兰香满园，农人共绘致富图。

翁源县兰花产业园。

翁源兰。

你一定见过它，在家里、商场、办公室……

兰花，作为花卉市场的一个典型家族，其全球物种约3万种，交易跨越了多个大陆。

广东是全球兰花的重要产区和消费高地之一，其中翁源作为省内重要产区，兰花产业年产值达到40亿元，国兰供应量更是占全国60%以上。

如今，翁源兰正在加快出海的步伐，从“深谷幽兰”到“国门外的货架”，希望被越来越多人看见。就在去年，翁源兰花出口334万芽（株）、同比增长160%。

“出海不是单点突破，而要放在更大的‘广货行天下’框架中去推进。把一盆兰花托举成广货，不是把花运出国那么简单，而是把产业的标准、渠道、叙事一起带出去。”粤台农业合作试验区翁源核心区管委会（以下简称“管委会”）主任、翁源县兰花产业链党委书记朱培洪说。

一株植物的“广货奇遇”，也是一个县域产业体系的海拔爬升。

●采写：南方日报记者 范永敬

统筹：唐楚生 何雪峰 谢辉

本版图片均为受访者提供

长在“工厂”里

凌晨4点，韶关翁源兰棚里的灯还亮着。

工人的手在花叶间游走——选苗、定级、裹苔保湿、加固外箱。天亮前，这批货要装进恒温车厢，驶向深圳的港口，再换船去韩国、越南、俄罗斯。

这不是年宵花旺季的偶然外溢，而是粤北山区正在发生的一次传统产业的系统性变化。

兰花窗口期短，任何环节的迟滞都可能转化为库存与现金流压力。也正因如此，翁源在补齐出海链路时，常常先回到一个更基础的问题：兰花到底好在哪，凭什么能把国兰做到全国六成以上？

答案的一部分，写在“种源”上。

过去很长一段时间，翁源的兰花种苗依赖日本、韩国等地进口。如今，支撑翁源稳定供给的，是“种源自主”。在广东（翁源）兰花研究院组培中心，负责人刘伟平手里那盆金灿灿的“大花蕙兰”被称作明星品种：它背后是一整套选育体系的突破——标准种苗繁育周期从过去的3—5年缩短到1—2年。研究院建有1000多平方米组培中心，一年可培育500多万株国兰优质种苗，成为产区稳定供给的“芯片”。

更大的“底盘”来自规模化、标准化的生产体系：翁源已建成现代化温室大棚1300多万平方米，18家兰花种苗组培实验室累计获得98项专利，年培育花卉种苗超1亿株，良种覆盖率达99%。当优质种苗稳定供给、标准化生产持续运行，翁源才能既“量大”又“品控稳”，在全国国兰供应中形成不可替代的份额优势。

走进广东全美花卉有限公司的现代化温室，400多亩基地像一座高效运转的“兰花工厂”。温光水肥等环控设备实时调节，盆栽整齐排列，在智能环境下持续生长。

“我们通过物联网数据分析，把环境控制做得更精准。”全美花卉总经理李浩华说，科技让兰花实现“定制化生长”，也保证了全年稳定供应。这类现代化温室，把“靠经验”变成“靠数据”，把“看天吃饭”变成“按标准交付”，是翁源能够长期保持全国供给份额的重要支撑。

“花路”不寻常

春节前夕，记者来到翁源县兰花文旅展示交易中心，见到了这里彻夜不熄的灯火，还有空气里弥漫着的清冽花香。一辆贴着“首绽香江”的冷链货车从市场驶出。车厢内，约1000株蝴蝶兰被分装成“盆栽装”“超市装”两种规格，即将经深圳进入香港市场。

车门合上前，仙鹤花卉负责人叶永青最后看了一眼温控显示屏——22℃。“花走出去，第一关不是市场，是路。”他说。

这条“路”，并不只是从粤北到香江的距离。当“广货行天下”的春潮涌动，这盆来自粤北山间的兰花，即将经历一场现实而具体的商业考验。

首发车队出发前，工人把每盆蝴蝶兰重新检查一遍：花梗固定、盆面覆苔保湿、外箱加固防震。封箱前，叶永青再次确认恒温系统：“22℃到25℃之间，蝴蝶兰才能保持好状态。”

对兰花而言，跨境运输不是简单“发货”，而是要确保生命状态稳定抵达。花一旦失水、冻伤、晒伤，哪怕只是一片叶子发软，进入货架后便会被淘汰。

冷链因此成为第一道门槛。

在粤北产区，专业冷链车源与恒温仓储能力仍在完善。企业往往需要协调多方资源——短途依靠本地车队调配，远途委托第三方冷链货柜与外贸综合服务公司。车源衔接、温控交接、口岸时效环环相扣，任何环节波动都会放大风险。业内估算，长途运输若温控异常，损耗最高可达三成。对兰花而言，这意味着一季利润可能被一趟运输侵蚀。

但冷链并非唯一门槛。

兰花属于CITES附录Ⅱ植物，出口必须办理《濒危野生动植物允许进出口证明书》。企业需提交人工繁育证明、来源记录、经营资质等材料，系统申报后接受现场核验，流程通常需20多天。

“花期不等人。”叶永青说。兰花销售窗口集中，一旦证件办理节奏与销售周期错位，库存与现金流压力随之而来。

为推动“首绽香江”顺利落地，韶关市商务、海关等部门提前介入，梳理资质材料，协助企业对接通关流程，协调外贸服务平台，帮助企业跑通关键环节。

这次首发，也标志着翁源兰花从“间接出口”向“自主出口”的转变。

过去，不少企业先将产品卖给外贸商，由对方统一报关出境。流程省心，但利润空间与规则掌握在他人手中。如今，随着路径逐渐清晰，企业开始尝试自主报关、自主对接渠道。

“出口这件事，要让企业少走弯路。”朱培洪说，“把不确定变成可以复制的经验，才算真正走通。”首发车队驶出市场的那一刻，带走的不只是1000株蝴蝶兰，更是一套逐渐成型的出海样本。

出海的“痛点”

国内兰花消费季节性强、节庆窗口明显，产业要摆脱“旺季爆发、淡季承压”的周期，就必须向海外要增量；而出海又会倒逼标准化、溯源和冷链交付体系升级，让兰花从“能卖”走向“能持续卖、卖得贵”，同时把中国的文化与审美带到更远市场。

在翁源兰棚里，常能看到一幅对比图景：一边是花架上整齐的国兰与蝴蝶兰，花苞饱满、叶色油亮；另一边，是企业主手中密密麻麻的流程清单——濒危证办理节点、报关材料准备、检疫环节衔接窗口。

“花我们会种，难的是如何稳稳当当送到海外消费者手里。”这是企业反复提到的一句话。

出海的痛点，集中在两类：一类是规则门槛，一类是运输风险。面对分散而复杂的难题，当地政府没有让企业各自摸索，而是选择“铺路”。

在规则层面，韶关市商务、海关等部门提前介入，协助企业完善人工繁育证明、来源可追溯体系、质量分级标准与报关材料，形成相对规范的操作样本。企业不再单打独斗，而是沿着已经跑通的路径推进。

在冷链层面，管委会将其视为公共基础能力来布局：推动产地预冷规范化，探索冷藏集拼模式，引入社会化冷链企业参与供应链建设，把“靠经验运作”逐步转向“靠体系保障”。

同时，翁源县开始探索“出口联盟”模式。通过统一品种分级、包装标准和品牌表达，用规模降低合规成本，用统一质量回应海外检疫要求。朱培洪的判断很明确：“出海不能是单点突破，而要放在更大的‘广货行天下’框架中去推进。”

这种能力建设，并不仅仅体现在口岸通关。

今年以来，“广货行天下 兰花进万家”系列活动持续展开。头部电商达人“广东夫妇”助力韶关兰花等土特产线上推广，本地500余家电商企业参与“兰花年货节”直播行动，新增订单额超过5亿元，兰花网络销售额同比提升32%。

2月6日至9日，韶关与合肥、西安、广州、郑州、兰州、佛山六城同步举办抖音电商年货节（韶关站），40余家本地名优企业集中参展。活动现场企业线上商品交易总额（GMV）突破780万元，订单数超过13万单；三天活动期间，全市抖音平台GMV突破3000万元，订单数突破45万单。

这些数字的意义，并不只在于销量增长。它意味着产区正在形成更强的渠道组织能力、品牌协同能力与市场响应能力——线上直播、电商推广、线下展陈与跨境通关，被放在同一张产业图里统筹推进。

朱培洪直言，要让出海能力成为公共能力，让更多企业能够沿着同一条路径走出去。

当流程成为样本、冷链成为基础设施、渠道成为协同网络，出海不再只是个别企业的试探，而是产区整体能力的延伸。

兰香满世界

电商的兴起让兰花从“卖得出去”走向“卖得更远”。翁源不少企业在多平台开设店铺，直播间把花期、造型、养护讲清楚；同时围绕兰花延伸面膜、洗护等深加工产品，打造“兰先生”“兰姑娘”等文创IP，带动创业就业与农户增收，让产业从“一产种植”走向“全链条变现”。

如果说冷链与通关解决的是“能不能出去”，那么审美与表达决定的是，“出去之后能不能站得住”。

翁源县兰花协会副会长陈斐的探索，提供了一条更偏“产品化”的路径。早年在深圳大芬油画产业集聚区从事酒店艺术品设计，他习惯把审美转化为可复制的供应链：从创意打样到批量交付，既要好看，也要能规模化落地。

回到翁源，陈斐没有选择低价竞争。“拼价格太卷，我们尝试往高端走。”陈斐说。

走进陈斐的兰棚，兰花不再只是“摆出来卖”的盆花。石材、蕨类与花枝被组合成微景观作品，“丹霞印象”“兰韵丹霞”等系列看上去更像一件空间作品：不是一次性插花，而是可长期养护、可持续生长的“活体造景”。

更关键的是，陈斐把这种审美表达推进到标准化环节——开模具、控成本、定流程，让造型与配套可以复制，逐步形成可量产的产品体系。

“艺术品卖掉就没了，但做成产业，成本可以下降，市场可以扩大。”陈斐说。

这种思路与出海逻辑天然契合。海外消费者未必熟悉产区背景，却往往首先被视觉表达打动：组盆方式、命名语言、包装设计，都会直接影响点击率与溢价空间。

叶永青对此体会很深，“同一批花，组得好不好，价格差距很大”。

尤其在年宵花市场，生肖造型、节庆礼盒、主题布景等趋势愈发明显——当海外消费者为一盆中国兰花买单时，他们购买的不仅是一株植物，也是来自东方的审美与哲学。

更深一层看，审美表达并不只是“包装好看”，而是在把兰花的文化语境翻译成可被感知的消费场景。韶关把兰花展从固定场馆搬到广州南站、白云机场、高铁韶关站等交通枢纽，打造“出门见兰、旅途赏兰、扫码购兰”的闭环；又在高铁站候车大厅把“风度书房”做成兰文化空间，融入“赏兰品韵、静心阅读、休闲品咖”，配套“我想带兰花去远方”“小小兰艺师挑战赛”等互动，让兰花从“花卉商品”转向“文化礼品”的叙事更具体、也更容易被传播。

管委会也意识到，产区竞争不止在种植端。翁源县兰花产业链党委通过“点单式”培训，补齐跨境电商规则、直播运营、品牌表达等能力，推动种植端与市场端形成闭环，让“会种花”与“会卖花、会讲花”同步提升。

尽管路径正在打通，但翁源兰花要把“偶发出海”做成“常态出海”，仍有几道坎需要跨过去——

冷链能力仍待加强：专业恒温车源、产地预冷与集拼仓配仍在完善，长链路温控导致的损耗仍然存在；跨境结算与回款链路需要更顺畅：部分企业反映，外币结算、回款周期与金融服务仍是出海“隐形成本”；复合型人才短板突出：既懂种植品控、又懂组盆审美、还懂跨境电商与海外渠道的团队仍稀缺；市场结构仍偏近域：目前出口集中在东亚及周边市场，如何进入更远市场、形成更稳定的品牌认知，仍需更强体系支撑。

规则意识、冷链支撑、审美表达与品牌建设，对兰花出口而言缺一不可。随着它们形成合力，这盆来自粤北山区的兰花，才能真正坐稳全球货架。

■广货行思录

出海，不止把兰花运出去

春节期间，在翁源县仙鹤花卉大棚里，打包区格外繁忙：覆苔保湿、外箱加固、贴标分级，运输车辆排队等装……这不只是销售旺季的热闹，更像一次对产业链的集中压力测试。

仙鹤花卉负责人叶永青说：“年宵花是一季生意，也是一次能力检验。”这句话让我印象很深。旺季把每个环节都拉到极限：打包是否标准化、冷链调度是否顺畅、人员协作是否高效——任何一个小松动，都会在高峰期被放大成损耗。兰花是“活体广货”，它不像普通商品那样容许迟到与瑕疵：温度波动一次，可能吞掉一车利润，也磨掉一次信任。

年宵花与出海，其实是一条线上的两端。内销旺季稳住现金流与生产节奏，线上直播与内容种草锻炼品牌表达与产品标准；而跨境出口，则把这整套能力推向更高规则层级：从分级、预冷、恒温装运，到濒危证、口岸查验、海外上架，都是对“交付能力”的重新定义。

春节前后，两批蝴蝶兰已在香港商超及200余家花店上架，第三批国兰（1.23万株）正有序出关。年宵消费窗口与跨境交付节点叠加，让我更清楚地看到：所谓出海，从来不只是把路走得更远，而是把标准立得更严，把链路做得更稳，把兑现变得更确定。

灯火通明的市场里，一盆盆兰花被搬上车。真正能走得远的广货，靠的不是一阵热闹，而是一套经得起旺季检验、也经得起海外检验的体系能力。