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作者| 叫小宋

来源 | 叫小宋 别叫总

3月底上海召开了semicon。我近期与一位好朋友聊到，关于如何在semicon上挖掘项目。

我在semicon上要聊的项目，分为几类：

1）真的要深入聊的，有可能往立项推进的，而且企业也确实有高管甚至实控人在semicon，或是至少在上海的。这类企业，很多我是提前已经见过，或者至少已经加微信沟通过；

2）真的要深入聊，但是不会往立项推进，我聊他，更多是为了产业访谈，或是长期跟踪。我也会如实跟他讲我的诉求。同样的，我也希望聊高管甚至实控人；

3）不打算深入聊,，打个照面，加深一下粘性。万一以后能推进，或是以后有能合作的地方。这类企业包括：我接触过，因为某些原因暂时不能推的企业；业内头部，我投不进去，而且未来大概率也投不进去的企业；我在前司时候投的企业；已经报辅导，值得我去当面去恭喜下；

4）我正在推进的项目的竞对，或是我已投企业的竞对，我出于打探竞对的目的，需要去semicon上找竞对聊聊。这类企业，我不需要聊高管实控人，常规市场销售人员即可；

5）完全出于个人兴趣，我目前所在机构不看，或是我所在的行业组不看，但是我觉得值得我长期关注的方向，我在这个方向里，找一些还比较知名的企业，聊聊。就比如我目前看半导体，但是我也会焦虑，觉得我应该看看机器人等等。那么，semicon同期的，在相邻的馆的慕尼黑展，就有很多机器人产业链的企业；

6）除此之外，我有很多同行，他们也会逛展。他们可能也会按上述方式，定向寻找自己意向的项目。我跟几个我比较熟的同行提前通个气，或是在会场碰个面，聊聊，他聊到哪个企业，觉得还不错，我也去聊聊；

7）如果你咖位足够高，semicon就是个见朋友，见大佬的场所。魏少军，叶甜春，陈南翔，好像都参加了这次semicon。你如果没到他们同咖位，那就找和你同咖位的，协会，联盟，等等，他们也知道参展的很多水下项目。

暂时想到这些。这些类别下，应该能巴拉出来20-30家企业。

怎么巴拉？首先要确认他们的参展信息。人家要是不参加，那就别费劲了。

所以，我每年都尽可能提前拿到企业参展的整体信息。拿到以后，挨个查，谁去谁不去，去的都在哪个馆。

如果拿不到这样的excel表，还有个办法。

我推测哪家有一定知名度的企业会参加semicon，我去他的官方公众号里搜，大概率他是会放出他的参展信息的。

企业参展的整体费用在数十万甚至百万级别，他一定有动力尽可能扩散他的参展信息，尽可能吸引多的客户也好，合作伙伴也好，多多益善。

如果你微信里添加的项目方的人足够多，有些企业参展的话，高管也会把企业参展信息发朋友圈。也是同样的诉求，尽可能扩大这次参展能给企业带来的潜在收益。

然后，微信是支持定向搜索朋友圈信息，而不是全公众号体系内的信息。用这个功能，你的微信好友里，谁发过参展信息，一下就出来了。

总之，想尽各种办法，在案头工作阶段，就把要拜访的企业的名单制定出来。

制定完以后，我还会规划路线，规划行程。因为semicon实在太大了，不规划的话根本无法在3天的时间里聊足够多的企业。

哪些企业在相邻的馆，邀约的时候就尽量约在相近的时间。每天先去哪个馆，打车到离那个馆最近的门，减少步行距离。

还有一些小技巧：第一天的时候人最多，一定不要从正门进。时间都留在排队了。

然后，提前注册好semicon。当天人多，手机信号差。提前注册好，把二维码存在相册里。

随身携带一点面包饼干，坚持到1点左右再去吃饭。午饭时间人太多了。

总之就是，想尽一切办法节省时间，留下时间用来聊项目。

还有，我会在列好计划聊的企业的名单以后，会做问题清单。List提前导入手机。

再回到开头提到的7个序号里的前5类企业：序号1和2，肯定要提前约好高管、创始人，约好我预计到达他的展位的时间。而且，尽量不要迟到。创始人在这个展上的繁忙劳累程度，远甚于我。要将心比心。

1、2的企业，我提前做的访谈清单，问题也要尽可能多和深入。这既是充分利用时间，保证交流效果，同时也是为了让对方感受到我对他的重视。

1和2，如果之前并不认识，那我也会提前通过老股东、FA，各种方法，先加个微信，寒暄两句。

已经加过微信，再见面，效果远远好于我以一个陌生人的身份直接跑到展会上跟对方聊半小时。

序号3，我会提前查好他在哪个展位，但是我大概率不会提前微信里跟他讲。我就到时候直接去，如果创始人在，我就跟他打个招呼，并且说：听说你们近期有XX等好消息，恭喜。我就是路过，没啥事，咱们保持联系。

然后就可以离开了。或者也可以简单打听两句他的业务，然后再离开。如果他业绩好，我打听，就是在恭维他。

序号4和5，也不需要提前约对方了，甚至我可能并不认识企业，那也没关系，不需要提前找企业的人。

4和5，就纯粹是白嫖企业在展位上的工作人员了。

Semicon的行规是，你问问题之前，先亮名片。企业花几十万租个展位，然后又花费不菲的差旅费用，把人和产品运到展馆，还每天挨累挨饿，不是让你白嫖的。

尤其考虑到，semicon是要提前一年就申请，我记得是一年。这种情况下，更是要对参展的销售人员保持尊重。

我一般的做法，是如实掏出我作为投资人的名片，并说，我关注你们这个赛道，留意到你们这家企业，希望占用你5-10分钟，跟你请教几个小问题。

大部分销售人员并不会拒绝。我还遇到少量的，他会提出主动加我微信，他会说：如果他们有融资需求，会联系我。

另外，semicon一共三天，如果创始人决定参加，第一天他肯定在，第二天大概率在，第三天可能就不一定在了。因此上述序号1-5，1和2尽量约前两天；只找销售即可的项目，可以留在第三天。

再啰嗦一下，对于4和5，需要对销售人员保持足够的尊重和礼貌。

以上就结束了吗？还没有。

这就像追女孩子一样。白天约会完，晚上得微信也聊聊，感情才会升温。

我一般白天聊多家企业，晚上到酒店就赶紧整理纪要。整理的过程中，有些发现有二次疑问的，直接微信问企业，或是留着第二天微信问。

甚至，可以考虑第二天再去。只要我的理由充分，只要我表现出足够的诚意，对方能感受到。

然后，对于序号1和2的企业，我聊完，要给企业一个反馈。是我觉得可以继续推，我愿意找机会安排对方跟我合伙人见面，还是说，我会后续择机到企业的产线去看看，我要主动讲。

见面离开的时候立刻讲，回到酒店以后讲，都无妨。重点是让他感受到我在推进。

然后，几天以后，按在semicon上见面时候约定的内容，再在微信上，或是直接电话，勾搭下序号1和2的企业。

比如：X总，我把咱们semicon见面聊到的信息跟我合伙人汇报了，他非常有兴趣，我们计划进一步推进。你看，咱们签个nda？

类似话术吧。总之要多联系。我真的觉得跟追女孩没太大本质区别。

暂时想到这么多。希望明年参加完semicon，我还能再更新一些小心得。

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