今年1月初，重庆出台的调整优化房地产政策八条措施中，就明确提出支持“以小换大”“以旧换新”的改善购房需求。在此后举行的重庆春季房交会活动（2024年2月1日—3月31日）期间，首次推出了“换新购”活动，共有组织了22家房地产企业75个项目和8家中介机构参与。

如今，重庆“换新购”活动已实施近3个月，市场效果如何？《每日经济新闻》记者近日在采访中了解到，重庆“换新购”活动的效果并不明显，很多购房者依然对二手房成交、新房认购金的退还等问题存有疑虑。

重庆当地多位从业人士向记者表示，在重庆二手房新增挂牌和累计在网挂牌量双双再创新高的情况下，90天时间里完成二手房出售并不容易，“卖旧”在一定程度上制约了“买新”。

来源：“重庆发布”官微

“换新购”效果尚不明显

4月25日，重庆德佑一门店经纪人小张在第三方平台上告诉记者，在“换新购”活动推出后，确实有不少二手房业主前来咨询相关政策。不过，业主担心最多的是“我的二手房在90天周期内卖不出去怎么办”“到时退还新房认购定金的手续会不会太麻烦”等问题。

根据重庆“换新购”的操作规则，购房人应首先缴纳新房的认购定金，再与中介机构书面签订房地产经纪服务合同，由中介机构对二手住房加快查证、验房、实勘等，并通过有效手段实现二手房“优先卖”。待二手房成功出售后，再与开发商进行新房的买卖合同签署，以此完成“换新购”。

这一卖一买的周期为90天。在90天约定周期内出售成功并办理网签手续的，需按约定补足新房购房价款；若超过90天仍未将旧房卖出，购房人可终止认购协议，企业无条件无息退还认购定金。对于购房人来说，不存在资金风险。

贝壳找房重庆相关负责人告诉记者，参与“换新购”活动的二手房房源，贝壳找房平台会对该房源进行流量倾斜，甚至房源置顶。以金易E世界小区为例，若小区有业主参与了“换新购”活动，购房者只要在贝壳找房平台上点击“金易E世界”小区，出现的第一套房子就会是该业主的房源，在平台上保持高曝光状态，并且还会“优先带看”。

最重要的是，以往需要业主给予更多佣金的“好赞好房服务”活动，“换新购”也会提供流量倾斜和优先带看，成交后并不会多收取置换业主的佣金。

来源：重庆市住房和城乡建设委员会官网

不过据小张透露，目前其服务的业主暂时还未有“换新购”成功的例子。

重庆当地一业内人士也告诉记者，当前是有一部分购房者和开发商签订了“放心买”协议，包括其所在项目也参与了该活动，也有购房者签订协议，但截至目前，项目尚未有一单“换新购”成交的案例。“这与当前重庆二手房市场‘难卖’相关。”

据克而瑞数据，截至4月14日，重庆市中心城区二手房累计挂牌量约为26.93万套。自2月底以来，重庆市中心城区二手房单周新增挂牌量均在3000组以上，其中3月份新增挂牌量上涨明显，单周均维持在3500组以上。而在2023年底，该数据则在2300组上下。

“由于挂牌量增加，一些业主急于出售而大幅下调二手房价格，同一个小区、同样的户型面积、相似的楼层位置和装修情况，价差有的能达到30万—40万元，这对一些想进行‘换新购’的业主会产生很大的竞争压力。”

反映到价格上来看，国家统计局数据显示，今年3月，重庆市二手住宅销售价格指数环比下跌0.3%，且自2023年5月份以来已连续11个月环比下跌；同比下降7%，自2022年8月份以来已连续20个月同比下降。

记者从一知情人士处了解到，目前通过重庆几家参与“换新购”的中介机构，成功实现“以旧换新”的业主尚不满百组。

龙湖、万科等头部房企参与

根据重庆市房协提供的数据，今年重庆春季房交会期间，就组织了22家房地产企业75个项目和8家中介机构开展“换新购”活动，包括龙湖、万科、美心等多家房企，并针对“换新购”客户给予一定的优惠措施。

以龙湖为例，彼时在重庆的项目包括其在售的云河颂、青云阙、焕城、云瑶玉陛等超10个改善项目均支持“换新购”活动，只要登记旧房就可享受以旧换新的额外补贴。

值得一提的是，今年1月底才推出的龙湖云河颂项目，首开仅80天就宣布全盘售罄。据克而瑞数据，截至4月13日，在今年重庆总价500万-600万元级豪宅中，云河颂以3.18亿元的成交金额、59套成交量双双位居榜首。

不过，据重庆龙湖相关负责人介绍，云河颂项目也参加了房交会的“换新购”活动，但由于该项目整体的体量和产品定位，这一活动对该项目影响并不明显；而其他改善项目对改善客群相对更有吸引力。

另据重庆渝北区一改善项目置业顾问介绍，目前项目也支持“换新购”活动，但咨询情况相对房交会期间已经明显减弱。此次项目参加房交会时，每天接待“换新购”活动的客户咨询量超15组，占整体咨询比例能达到15%左右。“现在每天就一两组，目前整体感觉‘换新购’效果还很有限，处于探索阶段。”

此外，重庆一渠道机构人士告诉记者，此前部分项目针对房交会专门推出的“换新购”优惠目前仍能享受。“部分项目甚至还加大了优惠力度，推出了特价房、一口价房源，但目前来看市场反应比较平淡。”

重庆市房协相关负责人表示，鼓励业主、开发商加入“以旧换新”，同时也将组织更多房企、项目参与，促进一二手房联动交易良性循环。

封面图片来源：每日经济新闻资料图