消费投资人黄海在其新书《趋势红利》中提出的 “年轻人市场或成小众” 观点，正被现实印证：截至 2024 年末，中国 60 岁及以上人口已达 3.1 亿，占总人口 22%，其中 50-65 岁的 “活力银发” 群体超 3.5 亿人。

从东京到北京：优衣库的 “年龄反转” 与银发消费信号

在东京银座的优衣库门店，身着素雅针织衫的中年女性正在熟练地挑选基础款衬衫与保暖内衣 —— 这一幕与中国门店里年轻人扎堆试穿联名款的场景形成鲜明对比。作为最早经历深度老龄化的国家，日本的消费市场早已完成“年龄重心”的转移。据日本调研机构数据，优衣库、无印良品、宜得利三大国民品牌的核心消费人群均为 45 岁以上女性，她们更看重衣物的舒适度、耐穿性与性价比，而非潮流设计。

这种 “看似年轻的品牌，实则服务中老年” 的现象，正在中国市场悄然上演。他们完整经历中国经济腾飞期，多数已还清房贷，退休后收入稳定，既有消费能力，更有 “花钱享生活” 的意愿。正如日本企业在 “失去的 20 年” 中靠服务银发群体逆势增长，中国品牌也开始意识到，忽视这一群体，就等于放弃了最大的消费增量市场。

足力健的破局：从 “老人鞋” 细分品类到主流消费选择

在银发消费赛道上，足力健的成长轨迹堪称中国本土品牌的典型样本。2015 年品牌成立之初，“老人鞋” 还是个无人问津的细分领域，市场上要么是尺码偏大的成人鞋，要么是设计陈旧的传统布鞋，老年人 “穿鞋难” 的痛点长期被忽视。而足力健通过采集老人双脚 7 个维度的数据，研发出贴合老年脚型的专业鞋楦 —— 针对老年人足弓塌陷、脚趾变形等问题，加宽鞋头、加厚鞋垫，甚至在鞋底纹路设计上增加防滑系数，瞄准老年人穿鞋八 大核心痛点。

如今，这个曾被视为 “小众” 的品牌已成长为行业龙头：截至 2025 年，足力健不仅拿下欧睿国际认证的 “2020-2024 年连续五年全国老人鞋销量第一”，品牌价值更是突破 135亿元，门店覆盖全国所有省市县，线下门店近3000家，电商渠道全覆盖。

其背后的逻辑很简单：当一个细分市场对应的人群规模足够庞大（3.15亿活力银发人群）、需求足够刚性（足部舒适与安全出行），这个市场就必然会从 “细分” 走向 “主流”。足力健创始人张京康曾公开表示，“我们从不把‘老人鞋’看作小众品类，因为每一位老人都需要一双合脚的鞋，这本身就是大众需求。”

意外的 “跨界”：年轻人为何爱上 “老人鞋”？

打开小红书，搜索 “足力健” 相关笔记，满屏都是年轻人的自发安利与真实体验分享，“真香”“通勤神器”“被低估的舒适王者” 成为高频标签。

年轻人的 “反向选择”，本质上是消费观念的理性回归。过去，年轻人购物常被品牌营销、潮流符号绑架，愿意为 “网红款” 支付溢价；而现在，他们更看重产品的实用性与体验感 —— 足力健的防滑鞋底、透气鞋面、减震鞋垫，恰好契合了年轻人对 “舒适”、“松弛” 的需求。足力健的走红也证明：好的产品无需刻意 “贴年龄标签”，满足大众对 “好用、舒适” 的核心需求，自然能跨越年龄圈层。

谁是真正的主流市场？答案藏在 “大众需求” 里

过去十年，中国消费市场一度陷入 “年轻化崇拜”：从饮料到服装，从家电到文旅，几乎所有品牌都在追逐 18-35 岁群体，仿佛离了年轻人就没了市场。但日本的经验早已给出警示：当社会进入深度老龄化，最有消费力、最稳定的群体往往是银发族。优衣库若执着于 “快时尚” 定位，恐怕难以在日本市场立足；而足力健若当初跟风做 “潮鞋”，也无法成为如今的老龄消费品龙头。

黄海在演讲中强调，“说年轻人市场成小众，不是否定年轻人的价值，而是提醒品牌看到更广阔的大众需求。” 截止目前，我国银发经济规模约为7万亿元，占GDP比重约6%。预计到2035年，这一规模有望增至30万亿元，占GDP比重提升至10%左右。银发群体不仅自己消费，还承担着 “家庭采购决策者” 的角色 —— 为孙辈买玩具、为子女添家电、为父母选护理产品，其消费辐射力远超单一年龄层。

足力健的案例或许能给行业带来启示：真正的主流市场，从来不是靠 “潮流定义”，而是靠 “需求定义”。当品牌放下对 “年轻化” 的执念，转而关注大众最本质的需求（老人需要合脚的鞋、年轻人需要舒适的鞋、家庭需要安全的鞋），才能找到穿越周期的增长密码。毕竟，在商业世界里，“小众” 还是 “主流”，从来不是由年龄决定的，而是由 “有多少人真正需要” 决定的。