就像春天的大风，在夜里刮起来，KOC又无处不在。

一篇文章《KOl已死，KOC当兴》引起了众多网友的热议，文章称& quot现在是营销最好的时代也是最坏的时代"和& quotKOL下降，KOC上升& quot。笔者认为KOC的影响力可以带动下沉的市场，成为下一次上涨的营销工具。

据艾瑞《2019年中国KOL营销白皮书》了解，经过多年的发展，KOL的活动范围不断扩大。除了传统社交平台，移动视频、垂直平台、电商平台都成为其生产和传播内容的阵地。

其中，KOL原生社交平台的广告意向达到69%。在对其他社会营销方式选择意向的调查中，

KOL营销占比60%，排名第一。

2019全民种草，买！显然，热潮还没有结束，魔鬼在李佳琪种草的口号似乎还在耳边。KOL的地位怎么会再次受到威胁？

KOL、KOC的区别？

首先，从字面上看，KOC和KOL最大的区别就是主体不同，一个是消费者，一个是有专业能力的领导者。

KOC：关键意见消费者（KeyOpinionConsumer）

KOL关键意见领袖（KeyOpinionLeader，简称KOL）

大部分品牌会找KOL，因为KOL的代言能力和投放能力很强。

艾瑞《2019年中国KOL营销白皮书》数据显示，2018年，中国美食、美妆时尚、游戏、动漫等垂直领域KOL数量激增，较2016年分别增长132%、129%、128%。

因为互联网流量红利消散，流量价值不再是品牌营销活动的主要目标，如何深度触达用户成为营销的主要目标。在此背景下，垂直类KOL因其更深层次的专业性和精细化的粉丝品质，更受品牌青睐。

所以一些大品牌更倾向于寻找KOL进行营销。今年最火的美妆博主李佳琪在成为主播之前，早已进入美妆行业，2015年在江西南昌做欧莱雅的专柜姐姐。为了推销商品，他用自己的嘴为顾客试颜色。后来因为一个网络名人组织提出& quot巴网上名人& quot，李佳琪在欧莱雅内部竞争中脱颖而出，正式开始从事美妆博主工作。

目前头部尤其是垂直领域的kol都& quot专家& quot凭借一定的专业积累和社交、电商平台的进步，在自己的垂直领域脱颖而出的商品。而KOC的专业水平根本不能为更大的品牌说话。

其次，就是受众方面的不同，KOL面对的是粉丝，KOC面对的是熟人或者说相对平级的网友。

这涉及到另外一点，就是受众领域的不同。有人说KOC带火了私域流量，私域流量会影响熟人和网友。但萧艾认为私有域流量的地盘很小，完全可以自己掌控。好像只有微信朋友圈和微信官方账号重复使用，这就把KOC限制在了微信业务的概念上。

与其把私域流量解读为自己朋友圈的一亩三分地，不如解读为自己可以赢取的免费流量。

当今互联网时代，人人都是自媒体。一些愿意分享和展示的年轻人会经营自己的领域比如微博，小红书等等。虽然他们没有钱购买直接影响受众的公共领域，但是会有少部分人被他们的内容所吸引，他们的微博小红书也成为了他们争取KOC的资本。

而且因为他们不是垂直博主，而是普通人，分享的领域更多，广告主的选择更多，对应的广告主花在他们身上的营销成本更低。即使是熟人和网友，也看不出哪个微博或朋友圈花了营销的钱。

KOC更适合广告主打造屏幕式的营销效果。在萧艾看来，KOL和KOC可以同时存在，主要是因为它们可以服务于不同类型的业务。初出茅庐的品牌自然没有高昂的营销成本，所以目前最划算的手段就是推出KOC。

KOC的宿命就是变成KOL吗？

如上图，看起来KOC和KOL在腰部很像，覆盖面广

很多人认为KOC发展起来以后最终会成为KOL。但根据萧艾对各个平台的观察，很多领域的博主虽然接手了广告主在自己领域的推广，但并不是KOL，比如VOLG博主、旅游博主、学习博主、数码博主等。他们的主要业务是学生或上班族。

微博博主

一个关于Tik Tok的短视频学生博客。

他们中的大部分人都有长期积累这方面意见的粉丝，未来也没有转为职业KOL的打算。这些人的存在，让广告主找到了合作的机会。

但是，他们并不是靠稳定的广告输出生活的，所以他们不需要高额的推广费用。在是否变成KOL这个终点是需要他们自己选择的,确实有KOC将被转化为KOL，这是一种专业的转化，但这并不意味着所有人。

此外，KOC为了维护网友或熟人的信任，对推广的数量和质量也有限制，这也是他们无法成为职业Kol的原因。

无论是KOC也好还是KOL也好，最关键的还是广告主为产品找到合适的营销渠道，流量和成本都紧张的现在KOC能够存在为一些品牌达到口碑营销的目的，花小钱办大事也并没有错。

有品牌成长都是不同的阶段的只要有需求就会有市场，最难得是找到合适、精准的人和场景。

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KOL、KOC到底差在哪儿？