几天前，在一次阅读分享会后，一个学习者找到我，问我& quot为什么有些人只根据单词的表面意思来阅读？"但有些人却能通过一段话产生那么多深刻的思想，似乎给了这段话第二次生命。我们分享的东西比我们看到的自己更有价值。这仅仅是因为你读的书多吗？"

我当时不知道怎么回答，因为我脑海里浮现的答案是：不同的思维方式，对待同样的信息会有很大的不同。

所以我问他，& quot是什么让你有这种反差差异？"

他说，& quot拿着这个夹子。"于是，他拿起了我今晚分享的书《反直觉》，这本书揭示了人脑的各种认知偏差是如何被广告、宣传和营销所利用，促使人们进行购买和决策的。介绍了行为科学、经济学、心理学认证的25种行为偏差，为人们的日常行为提供了一些科学的指导思想和建议。这是一本非常受欢迎的管理读物。

"以这段话为例。当我看到它的时候，我知道每一个字，但是当我把它放在一起的时候，我不知道它是什么意思。又仔细看了一遍，终于明白了这段话在说什么，但其实心里是空的，因为只明白了主旨。"他指着一段话对我说。

所谓的& quot锚定效应& quot意味着你会看到或听到某个值，作为后续决策的参考点。一旦基准值(& quot初始锚& quot)时，锚定效应会对你判断或决定这个值是否相关产生影响。

我一看，原来是我刚才在读书会上分享解读的片段。所以我问他，& quot看完这段话，你看到了什么？"

"除了单词& quot锚定效应& quot，所以脑子一片空白。"他给了我一个直截了当的回答。

这时我对比了一下当时读这段话的想法，对他说，& quot我告诉你我当时是怎么管理这段话的。"

这个信息我知道多少？

这个问题至关重要，因为几乎所有的新信息的吸收，都是在大脑中建立新旧知识的连接.

看完之后，我想到三本书。我分别在丹尼尔卡内曼的《思考，快与慢》，斯科特普劳斯的《决策与判断》，史蒂芬罗宾斯的《做出好决定》中看到过这个概念。

而我想到的与这个概念相对应的东西，是我小时候的东西。

小时候和妈妈去市场买过年的新衣服。当时看到一件很喜欢的毛衣。当时我妈问我老板多少钱。老板说，120元，我妈直接还价：30元，我小小的内心受到了极大的震撼。我当时的想法是：估计80块钱就能买到。后来经过几轮拉锯，我以40元的价格买下了那件毛衣。

后来我问我妈，我妈说，& quot在这种砍价的店里，老板会出价很高，大概是进价的4倍，甚至更离谱，所以我妈进店的时候，砍价一般是老板的开盘价除以4开头。"

小时候不知道这是什么原理。后来看了那么多书，再看到这段话，发现无论是老板的出价，还是母亲的还价，都用了& quot锚定效应& quot。如果不是妈妈用30块钱自己定主播，我这种菜鸟就被老板120块钱的主播牵着鼻子走，最多也就降到120块左右。

所以第一个问题是在大脑中搜索相关的背景知识，以及能够理解抽象概念的个人经验，所以这里有两个前提：1。你需要读点书；2.你需要有与个人经历相对应的思考习惯和观察生活的习惯。

概念图：包含信息逻辑的笔记

我对他说：& quot这里有点主题阅读的意思，一个概念，一个主题，去查阅和整合相关书籍。"

他苦恼地说，“quot如果我没读过这些书呢？"

我意味深长地对他说：& quot之前在那些书里看到锚定效应，我和你一样迷茫。这是一个专业术语。当我看了几次，至少我没有感到害怕。"这次不是为了和大家分享，所以我准备把这些书关于这个内容的部分都一次性串起来，所以会有下面的操作。"

"所以，整合消化一些生僻的概念，逼自己出口，才是动力吧？"学习者问自己是否意识到了什么。

"是的，我目前最高效的学习方式就是强制输出输入，分享或者写。"

概念图如下：

"其实这个概念图出来之后，整个锚定效应的基本理论和脉络就差不多理清了。这个过程就是初步的主题阅读。你看我，为了画这幅图，我看了三本书的相应内容，才理清了这个概念的框架。"

"哦，原来这就是主题阅读。"他不禁叹了口气。

它给我什么启发？

我说，& quot如果我可以问：它给我什么启发?"

"比如我今天分享的这个片段，就启发我在劝说别人的时候，要设一个锚。比如让孩子迎接挑战的时候，告诉他们，他们的妈妈不会在你这个年纪。你看你会一点点，所以我觉得你可以继续尝试。有这样的主播，孩子很难自动接受这个东西，连妈妈都处理不了。我担心什么？

“再比如，谈判时，漫天要价坐地还钱，用的也是这个效应。任何先入为主的事情，其实都和这个效应有关。”

“当你读书读到这里，你就再也不是一只只读字面意思的憨憨了。”

他恍然大悟地对我说，谢谢老师，越来读书思考，关键提对问题，就能深度思考了。

我补充道：“有些信息其实还有最后一问，这个内容的底层原理是什么？因为这个概念的原理我在概念图里已经问过了，这里就不重述了。”

“太感谢你了，从来没有人告诉过我，书还能这么读，太谢谢了。”