很多在一线城市打拼的朋友，买房比较难，买车比较容易。因此，许多农民工希望买辆车。毕竟有了车以后上班或者节假日出行都会方便很多。但是，很多朋友真正买车的时候，会犹豫，因为不知道什么时候买车最便宜。为此，很多朋友每天都去和4S店的销售人员讨价还价，有的人为了买车甚至可以和4S店的销售人员讨价还价几个月。

其实用最优惠的价格买车并不难。身边很多同事买车都不跟4S店砍价，能拿到最大优惠，基本接近4S店的底线。这主要是因为他们都知道什么时候是买车的最佳时机，不用讨价还价就能得到最大的优惠。其实买车并没有太多的学问。许多人陷入了一个错误的想法，认为他们可以通过与4S商店的销售人员讨价还价以更低的价格购买这辆车。其实还有一个更简单方便的方法，就是选个好时机买车！

我有一个同学在4S一家商店有销售经验。他告诉我有三种情况。4S店低价卖车的概率很大，有时甚至亏本卖。当然，这四种情况并不适用于热销车型，很少降价销售，给予的优惠力度也有限。

第一种情况、新车刚上市的时候，老款车型可以低价购入

我在4S店的同学第一次走高速是新车上市后一个月内。因为汽车技术发展很快，车型更新很快，基本上每年都有，有的还会在同一年做一次中期改款。对于汽车这种高科技产品，大家都秉承着买新不买旧的观念，很多人都会把目光放在新车上，尤其是一些知名车型。当一款新车上市时，关注新车型的人会更多，而老款则会受到冷落。为了减少库存积压，4S商店普遍打折促销旧款。这时，如果你去4S商店购买这些旧型号，你很可能会得到一个较低的价格。只要4S店卖了，就不亏，比自己消化积压好多了。

比如现在是2021年，那么多车企都已经出了2022款新车，我们却要买2021款。其实21款和22款新品没有太大区别，老款的配置也不会比上一代低太多。无非就是调整一些内饰风格和设计，增加一些不痛不痒的新功能。其实并不实用。21款交付时间相对较长。理论上，这款车型相当于库存车，价格上自然会有很大的优惠。4S的门店自然不希望这种老款留在车库里，所以会选择降价出售，赚后期维护的钱。他们不在乎裸车的价格能赚多少。

所以花更少的钱买一款性价比高的老款也是不错的选择。

第二种情况、淡季买车，促销活动多，降低力度大

有些人可能会感到惊讶。汽车行业淡季和旺季有区别吗？事实上，它确实存在。据我在4S商场工作的同学说，淡季是每年的4月到7月。因为这段时间天气越来越热，人们逛4S店的兴趣不高，市场活力低。而且，这个时间点属于年后。中国人习惯在过年前把事情办好，过年后安心过个好年。比如很多人过年会结婚，买车，搬新房，钱几乎都花光了。该买的都准备好了。过了三月，就是开工的日子。所以，这是很少有人会买车的时间点。

虽然4S商店没有提供很多优惠活动，如& quot金九银十& quot淡季的时候，赠品不会很多，但是如果选择淡季买车，更容易谈下一个超低价格。另一方面，& quot金九银十& quot在旺季似乎有很多优惠活动。事实上，& quot羊毛出在羊身上& quot，但是裸车的价格也便宜不了多少。其实总体算下来并没有得到太大的折扣。毕竟，有太多的人在& quot金九银十& quot期间，他们基本上可以降低价格。

此外，月末、季末、年中、年末都是4S店铺销售完成任务的最后时间节点。这个时候，4S店销售为了完成销售业绩，一般会给比较大的利润空间。

第三种情况、车展买车最便宜，车企为了宣传，给出优惠力度最大

车展期间购车优惠力度很大。我的凯迪拉克XT5是车展上订的。除了价格上的优惠，我还送了很多礼物。总的来说，它比4S店里最便宜的价格优惠了5000元左右。

主要原因是车展上，几乎所有品牌车企都会进行汽车促销活动，尤其是选择当天现场订车。优惠力度很大，甚至不需要和销售人员讨价还价。销售会直接列出让你觉得很实惠的价格。因为对于车企来说，在车展促销期间，如果汽车销量大一些，也会有很好的广告效果。

此外，汽车公司和4S商店在赚钱方面没有太大区别。都是靠车辆后期保养赚钱的。谁的车多谁就能多赚钱，裸车的价格能赚多少。他们其实并不太在意。

除了选对购车时间，还要学会“砍价三部曲”

买车之前，一定要提前做好功课。你一定关注你想要的车很久了，我就不详细说了。我想说的是，你要找出这款车的一些问题、故障、缺点，然后再找出其他竞品车进行对比。在砍价的过程中，你要利用竞品的优势去攻击你想买的车的劣势，以达到砍价的目的。讨价还价的时候，车的这些缺点就是筹码。我们的目的是使它便宜。只要是车，都或多或少有缺陷。

第一次交战：欲擒故纵。

第一次去4S商店买车，你只需要表达你对汽车的需求，不要具体说明你想买哪种型号。如果你去大众4S店，你可以说你也在考虑丰田。你也可以说虽然你喜欢这款，但是你老婆不喜欢什么的。

>在这个过程中，是你占主动，让销售人员来争取你，让他介绍一番之后，你再说这辆车可以考虑，但是具体要回家讨论一下，听听家人的建议。当销售人员问你购车方式的时候，你一定要说全款，底气要足，证明自己是真的想买车，不差钱。

聊完一家之后，可以继续去下家，这样多聊几家之后，做到心里有数，通过几家4S店的对比，你不光能知道哪家售价最便宜，还能了解到哪家的销售人员更有诚意、更热情。心里做到有数，就可以把买车这件事先放一放，不要着急主动联系销售人员，过了两三天，他们会主动联系，一通说服之后，会再邀请你去4S店里详谈，你先不要答应太早，你就说有空自然会过去，然后等上个几天再说。

第二次交战：再下一城。

第二次去4S店，你可以假装碰巧路过，和销售人员交流之后，你就说自己有意向购买这辆车，但是家里更喜欢另一个品牌，你现在也很纠结，到底是听自己，还是听家人的。然后你顺便把之前做好的功课拿出来，和销售人员Battle一番，拿这款车和竞品车型作比较，聊一聊他们的优缺点，适当的打压一下你想买的车型。

接下来就是谈价格了，全款多少，低价多少，分期要如果操作，分期有无利息优惠，手续费多少，续保押金退多少等等，他们都会仔细介绍给你听，一般销售人员会推荐你贷款购车，因为贷款购车他们能拿回扣，这个相比大家都知道，就不细聊了。贷款购车和全款购车之间差距有多少，你自己倾向于哪一种方式，自己做到心里有数就行。关于网上那些最低成交价就不要想了，一般都是内部员工价或者是大型团购价。

聊得差不多了，你就找个理由离开，等个一两天，销售人员还会主动联系你，告诉你哪些地方还可以谈，还能给你赠送些什么礼品等等，然后会劝你去4S店把订金先交了，你答应他，然后安排好时间过去就行，一般选择月底时间，因为他们月底会有业绩考核。

第三次交战：软磨硬泡。

到了店里也不是直接交定金、签合同，还是老套路，让他们给个合适的价格才订车。比如说，某某竞品车型昨天给你打了电话，说有个大型团购可以参与，能够优惠1000元。反正就是和对方打拉锯战。当你把价格压低到一定程度，普通销售人员就做不了主了。这时候就请示主管了，这时候你在坚持坚持，发扬一下软磨硬泡的本事，主管就会加入你们。

他们会加入一起给你软磨硬泡，这时候千万要保持头脑清醒，特别是选择分期购车的朋友，什么保险啊，续保押金啊，原来是1500元，现在砍下来，只要你500，但是续保押金少了500就没什么意思了，千万不要给绕进去。

当你觉得时机差不多了，就可以把车定下来了，不要为了少一两百块钱再跑一次，就得不偿失了。交钱签合同，记得把销售人员答应过你的东西都落实在合同里，否则时候他们赖账你也没办法。

另外分享一些购车技巧

1、货比三家。

很多人买车几乎都是问了一两家4S店就决定的差不多了，殊不知每一家4S店在售价方面还是有很大差别的！如果你们当地同一品牌的4S店较多的花，一定要尽量多跑几家，询问到尽可能多的价格，这样你就能知道这款车的最低价格了，然后就可以在报价最低的那家4S店进行砍价购车了。

2、异地购车。

绝大部分情况下，同一款车型每个城市4S店的销售价格是不太一样的，比如说北京、上海是目前全国汽车销售价格最低的地方，因为当地有限牌、限号的政策，影响了整体的汽车销售数量。如果你想在北京买车也是可以通过一些渠道来实现的，而且价格肯定要比你所在的城市低不少。

3、买展示车、样品车。

这种车型一般出现在车展上的展示车，还有4S店的展示车，特别是临近各大车企新品上市的时候，老款车的展示车会卖的非常便宜，像这些试驾车、展示车、样品车，价格要比新车便宜好几万，而售后，保养维护方面是没有任何差别的，如果你不是特别在意它是展示品的话，选择购买这类车型也是很不错的选择。

4、4S店有熟人，或者和销售人员搞好关系。

4S店有熟人当然是最好的，如果没有，也没关系，可以和4S店销售人员搞好关系，我之前一个朋友买车就是用了这个方法。买车之前选择了一个较为偏僻的4S店，由于位置比较偏僻，所以客流量不大，他还特意在汽车销售APP上面找到该家销售人员信息，找了一个业绩最差的销售人员，然后加上了联系方式，说出了购车意向，然后慢慢砍价。一般一上来就给低价的情况不多见，但是你多练习，多沟通沟通感情，一二来去的，多吊吊对方胃口，用好欲擒故纵的技巧，最后几乎都能将对方拿下，低价买到爱车。

5、买车要学会让4S店赠送额外的服务或者礼品。

如果价格已经谈不下来了，那么不妨多要点礼物或者服务。买过车的人都知道，4S店送东西是很正常的，无非就是一两次免费保养、贴膜等等，你可以把4S店多送的这些东西换算成购车款，4S店一般不会因为这点小钱就失去即将成交的客户，一般都能便宜歌上千块钱。如果遇到实在不肯便宜的，那就不妨多要点礼品，这个4S店还是能满足的！

合资品牌汽车定价“猫腻”很大，小心被套路

合资品牌和国产品牌在汽车定价上面是有所区别的。合资品牌特别喜欢把指导价定得高一点，卖车的时候，在给消费者较大的降价幅度，让消费者有一种占了大便宜的感觉。

而国产品牌则不一样，一般指导价格就是裸车价格，基本不会出现很多幅度的降价情况，除非是一些冷门车型，热销车型几乎没有什么优惠可言，无非就是多送你几次保养什么的。

所以，我们在选择购车合资品牌汽车的时候，可以适当地多砍砍价，购车国产品牌汽车的时候，砍不下来价格就可以选择多要一点礼品或者免费服务。

写在最后

如果你是第一次买车，那么参考上面的三个买车关键时间点，特别是车展上面订车，几乎是所有类型里面优惠力度最大的，可以省去你不少时间和精力。

如果你是一个买过几次车的老司机，那么你可以选择多一些套路，跟4S店销售人员打打太极，软磨硬泡之下不仅可以要到比较低的价格，同时还能拿到不少礼品或者服务。