"老师，我在朋友圈卖零食(具体产品就不说了)。怎么写卖点？"

这是之前一个朋友问的问题。我觉得这个问题很有普遍性。为什么？

先考虑一下。如果你写食物，你会写& quot我们的产品真好吃& quot和& quot我们的产品非常干净& quot？

再想想，如果写美食，除了以上两个卖点，你就想不出第三个了？

为什么？

因为卖点高度同质化,的产品你是无助的！

很多营销人员或者文案在为这类产品写广告文案的时候，脑袋都很大。为什么？

因为我总觉得你能想到的都是别人想到的，写这种千篇一律的文案我总是很累。

其实卖点同质化在很多产品品类中都存在，比如服装、食品等大众消费品。

有意思的是，你要总结这些产品的卖点，最多的就是：好吃、好玩、好看等等。

问题就在这里，卖点同质化的文案怎么写呢？.

本文就和大家聊聊这个话题。

如果你刚好被这个问题搞糊涂了，恭喜你，你很幸运，O(_)O哈哈~

不要吊我胃口。我告诉你我在工作中最常用的三招。现在你可以用笔记本把它们一个一个写下来：

功能卖点信任化，深挖用户心理卖点，传播品牌价值。

乍听起来有点困惑，不是吗

没关系。我来逐一解释一下，从第一个开始：

一、功能卖点信任化

我们来看看什么是功能卖点。

这是初级广告文案接触最多的一个领域，以产品的最基本的功能属性,为例：

卖零食，好吃是功能卖点；

卖衣服，好看是功能卖点；

卖面膜，美白保湿是功能卖点；

你明白吗？

很好理解，这个层面的卖点最直观，最容易挖掘。

很多新手朋友都止步于此，这也是你写的东西容易同质化的原因，因为功能卖点最容易被挖掘！

功能卖点的信任化是什么意思？

如上所述，难免只写功能性卖点(好吃干净卫生)，没什么新意！

那是不是意味着功能卖点就不写了？

当然不是。只是你必须改变你的想法，功能卖点不是直接告诉用户的，而是要让用户打心里相信！.

所以问题很简单，功能卖点的信任是首先要解决的问题。

想象一下：

如果现在有100个人在说他们的零食很好吃，会让用户印象深刻的是：

"我相信谁说的更可信。"

聪明的广告文案这时候不会拼声音。他们想得最多的是：& quot怎样才能让用户相信我的卖点？"

好了，回到开头的问题，如果朋友是卖零食的，你的写法应该是这样的：

第一步：

列举零食的功能卖点：好吃、干净、卫生(ps:这里只举两个主要的功能卖点为例)

第二步：

使用& quot卖点证明法& quot和& quot卖点前置法& quot去构思文案，让用户不得不相信。

看到了吗？每一个创意本身并不直接写出功能卖点，而是不断为用户提供& quot证据& quot来帮助用户自己判断。

而最终判断的结果就是我们想要的卖点& quot灌输& quot有用户！

二、深挖用户心理卖点

用户的心理卖点是什么？

实际上，用户购买我们的产品时，是想要从产品上面获得某种心理上面的好处！还是要举个例子？

手机像素高，拍照好。用户能获得什么样的心理收益？

自拍，在朋友圈炫耀，为什么？因为人天生渴望被喜欢

衣服很好看，身材很明显。这个用户能获得什么样的心理收益？

会更有魅力，得到心仪男神的关注。

你有没有发现，其实用户购买产品的原因是：

从功能卖点延伸出来，给他(她)带来心理上的收益和获得感！

这是产品的心理卖点。

问题来了，我怎么知道用户的心理收益是什么？

别担心，已经有人做这项工作了。罗伯特布莱总结了& quot消费者购买产品的22个原因& quot在《文案完全创作手册》。以下是：

1)为了被人喜欢

2)为了得到感谢

3)做正确的事情

4)为了觉得自己重要。

5)为了赚钱

6)为了省钱

7)为了节省时间

8)为了使工作更容易

9)为了得到保证

10)为了更有吸引力

11)更性感

12)为了舒适

13)为了与众不同。

14)为了快乐

为了好玩

16)为了获取知识

为了健康着想

18)满足好奇心

19)为了方便

由于恐惧

22）出于罪恶感

这些都是根据人性底层需求延伸出来的，你要做的就是对照你的产品，去一个个套一下就可以了。

再次回到零食的话题，怎么挖掘用户心理卖点呢？

哇塞，是不是有种感觉：一个同质化这么高的零食，还能这样写文案？

对，简单的产品复杂写，那么用户就会眼前一亮。

反过来，复杂的产品简单写，用户也更容易接受，比如

XXXX智能机顶盒，只要连上数字电视，用户可以根据需要想看什么就看什么。

这样解释费老大劲，可能用户还是有点模糊。

换一种说法：

你的电视和电脑之间，就差一个XXXX智能机顶盒！

一下子看似复杂的产品，用户脑海中一下就有印象了。

三、传播品牌价值

人会因为产品映射出来的某种理念，符合自己的价值观，而弱化产品本身，最终选择某种产品，这就是品牌的力量！

看看这些文案：

耐克：justdoit！

安踏：永不止步！

福特：进无止境！

有什么共同点吗？

这些文案并没有再说产品怎么好，功能怎么样。而是在努力和自己的用户之间建立某种情感共鸣。

说的通俗点，如果你的产品传达出来的理念，和用户的“三观”无缝契合，那么就能在用户心中占据重要的位置，这也是品牌定位中最重要的目的：抢占心智！

要知道，但从产品的功能卖点写文案，很容易陷入“同质化”的漩涡中，为什么？

比如食品，功能上面无非就是，好吃，干净，卫生啥的，就算你把脑袋想破了，也就这么多。

但是，如果我们从品牌价值层面来写文案，同质化的困惑彻底不存在。

所以如果你还是把思路局限在底层的功能卖点，注定了你永远只能是一个文案小白。

好了，道理懂了，怎么做呢？

给你几个思路：

1）从目标用户主流价值观出发

什么是目标用户的主流价值观呢？

比如90后的非主流，喜欢自由，我行我素等

80后压力大，喜欢委屈自己，不爱运动等

这些和文案有什么关系呢？

先看下面的图：

可以分成3个步骤，如果还是看不懂，这里举个例子，你就明白了：

你能找到你产品背后一群人的心理痛点吗？

2）从产品背后映射的文化情怀出发

什么是产品背后的文化情怀？

很简单，就是从功能或者使用场景出发，赋予产品不同的文化和情感价值！

手表是记录时间的，情感价值可以是：

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

4G网络大大提高用户体验，落脚点是一个快字，情感价值可以是：

更快，是为了让你更慢的体验生活！

褚橙给人印象最深刻的就是背后的励志故事，所以情感价值可以是：

人生总有起落，精神终可传承！

下面的图片可能会对你思考有帮助，不妨记下来：

【结语】

如果你只从功能卖点去思考，看到的最多的就是“同质化”，你的文案给人最大的感觉就是“没新意”！

记住：功能卖点可以同质化，但是心理卖点，品牌价值观是不会同质化的。

所以，真正同质化的永远是你的思路！

来源：何杨说文案