。

互联网行业在经历了多年来各种人的尝试后，早已摸索出互联网思维下的所谓贸易格局套路。产品积累了足够多的用户后，这些现成的贸易模式为我所用。最终，可能会有24种贸易模式。当然，更聪明的企业也在不断开发新的贸易模式。

第一，实物商品的贸易模式

如果你的产品是一个物品，受众间接持有并使用你的物品，也就是群体意义上的商品/货物，那么你的交易模式就非常容易，它是基于四个套路。

一、自己生，自己卖：间接生，间接卖给用户。

2.外包劳务，自己卖：外包劳务，间接卖给用户。

3、只劳动，不销售：我负责劳动，交给经销商销售。

4.只卖不生：作为经销商，我大概提供亚马逊、JD.COM等电商网站，这是排在后面的第四种贸易模式。如果你的产品不是东西，受众无法间接持有和应用，那你怎么会吃亏？我们来看看所谓互联网思维下的贸易模式。

2.广告

自从google第一次在搜索结果旁边放置广告，广告就成了互联网行业默认的变现首选方式。理论上，广告曾经是立体媒体的二次交易模式，但如今，互联网行业完全抢了广告范围的风头。

5.突发广告：突发广告的形式有笔墨、横幅图片、横幅横幅、文字链接、弹出窗口等。通常是按照出现的地点和年龄来收费的，也就是我们所说的月广告或者周广告。这是最常见的政策模式。

第六，广告联盟：互联网形式的广告代理公司与广告联盟有关。广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟向各类网站或app推送广告。百度联盟和GoogleAdSense是两个比较大的广告联盟。在车站流量没有达到一定程度的基础上，城市决定和广告联盟分工。只有流量确定后，才会间接与某些广告主建立分工关系。广告联盟组按照广告的点击量收费。

7.电商广告：最常见的是阿里妈妈。JD.COM、亚马逊和当当都有自己的电子商务广告，这使得柯凡突然走红。这些广告集团根据销售额付费。很多导购网站完全依赖这种付费方式。奇怪的是，海淘导购网站会接入国内各种购物网站的广告，佣金还挺不错的。

8.软文：软文是指广告内容和文章内容的结合，让用户在阅读文章的时候，能够得到自己想要的东西，熟悉广告内容。好的多媒体网站大概就是微博和微信，苦于软文的。

九、为音乐成就的彩妆产品：你也为用户提供彩妆产品，但代价是用户必须承受一定的广告，比如看一段广告，注册一个网站的用户，下载一个App。

10.用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上的操控方式，大致分析出用户的习惯和心理，有利于对产品尝试和交易方案做出准确的决策。很多企业都需要用户的应用习惯这样的数据，这样才能把这样的数据普遍卖出去。* * *数据魔术提供了这样的东西，比如，报你的中心，产品，气魄，最受用户欢迎的尺寸。

第三，商业平台模式

1.实体商业的商业平台：用户在你的平台上进行商品业务，通过你的平台进行支付，你从中收取佣金。天猫是更大的实体商业平台，天猫的佣金是第二重要的支付来源。

1.2.做事情的商业平台：用户在你的平台上提供和受害的东西，通过你的平台付费，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样的提成。优步的奖金模式也是司机车费的佣金。

1.3.沉淀资金模式：用户把资金保存在你的平台上，你可以用这些沉淀的资金赚取投资回报。老牌批发行业用账期压供货商货款，就是用沉淀资金吃亏。目前互联网行业也在用这个套路。据说JD.COM依靠这个来加速他的痛苦。很多互联网金融公司和O2O公司也希望这种模式。

4.间接向用户收费。

除了广告，另一个主要的贸易模式是间接向用户收费。当然可以。如果以后收费，很可能会吓跑用户。所以需要一些巧妙的方法。

14.定期支付模式：这种贸易模式类似于手机话费包月，定期支付就可以在一定时间内搞定事情。与一次性间接购买软件相关，定期支付的单笔支付金额较小，因此用户支付的门槛相对较低。比如，* * *会员，也就是月/年付费模式，不可能今天和今天的差价是每月0Q币。

5.按需付费：按需付费是用户理论上做某件事时需要支付的费用。比如在爱奇艺看到想看的电影，

　　一六、打印机模式：打印机的贸易模式是指，先以很低价的代价卖给临盆者一个根基性装备，比如打印机，用户要应用这个装备，就必须以相对较高的代价继续购置另外配件，比如耗材。剃须刀也是驳回相似的贸易模式，刀架的代价近乎于白送，尔后经由卖刀片苦楚。再比如，家用游戏机也是，索尼和任地狱以低于老本的代价卖游戏机，尔后用很高的代价卖游戏光盘。由于日本打印机公司爱普生起首驳回这种贸易模式，以是我把他叫做打印机模式。

　　五、免费增值模式

　　免费增值贸易模式即是让一扫数用户免费应用产品，而此外一扫数用户购置增值做事，经由付费增资做事赚回老本和老本。不过群体通常驳回免费增值模式的产品，或许只要0.５-一%的免费用户会转化为付费用户。

　　一7、限定次数免费应用：这种模式是在定然次数之内，用户梗概免费应用，横跨这个次数的就需要付费了。

　　一8、限定人数免费应用：这种模式是指用户数量在定然人数之内，即是免费的，若是用户数量横跨这个限定额，就要收费了。比如良多企业邮箱做事，若是你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱；企业邮箱做事商梗纲领求，５个之内邮箱所在免费，超越５个邮箱所在就要购置他们的做事。

　　一九、限定免费用户可应用的效用：免费用户只能应用少数几种效用，若是想应用全部效用，就得付费。比如我面前目今当今用的Evernote，这几天也老是提示我用不必降级，降级以后，每个月梗概上传更大的附件，也梗概给自己的条记加上暗码。这２个效用我都想要，然则还没有想好是不是值得费钱开明。

　　２0、操纵内购置：操纵的下载和按呼应用是免费的，然则在应用的过程中，梗概为特定的效用付费。最常见的即是游戏了，购置编造配备大概道具之类的。再比如在微信内购置付费的标签。

　　２2、核心效用免费，另外效用收费：Appstore里的App，有良多凡是这种模式，一个产品分为免费版和收费版。免费版里基础效用都有了，然则要获得更多的效用，就要收费。比如照片处理操纵，免费版有几个基础的滤镜成就，差不多够用，然则若是要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。

　　２3、核心效用免费，同时导流到另外付费做事：比如微信，微信聊天是免费的，然则微信内置了良多另外做事，游戏、付出、京东、滴滴打车，这些做事都有或许是收费的。

　　２４、构造活动：经由免费做事聚齐人气，尔后构造各种下线活动，这些活动梗概获得广告或资助，大概在活动中贩卖商品或做事。比如，良多媒体，经由构造线下行业峰会苦楚。还有的中央社区会构造线下展销会、举荐会，比如装修展销会、婚纱拍照秀等，贩卖商品或服务。以是，既然互联网有这么多贸易模式梗概决定的，创业者完全不必太关注这个问题。仍是乐意做好产品！