服务“国家队”，多款产品国内首创，它是如何做到的？
黑马案例
作为中国领先的产业服务机构，创业黑马持续关注并助推着中国产业与地方城市的结合发展。在这里，我们见证了无数创业者的成长与成功。这些故事不仅激励着更多的创业者勇敢追求梦想，也将为您寻找创业道路上的成功路径。i黑马x创业家将陆续推出产业系列报道，致力于将他们推上产业的舞台！本篇为第20篇，与您共享。
在双碳战略引领下，火电逐渐转变为新能源的重要支撑，安全、高效和低成本运维的需求更加凸显。火电厂中最容易发生故障的设备是锅炉，其安全生产和运维是重中之重。
武大热能动力工程系出身，能源行业30年+从业经历，电力设计工程师、中国电机工程学会人工智能分会理事、科技部中国生产力促进会人工智能分会理事、中国国际创意学会副会长和理事、华北电力大学特聘社会导师等，多重身份光环下的徐光平自入行起已经服务过全国80%以上的能源生产企业。
他创立的中安吉泰，致力于打造能源生产的无人作业平台，核心是为国内能源电力行业提供领先的智能机器人产品及特殊场景下智能解决方案。目前产品广泛应用于各能源企业，是国网、南网、中核、中广核、国电投、国能投、华能、华电、大唐、长江三峡等集团的合格供应商。其中为红沿河核电站提供的爬壁检测清洗机器人和为大亚湾核电站提供的RRA水下检测机器人均为国内首创，已成功投入使用，并申请了国家发明专利。
它是怎么做到的？
首先，核心技术上，研发复杂立体空间的融合定位技术、多机器人分布式控制与协作技术、采用机器人系统多学科联合仿真技术建立可复用仿真模型库，同时率先将数字孪生技术与机器人进行融合，解决了仿真定位和大数据智能监测预警难题。
其次，在产品和模式上，软硬件结合、产品+服务相结合，国内首创锅炉、风电智能运维无人作业平台，利用大数据建立专家诊断系统和数字管控平台，对锅炉有效运行产生颠覆性革命，大大降低检修成本，提高维修效率。
第三，在团队管理上，加大科研投入，过硬的研发团队加上与海内外高校的战略合作，再配合在黑马科创营学到的研发管理和战略规划能力，三者合一打造一支高效的、强悍的研发和项目实施队伍。
“将安全和效率相结合，这是能源行业永远的主题，我相信未来是可期的。”在这里，徐光平和他的团队，正以颠覆式的创新，引领整个能源行业智慧发展。
对话黑马
i黑马：简单介绍一下您和企业主打的产品和服务？
徐光平：我是黑马怀柔科技创业营三期成员，北京中安吉泰科技有限公司创始人徐光平。我现在在做智能化产品，包括机器人、智慧电厂、智慧发电这些内容，打造中国能源行业的无人作业平台。
i黑马：为什么会选择该赛道？选择的逻辑是什么？
徐光平：能源行业是一个技术密集型行业，同时对安全提出了很高要求。在工业场景中尤其能源行业危险劳动强度大重复性的工作，未来的趋势就是要减员增效，做到智能化，是我们未来的大方向。国家也对能源行业尤其基础工业发电行业提出智能化要求，要求做智慧化试点。在未来人力短缺，情况下怎么保证基础工业的能源供应是大的产业方向。
i黑马：企业发展的核心竞争力是什么？如何打造企业的核心竞争力？
徐光平：首先在火力发电厂功能爬壁机器人，采用金属排油罐上爬壁是我们国内首创，也是国内唯一落地应用的。我们把软硬结合，利用数字孪生技术把功能试管1v1建模，这是国内头一号的。第二，在新能源领域，我们公司打造一种无人作业平台，软硬结合，我们有硬件特种机器人，结合我的软件，我们有一套大数据计算平台，软硬结合真正为客户达到解决他实际应用过程中的智能问题，怎么提高效率，减员增效提高效率。结合智能化战略跟双碳战略，这是我们目前走的比别人前面的地方。为了打造核心竞争力，要人力、物力、财力充分组合，打造强有力的研发和项目实施队伍，培养一种刚需产品，这是我们的核心竞争力。
i黑马：企业在当前所属产业链的位置和价值是什么？
徐光平：风电爬壁机器人还有功能爬壁机器人，解决的是在生产过程中的效率问题和安全问题。现在架子不用搭了，人也不用上去了，机器人上去，没有安全问题。效率比人工至少缩短两周。我们直击痛点。软硬结合，把功能试管健康管理起来，能够为客户带来真正的价值，我们是智能预警、智能预测，通过四款机器人，就是高空爬壁，内部检查，外部检查、机舱洗检四款机器人。把人工检查的形检点数据，检修过程中两票管理的数据，实时优秀数据，加上控制系统数据输到电脑来，做智能预测，预测完了以后，要是工厂有问题你到我平台上用，我有资质工人像下单一样，这样大幅度降低检修成本，提高了检维修效率，这是我们将来做的事情，对于任何一个发电公司新能源公司来讲这是无法解决的核心问题，所以我们抓住这两点。
i黑马：企业未来的发展规划和预期是什么？
徐光平：我们以2023、2024、2025这三年为基准，走向资本市场，把风电火电两个产品打造成解决客户痛点产品，能够复购、能够放量。未来产品加服务模式结合，或者以后逐步转为服务模式。因为数据产生价值。数据有了以后就可以对整个发电行业建立专家诊断系统，对功能有效运行产生颠覆性革命，不断跟发电厂提出它的优化过程，这是我们的目标。上市不是目的安全和效率，是永恒主题。
i黑马：通过在黑马学习您和企业最大的收获是什么？您的企业发生了哪些变化？
徐光平：像做研发管理过去的研发管理是非常偏自由化，自由化意味着你要花冤枉钱。我们老师讲怎么研发管理，怎么做到很好的精细化，对研发人员进行考核。我们做了一些调整把研发管理纳入考核，对每个人任务目标管理，这个对我们有促进和帮助，而且效果还是明显的。我们产品交付有大幅度提升，规划老师到我这儿调研过一次，来交流了一下，我们过去做的产品太多，做了几十款产品，现在集中到六款产品，集中火力做把标准化把可靠性、稳定性做好就能够解决这些问题。两大收获吧，一个是产品规划，一个是科研管理，这是在黑马老师给我们一些启发，做了一些调整，基本上可以说是立竿见影有所收获。
7月29日
2023黑马科创高峰论坛
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