【红豆博客】作者从事销售业务20年，从底薪800元的业务员到年薪50万的业务总监，现在自己创业。二十年的职业生涯积累了很多经验。

今天想和大家分享一下，因为我一直信奉一句话：送人玫瑰有余香！我把我所知道的分享给大家，不求名利，能帮助更多的人少走弯路，让我觉得很幸福。

应届毕业生做业务员值得吗？

现在很多公司业务员，也就是销售代表和客户代表，都属于销售范畴。销售岗位在人才市场是最常见的，整体来说进入门槛不是很高，但是淘汰率比较大。很多毕业生都不看好业务员这个词，觉得工作低，不够高。其实如果你不是985、211等一系列重点大学毕业的职场新人，也没有什么技术专长，我建议一个业务员还是值得做的。而且我建议你先从知名快消品公司的业务员做起，因为业务员是一线销售人员，可以接触到各种客户，可以快速提升我们的业务能力。

作为一个业务员，不知道和客户谈什么，怎么办？

为了了解面试官的能力，面试官有时会问一些问题：如果你是一名销售人员，你应该和客户谈些什么？有些面试官会要求现场角色扮演，这对面试官来说真的是一个很大的挑战。那么如何解决这个问题呢？很多职场新人会觉得做业务员需要雄辩的口才，或者就是要讲几个小时。其实这都是自限，和客户聊天也没那么夸张。我的看法是‘话题源于生活，积累’。

销售人员在和客户聊天时，不需要讲太多的技术和理论。你可以和顾客谈论今天的新闻、天气和其他话题。这些信息从何而来？从我们日常的积累中。所以销售人员在日常生活中一定要多读一些关于经济和销售方面的书籍和杂志，尤其是每天的报纸，这样才能了解到国家和社会的新闻和新闻事件，这往往是一个比较好的话题，这样我们在拜访客户的时候才不会被认为是无知和有知识的。还有就是理解你的客户，就像追你女朋友一样，在你对她一无所知的时候，当然没什么好谈的；你肚子里一点墨水都没有，说的话就更结巴了。

什么是好的推销员？

销售人员也分三六九等。一个推销员的成就很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。

四流业务员：晚上下班看电视，或者抱怨出去玩。这样的业务员是四流业务员，也就是最差的那种。他基本没有业绩，几个月后就走了。

三流业务员：这种业务员晚上会去客户那里娱乐，喝酒聊天拉近距离。这样的业务员会有单，但我个人认为很难做到很高的成功。

二流业务员：这个级别的业务员晚上会主动整理信息，分析客户，制定计划。这种生意是好生意，应该前途光明。

一级业务员：我觉得比较好的业务员，在完成业务员的工作后，坚持阅读一个小时。我觉得这种生意很有前途，以后可以当老板。

记住，下班后的四个小时可以决定你未来的职业道路！

什么样的人适合做业务员？

关于推销员本人。很多人觉得业务员比较好，又高又帅。推销员必须口若悬河，口齿伶俐，嘴里能吐出油来才算口若悬河。业务员一定要会抽烟，时刻随身带着烟，发给每个人。推销员必须会喝酒，白酒和啤酒。

其实我觉得这些都不重要。

我个人身高不到160MM。刚创业的时候，我觉得自己很自卑，说话也不流利，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我最多喝一瓶啤酒，喝多了就醉了。

但是，勤奋是可以弥补的。刚创业的时候，前三个月在惠州。我拿了几件衣服，去我哥在东莞的工厂住了几天。一个工业区，一系列工业区。就这样，我走了三个月，有几个客户跑了，但是一双皮鞋也烂了，人黑得像黑炭头。

现在自己开厂了，经常跟业务员说，前三个月不是个人生活，之后就好了。

[所以营业厅在客户处]

记住，面试的时候告诉面试官这句话，上面有个符号，一定会给你加分的！

我们找到客户后，第二个问题就是思考如何和客户约好时间。客户没听完我们的介绍，说没有，然后砰的一声挂了电话。我们做什么呢关注‘黑职场’我给你小抄！

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