怒砸15亿营销费，老板油腻海报贴满小区公寓电梯间，却仍难出圈。

一边拿到钟鼎资本与雷军的数亿的投资，一边频频被投诉平台发布虚假信息、用户无故被封号，这位中国蓝领招聘市场的龙头，能否挤上白领招聘的餐桌？

今年夏天，如果你在北上广深的地铁、电梯间走一圈，八成会被一张广告盯上，创始人周峰嘟嘴卖萌，手里拎着双截棍，海报上写着“鱼泡直聘”。

有人一眼认出来，有人看完摇摇头说，油腻，更有人调侃，这不就是招聘行业的“脑白金”吗。

面对争议，周峰坦言，这张海报的本意是想用双截棍的形象打掉“招聘费太贵”、“岗位虚假”等问题。

事实上，鱼泡一直在推广上没少下功夫，每年都要投一大笔钱进去，累计投入超过15亿。

那问题来了，一直在蓝领用工市场活跃的鱼泡为什么非要挤进白领招聘市场？15亿推广费砸进去，效果到底如何？

要理解鱼泡直聘，得先看它的创始人周峰。

他出生在四川资中县的农民工家庭，父亲是钢筋工，母亲是塔吊指挥，自己小时候在工地过暑假。为了补贴家用，他送过外卖、做过小生意。

从小打工的经历，让周峰意识到，蓝领的用工市场有很大潜力。

2017年，他在成都的一间出租屋里做了鱼泡网，定位很直接，给工地上的工友们找工作。

这个定位很“接地气”，也让他一开始就拿到了蓝领招聘的市场份额。

根据MoonFox的数据，鱼泡平台累计提供岗位超过5.36亿个，促成4.46亿人次就业，为工友们创造了5000多亿元的收入。

数据很可观，但问题也摆在眼前，蓝领市场天花板很低，能赚的钱远远比不上白领市场。

于是，从2024年开始，鱼泡直聘主动转型。

去年底，它买下了校园招聘平台“海投网”，并在今年正式更名为“鱼泡直聘校招”。

这背后的逻辑很清楚，先从校招切入，等年轻人习惯用鱼泡找工作，慢慢再往白领市场扩张。

听起来有点道理，但问题是，校招竞争早已白热化。

BOSS直聘、智联招聘、猎聘、前程无忧，这些老牌对手盯得死死的。

鱼泡只好选择最笨也最粗暴的办法，砸广告。

然而奇怪的是，砸了十几个亿，地铁、电梯、小区门口纵使贴满了鱼泡的宣传海报，用户认知依旧没变，依然觉得它是“蓝领招聘”。

为啥？因为广告解决不了信任问题。

要知道，招聘平台的本质是“牵线搭桥”，而不是“撒传单”。

去年到今年，鱼泡直聘多次被曝出求职者权益受损事件，

比如，一个求职者拒绝单休岗位，结果招聘方竟然回怼“你只配跪在我办公室”，这种事一出，平台信誉直接受损。

你想想，求职者在找工作这件事上最怕什么？怕被骗、怕被羞辱、怕岗位是假的。

如果平台没法建立信任，那砸再多广告也白搭。

BOSS直聘为什么能火？

不只是因为广告洗脑，而是它在机制上强调“直聊”，缩短了人与岗位之间的距离。

智联、猎聘为什么能活那么多年？

因为它们积累了企业和白领的信任。

鱼泡直聘要跨过这道门槛，靠的不是创始人卖萌，而是把简历匹配率、岗位真实性、信息审核机制做好。

否则，越砸钱，越容易被质疑“虚火”。

除此以外，鱼泡在白领招聘不温不火的原因，还离不开两个关键词。

其一，是用户习惯。

蓝领和白领的求职习惯完全不同。

蓝领更看重“马上有活干”，所以他们习惯用群、临时工圈子、熟人介绍。白领更看重“平台背书”，要看岗位质量、发展路径。

鱼泡直聘现在虽然注册用户超过1亿，但打开APP，你会发现大多数还是服务员、工人、保安这些岗位。白领岗位数量少、质量也有限。

这就是转型的阵痛期，老用户还在，目标用户却迟迟没被吸引。

其二，是模式。

鱼泡直聘在营收模式上，和BOSS直聘很像，也学了积分制和企业付费，但它还有一条额外的线，就是私域运营。

说白了，就是通过搭建行业群，把招聘需求精准推给企业，靠这种方式赚年框客户的钱。

听起来聪明，但这套玩法更多还是蓝领逻辑。

白领招聘市场，企业更看重品牌和人才库积累，不会愿意在一个“工地群”里找管理培训生。

鱼泡要赚钱，可以靠培训、保险、广告这些多元化业务，可要想出圈，还是得在招聘本身上下功夫。

可能有人会问，鱼泡真的没有翻身的机会吗？也不是。

趋势上看，蓝领招聘正在成为互联网新战场。

快手在22年就推出了快聘，链接用工企业与蓝领用户，24年BOSS直聘全平台蓝领用户占比达34.8%。

蓝领招聘依旧有市场，有钱挣，但前提是，平台要回到本质，做撮合、做信任，岗位真实、匹配精准，才是核心。

天下熙熙，皆为利来。

鱼泡直聘能不能走出来，就看它是继续为利而熙，还是能把用户的信任和体验放在更高的位置。

广告可以砸，故事也要讲，但最终决定生死的，还是那一纸招聘信息背后，真实的人与岗位的匹配。

作者：小好