【红豆博客】低价快时尚品牌渠道下沉，网购分享中低档服装关键市场份额。在前面有狼，后面有虎的情况下，对于许多& quot80后& quot和& quot90后& quot凡客、班尼路、佐丹奴、马森等曾经是青春时尚潮流代名词的知名品牌，近年来在一二线城市的热门商圈已经很少见到它们的影子。他们现在过得怎么样，真的走到尽头了吗？

低价快时尚品牌渠道下沉，网购瓜分了中低档服装的关键市场份额。在先有狼后有虎的形势下，对于很多' 80后'' 90后'的顾客来说，曾经是年轻时尚潮流代名词的班尼路、佐丹奴、马森等知名品牌，近年来在一二线城市的热门商圈已经很少看到它们的影子。他们现在过得怎么样，真的走到尽头了吗？

班尼路跟不上销售市场显寂寞

Benny Road是一个知名品牌，其暂时的发展趋势更不理想。近年来，知名品牌的销售业绩不断下滑。

截至2017年3月底，2015财年，中国著名服装品牌企业班尼路大股东TexwincaHoldingsLtd德永佳集团收入47.41万人次，较2014财年的47.18万人次微增0.5%，份额50.7%，各事业部利润率21.7%。到2017年9月底，2016财年，该业务流程中后期收入暴跌28.4%至20.03万人次，中后期利润率暴跌130个基点21.2%。截至17年3月26日，2016财年利润将暴跌60%左右。

据统计，班尼路的发源地中国内地和香港只有43家，上海54家，北京56家。虽然在广州会多一些，但是这个知名品牌已经在大众化的商场和大型商场里消失了，取而代之的是大街上总面积不大的店铺。

不得不承认，班尼洛早就终结了大家的视野。新闻记者在班尼路天猫店看到，该店经营休闲男装、品牌女装、时尚童装、零配件等多个品类，市场价从39到499元不等。在售产品超过600款，关注总额超过80万元。无论是线上销售的商品总数，还是人气值，都无法与困局中的美邦等知名品牌相比。美邦天猫店关注总额600多万，销售商品2428件。甚至还不如现在一些* *名人开的* * *网店。

对于此事，有专业人士强调，在销售市场知名品牌已经饱和的今天，单纯依靠廉价对策早已难以实现。一位品牌服装负责人觉得，优衣库等快时尚品牌早已是高性价比的代名词。即使在三四线城市，班尼路也无法与美邦、Samma及其部分淘品牌市场竞争。在中低端销售市场，班尼路的生存环境也受到了挤压。

佐丹奴、森马变中维持生计机

与班尼洛相比，佐丹奴和马森在改革和创新方面似乎更有成效。

17年上半年，佐丹奴完成总销量26.18万人次，同比增长率3.4%；净利润2.45亿人民币，同比增速20.1%。上半年可比门面毛利率增长6.6%，可比门面销售总额同比增长4.6%。利润率提高了0。2个百分点至59.8%，而净利率从8.1%上升至9.4%。

集团公司表明，销售业绩增长的关键是其有效的产品构成和价格标签，其新发布的休闲运动产品和G-Motion产品在销售市场上也得到了大力支持。

据记者了解，其在中国的电商销售份额已超过16%。佐丹奴注重未来再次扩大电商市场份额，2020年上半年电商业务流程增长率为26.6%。

随着集团公司整体业务流程越来越稳定，dec

鉴于知名品牌发展趋势的战略部署，由于佐丹奴的一线城市销售市场已被ZARA、HM和优衣库等快时尚品牌四面八方挤占，集团公司表示将把重心向国内三四线城市拓展，但如果一二线城市仍有盈利的室内空间，就不会轻易关闭。此外，佐丹奴将再次扩大东南亚的销售市场。

鉴于中国市场的发展前景，佐丹奴表示对中国大陆的未来前景持谨慎乐观的态度。电子商务再次成为集团公司业务流程扩展的关键组成部分。在推动物流配送中心线上线下提升库存效率后，高层会再次对电商进行项目投入，估计这部分会获得高于集团公司平均水平的主要业绩。

和佐丹奴一样，马森这两年的发展趋势也被专业人士所掌握。马森创始人兼CEO秋光曾表示，2021年，马森整体零售目标要接近800亿，总市值1000亿，营收500亿。为什么会有这样的豪言壮语和远大志向？这与马森最近稳定的销售业绩有关。

马森这两年可以说是在崛起。年报显示，2017年实现营业收入107.03亿，同比增速13.21%。净利润为人民币14.27亿元，同比增长5.78%。

2020年4月27日发布的一季度报告显示，期限内实现营业收入20.67亿元，同比增速7.47%；实现上市公司股东净利润2.52亿元，同比增长。

森马的一枝独秀实际上很令人出现意外，而这也与森马的积极主动转型发展有非常大关联。绕开和海外快时尚品牌反面市场竞争的森马在电子商务和时尚童装行业开拓出了新的天地。

森马电商于2013年创立，五年内快速发展趋势并变成森马服饰销售业绩新的突破点。2017年，森马服饰的电子商务业务流程同比增长率超出80%，电子商务零售收益超出32亿人民币。

针对电子商务版块的了解，森马觉得它不但是森马服饰主打产品两知名品牌的方式，电子商务自身还要产生服务平台，将来根据进行时尚潮流合作伙伴业务流程与室内设计师、***红人这些协作，运用森马服饰的总流量优点和客户资料发布大量商品和知名品牌。

上年九月份，森马电商自主创新地发布了震惊业内外的时尚潮流合作伙伴方案，在森马时尚潮流合作伙伴方案中，大牌明星已不只是是品牌代言，只是更深层地参加到时装设计、知名品牌策划活动及其粉絲的互动交流中，来拉进知名品牌与顾客的间距。这类"知名品牌合作伙伴"的运营模式，打开了森马电商内容运营的新模式，来与大牌明星合作伙伴同创高品质內容，服务项目粉絲并最后转换为市场销售，完成"用时尚潮流赞扬日常生活"的重任。

在知名品牌市场竞争日益加剧的情况下，森马时尚潮流合作伙伴自主创新运营模式的取得成功，意味着森马电商品牌管理、营销推广、用户体验、产品供应链管理等多方位的发展战略升級早已成效显著。

森马也刚开始在童装批发市场使力。从二零一一年至2017年，森马主打产品时尚童装业务流程翻了一倍多，经营规模早已贴近成年人服装。主打产品知名品牌吧啦吧啦的市场份额为4%，已变成企业排名之一的知名品牌。

外部针对森马时尚童装业务流程也是不吝称赞。信达证券券商报告就觉得，因为知名品牌力强劲和线下推广销售市场的领先水平，吧啦吧啦在全力扩展线上营销时，分销商依然能够盈利且想要追随其发展趋势。在平稳线下推广市场竞争影响力的另外，吧啦吧啦产品研发、供应链管理工作能力、和品牌形象强过线上品牌，使其变成唯一在线上与线下2个行业的市场竞争里取得成功的中国知名品牌。

怎样转型发展自主创新非常值得科学研究

不论是初期的中国潮流品牌，還是一些较早进到我国市场的海外潮流品牌都无法防止品牌影响力衰落的局势。

针对知名品牌运营不好，森马曾本身小结了商品销售下降的缘故：除开网上购物的冲击性，来源于国外品牌的冲击性一样极大。近些年，海外快时尚品牌uniqlo、Zara、H&M陆续进到中国发展趋势，这种知名品牌除开设计方案、知名品牌等创新能力远超中国知名品牌外，物流管理系统的硬实力也远超中国同行业。中国森马和美邦的物流管理系统均处在比较领跑的影响力，其流板時间（商品从设计方案出去到市场销售的周期时间）大约在2个月-3个月，而Zara和H&M的流板時间要是2周。

专业人士也表明，这类知名品牌大多数较早发展，凭着初期创建的优点占有很大市场占有率，现如今知名品牌脆化状况比较严重，营销推广技巧单一，对宣传策划及与顾客的沟通交流资金投入非常少。在升级换代变的越来越快的***时代，这种知名品牌的升级速度节奏感已出轨快时尚品牌流行人才梯队。

现如今，淬火的快时尚品牌们又提高速度合理布局二、三线城市，再次加强其在销售市场上的领先水平和竞争能力。业界预测分析，将来，快时尚品牌在我国扩大产品系列的速率会变的越来越快。快时尚品牌变成时下年青人的新宠儿，他们发展趋势速率迅速，样式新奇。这与班尼路、佐丹奴这种知名服饰好长时间不上架产生了独特的比照。

除开快时尚品牌，互联网技术催产了淘品牌的盛行，顾客的服饰选购方式与知名品牌挑选越来越丰富多彩又多样化，这也挤压成型了班尼路这类传统式休闲品牌的生存环境。老知名品牌们以前的"特许加盟"方式、联名鞋设计方案、***店定义等也已慢慢吞没在知名品牌互相的仿效中。

老知名品牌之中出类拔萃的知名品牌還是有值得学习之处，森马从电子商务漂移货，到网上出新产品，到电子商务社会化营销，甚至将电子商务精准定位为汇聚多方資源的服务平台，营销推广的构思常常开拓创新，乃至超前的合理布局，拥有自主创新和求进的亮点。从森马营销故事中，大家也可以获得启发，企业***营销构思务必求进，务必要时刻自主创新，才可以紧跟时期的脚步，才可以融入顾客追求完美新奇这一消费观念。

可是假如较为制造行业所在的宏观经济政策自然环境，乃至比前两年更艰辛。就连国际性大佬增长速度都会变缓，因此知名品牌们要想出类拔萃，不理应一味的仿效。在三四线城市脚踏实地、把握住了电子商务和时尚童装出风口大获取得成功的森马如今也立在了二零一一年美邦所属的哪个部位，而现如今美邦仍在勤奋转型发展中，因此老知名品牌们到底该怎样转型发展自主创新仍是一件非常值得科学研究的事情。（新闻记者陈晴）