编辑导语：大家都希望自己的产品能有机会上直播间。明明他们的产品不差，就是找不到路。我们做什么呢笔者根据自己的经历，总结了自己对得才、种草、打造品牌故事的思考，希望对你有所帮助。

上周末来到广州，举办了一个社区品牌沙龙，认识了50多个品牌的同学。大家重点关注了：自播、内容种植、品牌建设等等。在现场，我跟大家讨论了几个点，我跟大家分享一下我的想法。

主要包括？

如何获得掌门人？才艺直播赔钱，要不要继续？价格体系什么是好的视觉包装？如何在产品中找到种草的内容点？如何讲述一个品牌故事？一、如何获取头部人才很多老板都希望自己的产品有机会上头部直播间。

可以通过官方投资信息添加投资，但总是不通过。即使通过微信，发送的信息也是石沉大海。有些品牌不知道怎么找官方信息，找两三家经销商。

我们讨论的前提是产品真的可以。

在大主播的生意里，每天都有上百个商家找他们升华感情，申请样品，询问进度。如果是你，你能保证每封都回复吗？

分享几个实用的建议，适合头部专家和主播：

老板或者联合创始人，个人维护：业务合作，也就是与人打交道，高管出面，也能说明品牌的重要性。此外，有些产品涉及配方、功效和专业技术。不要指望商界人士能理解他们。专业知识要看老板。

见面：网上聊千百遍不如线下见面，见面会加深感情。

挑重点：很多人在业务沟通中，先介绍自己，有什么品牌，产品有什么优势，然后扔掉几十页的产品介绍公司。

如果我是商务主播，我大概会崩溃，每天几百个对话，几十页的新品牌介绍，完全不会站在对方的角度考虑问题。

所以一定要挑重点。

坚持：很多时候主播商家回复暂时无法合作。媒体可能会以一句& quot哦尴尬的脸& quot。比较好的媒体挣扎了几下，还是被拒绝了。

修头这么容易？想都不敢想。

被拒绝很正常，朋友通不过很正常，不被回复也很正常。

我唯一能做的就是坚持加，坚持聊天。

发布信息时间：达人主播都是下午上班，凌晨下班。早上不要发微信，不要打电话，否则信息会沉底。在他们工作时间之前和期间发送消息。

专业性：如果产品真的很好，各种证书、监测、用户反馈报告齐全，那么一定要准备充分，发给对方，但要简洁。你要做的就是在最短的时间内让对方感受到你的特长和产品。

二、达人直播赔钱。你想继续吗？很多品牌会坚持战略亏损的策略，进行直播合作。

有一种观点认为直播可以做销售和曝光。就算赔钱，也是广告费。不知道一个广告能卖多少钱，不如直播，卖货，曝光。

如果直播一开始是亏损的，以后永远是亏损的。

直播不是淘宝刷单的逻辑。首先你亏了点钱，权重上去抢自然流量。

现在的直播电商，兴趣电商，基本都是廉价电商。大家都在直播间下单，要么是因为天赋，要么是因为便宜。消费者的心智不是因为你的品牌知名度。

即使你和顶级主播合作，也不代表你成为品牌，有溢价能力。我去了顶级主播的直播间，有很多品牌后来都不行了。

亏了就要反思是人才不对，还是产品有问题，还是言论有问题。卖不出去的主播，以后也不会卖了。

如果你想制造

三、价格体系几位创始人分享了价格体系。

在合作的过程中，每个品牌都会受到人才和主播的打压。有些主播，开播前就要求品牌降价，不然可能上不去。有的品牌为了混下去而妥协，有的品牌坚持价格体系，不能因为一个主播就破价格。

这种坚持是对的，因为一旦价格混乱，就会引发连锁效应，经销商，分销商，其他主播，下一次合作的定价，用户印象等等。

其实很多主播只是为了压低价格，就像卖房的说这是最后一套一样。都是套路，最终都会参加会议。

定价的时候一定要考虑毛利，尤其是后期要靠站外推广。没有毛利，不敢放进去，不放进去，流量不好，没有收入，不敢放进去。结果就是希望直播卖货。

内容，能支撑高客单，所以东西好就不要以为能低价卖出去。

做生意不是慈善，而是赚钱。最后主播们都买了劳斯莱斯，但是品牌没赚到钱。

四、什么是好的视觉包装？众所周知，颜值就是正义，设计产品的包装已经是基本操作了。

经常有创始人给我发很多产品包装，有插图，有图片，有简单的文字。

问我哪个最好。

其实好的视觉包装好看的视觉包装。

就像谈恋爱一样，不仅要好看，还要适合对方。

审美是一个很主观的感觉，品牌找的设计机构出的包装图基本都是好看的。包装要注意：包装

所以要明确：

有的包装，品牌名字体特别大，比产品名还大，有的品牌名字体小，产品名很大。有的是核心卖点字体很大。

如果你是新品牌，建议产品名字体大点，让大家先了解产品，再了解品牌，因为大家对新品牌是没有兴趣的，你的第一个步骤不是让消费者看到品牌，而是让消费者想购买品类。

另外就是线下包装。这个来自一个线下大佬分享，线上走到线下，包装基本都要换。线下讲究的是在货架上，用户能看到你，线上的逻辑是，用户能记住你。所以经常发现，线下有很多纯色的包装，就是为了识别度。