战略管理、如何制定战略、如何让战略落地？|增量战略
一、第一阶段：定义战略的目标和边界条件
1、认真把握容易被忽视的“战略的前提”
1）制订战略的“动机”是什么？
第一阶段需要确认“目标”和“边界条件”。为避免出现困惑、混乱的情况，可以试着直接思考“为什么现在需要制订战略”“为什么要对战略进行讨论”。
2）通过提问明确“目标”
动机只是制订战略的起点，并不是最终的目标，要问自己：为什么我们现在需要制订战略？为什么我们现在想对战略进行讨论？
为了搞清楚这些问题，必须思考自己的“成功标准”。
3）确认边界条件
必须明确“能做什么、不能做什么”的边界条件。应尽可能消除“不能做的事”，这是非常重要的。在讨论战略的时候，应该尽力提高战略的自由度。
2、第一阶段要做的事情
1）明确战略的目标
- 思考“为什么现在需要制订战略“为什么要对战略进行讨论”思考取得怎样的成果，这个战略才算成功将上述思考的答案尽可能简洁而具体地写下来将写出来的内容拿给别人看，确认是否能够将意图准确地传达出来对思考的答案进行自我检查，根据检查的结果对战略进行修改
2）重新定义制订战略时的边界条件
- 根据边界条件的框架，将企业每天的情况都具体地记录下来 (无意识中做了不该做的事也要记录下来)只保留制订和执行战略时绝对不能做的事情将其他内容都删除对保留下来的内容逐一讨论是否属于真正的边界条件，将论据不充分的内容删除再次针对剩余的内容逐一讨论是否还有能继续删除的内容，并检查是否有遗漏的内容
3、设定更高的目标，拓展边界条件
4、按照“体系”将边界条件写出来
二、第二阶段：分析与把握经营环境和课题
1、准确把握“战略的目标”
1）从微观与宏观两个角度对环境进行分析
从“政治”“经济”“社会”“技术”“法规”等宏观的角度对信息进行收集和分析。从微观的角度对能够直接影响到企业的因素（顾客、竞争对手和企业）进行分析。
2）思考信息的本质
从罗列出来的信息中能够解读出什么内容，将极大地影响战略的“品质”。优秀的经营者和创业者，都拥有优秀的“洞察力”。从与“顾客”“竞争对手”“市场”相关的内容之中找出对企业有重要意义的信息。
3）把握课题就能提高执行战略的成功率
在了解环境之后，接下来就要搞清楚“为了达成目标，需要解决哪些课题”。课题一旦被具体化，就很容易想出对策。只要解决了关键课题，战胜对手的概率也会大幅提升。
2、把握课题的方法
3、从两个角度对经营环境进行分析
1）宏观角度：利用FAW分析把握宏观环境的变化趋势
FAW（Force At Work，能够产生影响的各种力量）：简单来说，这就是把握能够对企业或事业产生影响的“政治”“经济”“社会”“技术”“法律法规”等领域的宏观环境的变化趋势。
2）利用“3C”分析微观环境
3）其他实用框架：五力分析
三、第三阶段：设定战略方针与行动计划
1、找出解决重要课题的“方针”
在决定措施之前，先从“个别”和“整体”的角度分别进行思考。
1）将重要课题逐一解决筛选出重要课题之后，接下来就需要找出“解决课题的方法”。其中一种方法是逐一思考解决这些重要课题的战略方针。
2）将重要课题统一解决除了将重要课题逐一解决之外，还有一种方法，就是找出一个能够一次性解决所有重要课题的方针，可以使所有的解决方案都指向同一个目标，提高解决方案的效果。
3）方针有多个选择虽然重要课题的解决方法存在着上述两种模式，但不管是哪种模式，都需要在决定具体的解决方案之前，明确解决课题的方针。绝大多数战略都可以找出多个解决的方针。
2、确定方针需要“评价标准”
确定优先顺序，明确“目标”与“重要课题”。
1）明确评价标准并共享
在从多个选项中选定一个的时候，拥有明确的评价标准是非常重要的，因为如果没有评价标准，就可能会做出错误的选择。企业必须事先搞清楚大家分别认为什么是最重要的，并确定优先顺序。
2）选择评价标准的“指标”
首先，评价标准必须具有能够适应绝大多数情况的普遍性。
其次，评价标准要考虑方案“需要的成本和投资额”“执行后的收益”“执行需要的时间”“执行的难易度”“与企业的契合度”等因素。
3、设计符合方针的“措施”
1）找出必要的措施（行动）
在明确战略的解决方针之后，就要找出符合这一方针的“措施”（行动）。与筛选课题和明确解决方针相比，找出必要的措施（行动）要简单得多。
2）防止出现遗漏的两种方法
在寻找措施时，保证没有遗漏是非常重要的。为了做到这一点，可以使用逻辑树等思考工具来进行确认。还有一种防止出现遗漏的方法，那就是让多名成员一起进行讨论。
3）清除不符合方针的措施
只要明确了重要措施，与之相关的附属业务也自然而然地能够得到处理。在某些情况下，可能会出现与解决方针不相符的措施，要清除不符合方针的措施。
4、利用检查表对战略方案进行最终检查
战略是没有“标准答案”的。
在制订战略的时候，“这是唯一正确的战略”“只有这个课题方针才是正确的”等“标准答案”是不存在的。
战略没有对错之分，只有“优秀”和“不优秀”、“逻辑清晰”和“逻辑不清晰”的区别。
“优秀”和“逻辑清晰”的战略，往往具有更高的成功率，能够取得更大的成果。
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