转载或者合作请联系

mszhangziyan@foxmail.com

作为一名兼职老师，最近很多朋友找我谈谈带货去陈岚的问题。

好吧，那就从给太凯开红宝书开始吧。

2022年9月(已经是去年了)给兰开了个小红书，直接叫& quot向太蒂芙尼& quot。

上一次和太太对话，我们已经提到了，在微博里，她给大众的印象是口无遮拦，把整个世界撕裂，是宝妈，是最好的婆婆，是p图狂人。总之，一言难尽。

但没想到，当向太入驻小红书时，小红书的观众敲锣打鼓欢迎她，并提出要求：请炫富。

不禁感叹这是一个有平台调性的平台。小红书的观众不在乎名人互撕八卦，也不想站在泰禾、张柏芝、周星驰一边。更何况她也不在乎自己的嘴遍布天下，只想看看传说中的阔太是什么样子。

泰也积极听取群众意见，接下来的视频就出现了这个造型，这个大戒指，这个大耳环，这个浮夸的礼服。

但是没有人说她没有审美，还是有评论：来，炫富！

向确信有一个团队在帮她运作红宝书，而第一个vlog就是按照网络名人炫富的模板建的。

拍拍行李，露出锃亮的香奈儿包；

和台北101做邻居拍自己豪宅的照片；

坐飞机前的日本料理。

十月，向太从台北去了杭州。酒店隔离后，她开始在家里隔离自己，分发自己丰富的隔离餐，还有一部分在杭州的住处。几张照片显示这是一座豪宅。(后知后觉，几个月前我看到杭州这个地方的时候，就有预感我要做电商或者直播带货去泰泰。)

但是，人群已经在着急了，喊着怎么还不晒首饰。

到杭后，向太做了第一次社交网络爆炸：向太年轻时的视频多美，也就是我们最后一次写向太的开头。

之后，向太的新视频也充分实现了大家的愿望& quot看富人和富人& quot，戴着大首饰拍vlog。

在此期间，向太逐渐发掘大众对设计自媒体风格的偏好，同时开放更多的Tik Tok分发内容。Tik Tok被称为& quot向太陈岚& quot。她在小红书和Tik Tok的数据都比微博里的好很多。Tik Tok有几十万赞，小红书有几万赞，这些在平台里都是惊人的数字。

起初，炫耀财富和生活方式是向太社交网络的一大重点。

每次我沐浴在珠宝中，我都能得到& quot我不敢买这么大的假货& quot。

为了晒爱马仕，不仅要拍自己的包柜，还要秀出对爱马仕来说公认最疯狂的袁咏仪视频链接，以此表明自己拥有的是恶意商品。

项还说这个包柜怕被人参观，一次只能看几个包。

我在澳门晒两栋楼。据媒体报道，& quotTiffanyHouse & quot在澳门，有一个由向太运营的豪宅项目。

项的& quotroomtour & quot是这样的。一整面墙的银箔让马云佩服，院子里迎客松，屋内奇珍异宝.

一方面，社交网络上发布的内容太多了坚强而富有的女人& quot另一方面，& quot好妻子& quot。

看她平时出街都是大巡逻；

但她也喜欢晒晒自己对丈夫向华强深情的凝视，夫妻携手出游。

在一个烹饪视频中，向太耕说，因为丈夫爱吃自己做的牛肉面，作为一名& quot小女人& quot她不得不亲自为丈夫做饭。

即使没有婚姻相关的问题，香夫人也要为自己树立一个可爱天真的人。摆出一副& quot我的日子& quot视频中，工作人员拿着一叠文件让她作为老板签字，并哄着她& quot过会儿看粉丝的评论& quot。签字后，他们对她说，& quot我给你一根冰棍。"

在视频中，向太似乎是一个继承了数十亿财富的傻瓜。秘书让她签，她签了，但她只想看粉丝评论吃冰棍。西部

总的来说，在向太开始直播带货之前，她是一个有些用户颇为欣赏的女性形象：有钱，婚姻幸福，有两个儿子，还有一个当女明星的儿媳妇。现在在这个家族中，她的价值观并没有激起所谓的& quot主流& quot并且总是显示什么& quot大多数人& quot喜欢看。

可以说，在微博之外的平台上，向太的口碑出奇的好。

尽管向华强夫妇如何发家在香港是一个永远不会清楚的话题，尽管她公开性别歧视男性，尽管Jacky被拍到出轨，但她从未拿出有力的反驳证据，尽管Bea Hayden是

但在更广大的受众群里，向太是一个有钱且幸福的女人，值得羡慕和学习。羡慕郭碧婷嫁入了这样的豪门，羡慕向太的孙女从小就有这样的物质条件，甚至有人发梦这也是我妈就好了……

向太的粉丝有一种心理，好像看多了有钱人自己会变有钱似的？？

很多评论生动诠释了《寄生虫》的主题，钱真是把一切都抚平啊，因为有钱，向太的从声线到品德都无可挑剔，是年轻女孩的榜样。

在经营社交网络上，向太还跟张兰有一个相似点，可以用来分析公众心态。她们都是年纪已经到了这样一个阶段，不可能被当做“雌竞对象”和“荡妇羞辱对象”。如果一个年轻的有钱女人晒自己的珠宝，除了会吸引慕富言论之外，还可能被攻击“年轻女人不知道哪里来的钱很可疑”“有假货吗”“光有钱没有品”，因此炫耀自己的财富、或大喇喇在直播里表演，都变成了一件极为安全的事情。

（△张兰阳性了可以在直播间躺着卖东西，但如果不是这个年纪的女人，做出此等敬业举动会遭遇什么？）

颠覆向太在小红书和抖音口碑的，当然就是开始直播带货这个举动了。前一阵很多媒体也都报道了。

一开始向太找了各路明星为自己直播带货造势，甚至包括很少露面的关之琳和巩俐，你们见过那种特别喜欢放明星祝福语的饭店吗？就给我这种感觉……

顺便想说，巩俐应该是在同一天还了好几个人情吧，后来我又看到一个发型师发的自己和巩俐互动的视频，巩俐也穿的这身衣服……

萧敬腾是向太的干儿子，造势视频里喊妈咪，结果还被网友恶搞了。（然后自己再玩自己的恶搞梗自黑以翻篇。）

这个排场嘛，也是富婆风格没错。岂料向太12月下旬第一场直播带货就是大型翻车，简单说来就是“鸽子蛋贵妇卖自己都瞧不上的地摊货”。

她听商家介绍产品的时候，表情仿佛是被超便宜的东西震惊了。

她戴着刘嘉玲拍杂志同款高珠，显得几千块的金链子特别特别细。

这被形容为“暴击品牌方”。

卖燕窝的时候到了应该尝燕窝的环节，向太根本不吃。（让我想到了黄圣依去浪姐做微商护肤品广告，左手到右手，右手到左手，坚持不上脸。）

唯一的发挥是卖床垫的时候提了汪小菲大S离婚的床垫梗，说：“离婚了也不要要回来，大方一点。”又被说是蹭了张兰的热度。

但是张兰完全知道谁能得罪谁不能得罪，淡淡表示自己直播间不提别人，连“三人行必有我师”都出来了，经典话术“小菲是个好孩子”“他为社会创造两千万就业”也不说了。

网传向太直播带货后直接掉粉100万，向太竟然发视频回应道歉了，然后说自己正在改进，又被说是照稿念的。

之后直播里向太主动开始吃东西了！就是表情很诚实。

牛排，好像不太好吃。

要吃草莓了，感觉不怎么样，好尴尬，使劲笑……

要吃樱桃了，向太为了认真讲解不同等级的樱桃是有区别的，找了不同等级的来比，结果是一样大的……啊这……而且好像她吃等级高的樱桃开心点……

向太真的不适合做直播带货。她确实不了解产品，都已经改进好几趟了，到现在的主要模式还是商家派人来主要讲解，她自己在边上当捧哏说几句。

但是呢，根据我这几年不完全的观察，大部分明星直播带货也都一样，出个脸让人民群众看看我亲自来了，主要还是得靠商家介绍，明星和名人根本没有时间了解这么多产品话术还能介绍出来。最离谱的是温兆伦的直播，商家介绍一个护肤品讲了半天，他连捧哏话术都没有，最后来了一句：“用完了这个要请朋友吃饭让朋友看看你现在皮肤多好。”（没截图，太久之前了。）

另外现在钟丽缇和张檬都在“表演式直播带货”。

钟丽缇是跟老公一起社会摇说顺口溜，不介绍直接挨个报价：九点九上车（9.9元的东西上链接）、一九点九上车、二九点九上车……

张檬也是跟老公一起跳舞并rap直播带货。

一开始我也不明白怎么明星都要这么直播带货，但是看了向太失败的直播带货过程里，我忽然悟了，这种固定范式对于明星来讲很好操作，不需要记住产品名字和特点，也不需要长篇大论介绍，但看起来很卖力气形式上很努力，可以吸引关注度，把人留在直播间，是“我没有时间记住产品到底是什么也没法仔细介绍但我使劲了”的一种方法。——总之，年轻力壮的明星们都没时间仔细搞这些了，何况马上即将64岁的向太。

向太本人的表情里总是带着三分轻蔑，就算她很努力听商家老板讲话，看起来都像在嘲笑。今晚刚看了她直播卖染发剂，还是主要商家介绍，她在边上当捧哏的，轮到她说话，用尽全身力气说自己也是在家用染发剂，可是这表情看起来，她就是一点都瞧不起染发剂啊！！

每当商家的老板或代表来介绍自己东西多好的时候，向太要做出自己认真听的表情，但是，那表情看起来就是：嚯还有这种破烂儿呢？

当然，最大的bug在于，向太直播带货拉来的商务，跟她此前立的人设完全两个方向。小红书平时晒的是豪宅珠宝，吃的是山珍海味，结果直播带货全是什么超便宜超划算，这谁还能信？

直播带货本来就不可能卖多贵多高端的东西，奢侈消费不是这么经营的。另一方面向太自己买的天价珠宝豪宅这类，也根本不需要做广告。她迎合网络情绪立好了人设之后，才发现自己找不到符合这种人设的客户。

不过呢，向太依然在积极带货，毕竟她是最实用主义的人，是无所谓人设冲突的。炫富能吸引到关注度，关注度就能变成直播间人气。就算直播带货被吐槽了，等着别人来围观富婆怎么卖便宜东西也依然是一个卖点。这现成的人气为什么不用呢？所以现在向太依然在积极带货，成绩还在带货榜前列。

这就和向太的富婆人设里总是要带着“娇妻”人设一样的，是同一种实用主义。

她是男权框架下相对的“大女人”。强势的性格能让她不吃亏，但符合社会主流认知的“爱老公爱儿子”“夫妻和睦”，能让她收获更多认同，成为主流价值观认可的“好女人”。很多人都会发现，我们上一辈那些“厉害”的女性，经常会有厌女言行，但她们在婚姻家庭实践中，钱和资源也都掌握在手里的。生存之道就是不忤逆主流，在安全范围实现自己利益最大化。

同理，到了社交网络经营和直播业务里，自相矛盾的人设和吐槽也不可能让向太知难而退，甚至被吐槽的这种热度可能高于“富婆带货”所能产生的话题度，何乐不为。

张兰也是一样的。她会在直播里说自己年轻的时候是个多好的儿媳妇，以前怎么伺候公婆伺候全家，尽管她是一个离异出走家庭去创业的女人。她为什么要反复直播间里提到前儿媳妇，最直观的当然是一提就有热度，有热度为什么不要？

总之，最实用主义最精明的向太，还在坚持迎着骂声做直播，一点都不奇怪。虽然她刚开小红书时候说的是分享分享品位和设计。

只是感叹，这直播带货到底是多赚钱啊，向太明明说自己到杭州是为了买地盖房子，结果转身就去直播带货，被网友概括为“321上破烂儿”。

难道吐槽的和下单的永远不是同一拨人？不管吐槽的再多，都有人愿意在戴鸽子蛋富婆这里下单买九块九的东西？

还有一句永远想重复的话，妈妈总是比儿子勤奋卖力得多，但她们总觉得全世界最优秀的是自己的儿子。

给你严肃的八卦