应伯爵告诉西门庆：“揽头李智、黄四派了年例三万香蜡等料，钱粮下来，该一万两银子，也有许多利息。上完了批，就在东平府见关银子，来和你计较，做不做。”明人不用细说，这是桩有利可图的大生意，而且，大凡经应伯爵推荐，西门庆历来都是有求必应。但这一次，西门庆一反常态，不给应伯爵面子，没好气地回他：“我那里做他！揽头以假充真，买官让官。我衙门里搭了事件还要动他。我做他怎的！”语气生硬，用词严厉，干净利索地一口回绝，没有任何回旋余地。值得注意的是，西门庆拒绝的理由冠冕堂皇：这李智等人经常“以假充真”蒙混官府，还“买官让官”，行贿欺诈，正准备等他犯事办他案子，哪里还会做他的生意？西门庆这段话，开头一句“我哪里做他”与最末一句”我做他怎的”，都是反问，强调积怨甚深，势不两立。其实西门庆本身就是个惯会“以假充真”、“买官让官”的人物，李智等人与他相比，不过是小巫见大巫。西门庆痛贬、排斥他们，既是“婊子立牌坊”式的虚伪，又是“只许州官放火，不许百姓点灯”的霸道。

在商言商，如此大的一桩有大利可图的买卖，本应求之不得，西门庆却严辞相拒，除了堂而皇之的理由外，恐怕还有吃不上葡萄说葡萄酸的心理在作祟：这么大的一桩好买卖，你们两个凭什么独揽，让我出资，你们赚大钱？

善于察言观色的应伯爵看出西门庆态度坚决，难以说服，但又心有不甘，于是转而求其次。这是应伯爵的高明处，换了别人，早被西门庆这一番义正辞严的训斥吓跑了，应伯爵却有几套预案作回应，他是不达目的绝不罢休的。为何如此执著？并非乐于助人，爱管闲事，也不是因为与李智关系如何亲密，而是因为无所事事的他，难得遇到这样一个有大利可图的买卖，岂能轻言放弃？

“哥若不做，叫他另搭别人。你只借二千两银子与他，每月五分行利，叫他关了银子还你，你心下何如？”——不合伙做生意罢了，借点银子收取高利应该没问题吧？应伯爵退而求其次，打着一心为西门庆着想的幌子，继续说服西门庆。

“既是你的分上，我挪一千银子与他罢。如今我庄子收拾，还没银子哩。”——西门庆既要照顾应伯爵面子，又为其厚利心动，还要坚持原先的立场，三点权衡，答应只借一千两银子。

要借一万，只给一千，这面子给的实在太小。好在西门庆松了口，有缝可钻。应伯爵见缝插针，得寸进尺：“哥若十分没银子，看怎么再拨五百两货物儿，凑个千五儿与他罢，他不敢少下你的。”应伯爵肯定事前向李智等人许下海口，定能办成此事。而且，西门庆借的银子越多，他得到的好处就越大。所以，他要尽可能多争取，银子不多给，那就给五百两银子的货物。为达目的，应伯爵又用激将法：你不会是怕他还不起才不愿借的吧？有我从中作保，你怕什么？难道我还不值得信任吗？

西门庆果然被激将起来，说：“他少下我的，我有法儿处。又一件，应二哥，银子便与他，只不叫他打着我的旗儿，在外边东诓西骗。我打听出来，只怕我衙门监里放不下他。”西门庆同意增加五百两货物后，又道出了自己的顾虑担心：怕自己没赚到高额利息，反而因为他们打着自己名号办了坏事连累自己。其实，既然这桩买卖中有西门庆的银子，也就等于打着西门庆的名号。西门庆对此心知肚明，他表面上声色俱厉，义正辞严，不过是做做样子而已。

当然，西门庆如此说，让应伯爵脸上也有些下不来，因为把这两人说得如此不堪，不就等于说应伯爵把坏人介绍给他，合伙骗他，不安好心吗？所以，应伯爵难免不心生怨气，忍不住顶了西门庆一句：“哥说的什么话！”但再多的怨气，只能强压心底，不痛不痒地流露出一点半星，马上又以一通好话虚掩过去，满嘴里尽是有口无心的奉承话，夸西门庆义气大方，让西门庆放心借钱。应伯爵委曲求全，虚与委蛇，目的就是想从双方身上揩油。

西门庆一向喜欢做大生意，挣大钱，只是对李智等人空手套白狼的行径看不上眼，更对他们揽到如此大买卖赚大钱心怀醋意，所以他欲借还休，欲休又借。但有应伯爵从中巧妙撮合，终是半推半就以借贷的形式参与了这笔颇有油水可赚的大买卖。

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