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北京时间7月16日，正在欧洲拉练的中国男篮在主帅郭士强的率领下与荷兰男篮进行了一场热身赛。最终，中国男篮的余嘉豪、王俊杰和胡明轩3人得分上双，以84比76击败对手。

上半场，赵嘉义率先中投取分，王俊杰开场也是连续命中两记三分，余嘉豪节末打进“2+1”。首节结束，中国男篮领先荷兰男篮5分。第二节，胡金秋连续有得分进账，随后，廖三宁抢断反击取分，余嘉豪再度前场拿到篮板球得分，半场结束，中国男篮42比37领先。

下半场，王俊杰、余嘉豪和高诗岩等人联手发挥，帮助中国男篮拉开分差。三节结束，中国男篮62比49领先。末节最后阶段，荷兰男篮打出小高潮连续追分，但比赛时间所剩无几，最终，中国男篮赢得胜利。

数据方面，余嘉豪16分10篮板1助攻1抢断1盖帽、王俊杰13分7篮板、胡明轩13分1篮板1助攻1抢断、廖三宁9分5助攻2抢断、胡金秋8分4篮板、高诗岩8分3篮板1助攻2抢断。

值得一提的是，昨天出场的王俊杰和高诗岩将分别代表辽宁全运男篮出战“十五运”U22组和成年组决赛阶段比赛。

上半场，赵嘉义率先中投取分，王俊杰开场也是连续命中两记三分，余嘉豪节末打进“2+1”。首节结束，中国男篮领先荷兰男篮5分。第二节，胡金秋连续有得分进账，随后，廖三宁抢断反击取分，余嘉豪再度前场拿到篮板球得分，半场结束，中国男篮42比37领先。下半场，王俊杰、余嘉豪和高诗岩等人联手发挥，帮助中国男篮拉开分差。三节结束，中国男篮62比49领先。末节最后阶段，荷兰男篮打出小高潮连续追分，但比赛时间所剩无几，最终，中国男篮赢得胜利。数据方面，余嘉豪16分10篮板1助攻1抢断1盖帽、王俊杰13分7篮板、胡明轩13分1篮板1助攻1抢断、廖三宁9分5助攻2抢断、胡金秋8分4篮板、高诗岩8分3篮板1助攻2抢断。值得一提的是，昨天出场的王俊杰和高诗岩将分别代表辽宁全运男篮出战“十五运”U22组和成年组决赛阶段比赛。
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本文用数据拆解 TikTok 电商的“速度与隐忧”，告诉你风口之上，谁在狂欢，谁在掉队，以及留给后来者的窗口期还有多长。

随着中美关税暂停措施再次延长90天，TikTok Shop商家再次迎来窗口期，备战年底黑五和圣诞旺季。

捉摸不定的政策动向，某种程度上也折射出TikTok Shop在美国市场面临的复杂环境。

然而，即便在这样的挑战下，TikTok Shop在美区依然交出了一份亮眼的业绩：今年上半年及年中促期间，部分类目实现爆发式增长，整体GMV更是呈现翻倍增长的强劲势头。

在充满变数的市场环境中，TikTok Shop为何能实现翻倍突破？

在刚刚过去的年中大促中，TikTok Shop交出了一份亮眼的成绩单——

美区跨境自运营（POP）商家整体GMV爆发123%，全托管商家整体GMV爆发138%。

其中，泡泡玛特开播10小时，直播GMV突破600万美元；来自厦门的茶饮品牌 OG TEA单场直播销售额破10万美元；来自义乌的工艺品公司“归家”销量同比暴增500%。

泡泡玛特采取“新品首发+爆品返场”的直播策略，在直播间集中发售 ZIMOMO、CRYBABY、DIMOO等20款新品，还有新晋“顶流”LABUBU，吸引了上万名观众涌入直播间，而且一上架即被秒空，刷新了美区年中促单日直播纪录。

美发品牌TYMO BEAUTY 则选择与北美顶流明星Cardi B合作，社交平台上的短视频播放量24小时播放破千万，直播观看量更是增长超200%，单日销售额破 30 万美元。

这种高速增长，也体现在TikTok Shop上半年的成绩单中。

据Momentum Works墨腾创投携手Tabcut最新发布的《2025年上半年美国TikTok Shop报告》（以下称：《报告》），TikTok Shop的全球交易总额（GMV）达到262亿美元（约合人民币1887 亿元），对比去年同期的一百多亿美元增长了一倍。

在这262亿美元里，美国站点GMV达到58亿美元，同比增长91%。年初，TikTok Shop给美国市场定下200%增长目标，目前算是实现了阶段性进展。

美区爆发增长之外，TikTok Shop的另一个主战场——东南亚，表现同样亮眼。

据《报告》，东南亚上半年总GMV达到192亿美元。更惊艳的数据来自印尼站点，其带动整个东南亚市场增长GMV达到60亿美元，超越美国成为TikTok电商全球第一大市场。

美国和印尼市场的GMV相差不远，然而细看之下，这两个市场的发展阶段完全不同。

先看美国市场，2025 年上半年，平台上有47.5万商家和1530万达?，比起 2024 年，直播对总 GMV 的贡献在提升。

收入来源方面，TikTok Shop 的视频占?从 58% 下降? 50% ，但仍是营收主力，而商城和直播分别上升? 36% 和 14% ，这也说明美国市场的直播渗透率在提高。

其中，头部达人GMV高度集中于直播带货，商品交易总额排名前 9 名达人里，直播贡献率均高达 90% 。

尽管如此，美国市场的直播生态并不及国内繁荣，甚至比不上东南亚市场。

上半年，TikTok Shop的美国站点仅有?场直播 GMV 突破百万美元，这还是建立在?达 136 ?时的直播时长之上，而东南亚市场最?的单场直播 GMV 超过 800 万美元，是美国市场的 8 倍。

热销品类方面，GMV 占比前五的品类是美妆个护、女装与内衣、保健品、运动与户外、手机数码，共占美区大盘 52% 。相比去年，商品消费风向发生了改变， 2024 年GMV破百万美元的商品主要是保健品，今年上半年开始有美妆产品加入到这行列，而且热销商品全部换新。

店铺商家方面，数量由去年的39.8 万家上升?今年上半年的 47.5 万家，其中GMV超过 1000 万美元的仅有 36 家，金字塔底层的是GMV为 1-10000 美元和 0 美元的店铺，占比分别为37.7%和56.8%。可见，在这场 TikTok Shop 淘金热中，淘金队伍日益壮大。

值得注意的是，GMV前十的店铺中，有 5 家是新上榜（包括泡泡玛特），而头部达人榜单迎来大换血，10 位中有 9 位是新面孔，加上最畅销商品TOP 5全部换新——这一系列数据表明，美区市场尚未形成稳固的头部垄断格局，仍处于激烈洗牌的黄金增长期。换言之，现在入局，依然大有可为。

再看印尼市场，自2023年TikTok斥巨资收购本土电商Tokopedia的控股权后，印尼站点的GMV便一路走高，2024 年交易额就高达 62 亿美元，位居全球市场第二，今年上半年更是跃居第一。

表现突出的印尼市场也在带动整个东南亚市场增长，2025年上半年，TikTok Shop 在东南亚的总GMV达到 192 亿美元，是美国的三倍以上。

具体到国家，泰国站同比增长92% 达到 46 亿美元；越南站同比增长 97% 达到 34 亿美元；菲律宾站点同比增长 93% 来到 24 亿美元，而马来西亚站增长最快，GMV 同?增? 150% ? 27 亿美元。

收入结构上，与美国以视频带货为主不一样，东南亚市场在短视频、直播和商城三种渠道中分布相当均衡，基本是3:3:3，加上最?的单场直播 GMV 是美国市场的 8 倍，这些数据表明东南亚市场消费者对直播接受度较高，直播生态较为成熟。

客单价方面，东南亚国家的客单价大多在2-5 美元之间，美国市场则为 19.5 美元，两片市场差异显著。

总体而言，美国市场还处于早期发展阶段，直播生态尚未饱和，用户消费能力强，适合“高客单价+品牌化”产品；而印尼以及东南亚市场销售渠道均衡，用户更喜欢高性价比产品，加上地域优势，更适合跑量型商家，利用畅通的直播转化链路快速起量。

TikTok Shop的翻倍增长，无疑印证了社交电商的成功。

自2021 年在印尼开启电商业务后，TikTok shop不断在全球扩张商业版图，进入到美国、日本、东南亚、欧洲五国、沙特阿拉伯和拉美（巴西和墨西哥）等市场。

此外，喜人的业绩也得益于坚实的用户基础：基数大，粘性高。

移动应用分析平台Sensor Tower的数据显示，2025年5月，TikTok 移动端海外月活跃用户（MAU）首次突破 10 亿大关，领跑短视频社交赛道。

而全球用户平均每天在TikTok上的停留时长高达 95 分钟，远超位居第二的 Instagram（62分钟）。

在扩张过程中，TikTok Shop 重塑了全球用户的消费习惯，“直播种草”、“边看边买”等模式开始被更多用户接受，购物变得更加即时化和娱乐化。

比起需要用户主动搜索的传统购物模式，TikTok Shop凭借算法推荐、直播和短视频打造的发现式消费体验，将助力平台在更多新兴市场实现突破性增长。

首先是挥之不去的关税危机，虽然中美关税暂停措施再次延长，但是“不卖就禁”就像未落地的另一只靴子，给美区卖家带来长期的不确定性。

其次，TikTok shop在全球的扩张也并非一路高歌，例如在日本市场受阻。

据日经亚洲报道，TikTok Shop 于今年六月底登录日本站后遭遇显著困境：只有 10% 的受访零售商计划使用该服务，即使是联合利华日本、雅萌和日清食品等早期尝鲜的品牌，其参与热情也已显著降温。

原因之一在于日本用户对直播消费敏感度不高，更喜欢“非即时冲动消费”，这就与平台的商业模式背道而驰。

在“最后一片蓝海”拉美，TikTok Shop 面临的难题是如何挤进巨头林立的市场，除了本地电商平台美客多外， 竞争对手还有 Shopee、Shein 和 Temu ，这些先行者早已拥有一片天地。

最后，放眼全球，尽管TikTok Shop 在社交电商领域游刃有余，但回归电商本质，仍不免与其他电商平台站回同一片竞技场。

其中，Shein 和 Temu 的强势增长也相当突出，据《晚点 LatePost》报道，今年上半年，Shein 和 Temu 的 GMV 分别约为 270 亿和 350 亿美元，均同比增长以及超过 TikTok Shop 的业绩。

面对这样的竞争格局，如何争夺优质卖家和品牌资源，将成为TikTok Shop 的关键战役。

本文由人人都是产品经理作者【新播场】，微信公众号：【新播场】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。