川观新闻记者 陈旻翔 赵丹 黄潇

最近，有网友在川观新闻客户端给《不懂就问》栏目组留言：“听说苍溪县搞了个400多人的主播团队？一个欠发达县要这么多网络主播干什么？”

这个问题，引起了我们的好奇！

不懂就问，我们决定到苍溪县实地探访。

苍溪县杭广东西部协作数字产业园，现有34家电商企业入驻，解决了500多人的就业，其中70%以上是本地年轻人。川观新闻记者 黄潇 摄

7月3日，我们从成都出发，驱车4个多小时，来到了位于大山深处的苍溪县河地镇兴华村，正好赶上村党支部书记谢艾军在村委会大院做直播。

苍溪县河地镇兴华村党支部书记谢艾军（左一）正在直播间销售村民自家土产。川观新闻记者 陈旻翔 摄

顾不上和我们打招呼，谢艾军在镜头前卖力地吆喝着：“孃孃养的鸡新下了30枚土鸡蛋，53.9元，要的赶紧下单！”“这是我们老百姓自己到山里去采的艾草，只有一筐哦！”“2斤折耳根，品质非常不错，有没有人要！”我发现，在他的直播间，几乎没有提前准备的商品，村里的乡亲拿来啥，他就卖啥。随着商品一个个售罄，排队的乡亲赶紧递上自己带来的土产。

“最后两单！”“最后一单！”“全部卖完了，下次直播我再来给大家带货，大家记得点点关注！”40多分钟，7位乡亲带来的土特产全部卖光。

那乡亲能赚到多少钱呢？我拦住满脸笑容、正准备离开的两位村民，黎翠芳告诉我说：“今天卖了一两百！”旁边的侯桂芳更得意：“我今天卖了几百块钱！不仅现场给钱，谢支书还不赚我们差价。”

苍溪县河地镇兴华村党支部书记谢艾军的手写账本，详细记录着每一位村民在直播间的卖货记录。川观新闻记者 陈旻翔 摄

苍溪县河地镇兴华村电商中心线上集市销售者诚信经营承诺书。川观新闻记者 陈旻翔 摄

对于乡亲在直播间卖了啥，收入多少，网络主播谢艾军记录得更详细。他从包里小心翼翼地掏出了三个账本，每一本都密密麻麻手写着乡亲们的“上货”记录。我看了看，最多的一位十天卖了2622元，少的也有1000多元。

除了土鸡蛋、折耳根等农产品，翠冠梨是这个季节谢艾军帮忙卖的热销品，当天一共卖了1455单，我用计算器算了一下，销售额达到48698元！

苍溪县河地镇兴华村党支部书记谢艾军正在直播间销售村民自家土产。川观新闻记者 黄潇 摄

我翻看了他直播软件的后台，在完成村务工作的前提下，他基本是每两天直播一次，每次1—3个小时。

“怎么这么有干劲儿呢？”我问他，谢艾军看着周围望不到头的大山，叹了口气：“我们兴华村山高路窄，就算到苍溪县城也得1个半小时，土产没人要，水果运不出，以前都得烂在地里。”而现在通过电商直播，这些东西都能变成钱。

陵江镇笋子沟村党支部书记张桂华（右一）正在直播间销售本地特产翠冠梨。川观新闻记者 陈旻翔 摄

探访的第二站，我们来到距离苍溪县城仅10分钟的陵江镇笋子沟村，村党支部书记张桂华告诉我，电商直播，能解决当地“小规模农业+庭院经济”模式中的痛点。

啥痛点呢？她带我到村子里走了一圈。我发现，在不到一亩地的范围内，竟然种植了五个大类十多个细分品种的水果。“各品种数量都有限，而且成熟时间不一样，经销商嫌量少不愿意来收，乡亲自己到城里卖不仅辛苦，还卖不到一个好价钱。”张桂华说。

可对于电商直播来说，这反而成为优势。“一个品种卖完了，下一个品种可以接上，直播间的人气，就不会断！”虽然单场收入不高，但是积少成多，一年能让乡亲们户均增收1000到3000元，村集体收入，也从每年3万元，增加到了30万元。

那么，谢艾军和张桂华最初是怎么想到要做电商直播的呢？

事情，要从苍溪县与杭州市余杭区建立结对帮扶关系开始说起。2021年，随着新一轮东西部协作启动，苍溪县引进了一位阿里巴巴乡村特派员，“电商直播的种子，也因此生根发芽。”苍溪县人民政府办公室副主任、浙江挂职干部张蒙蒙告诉我。

谢艾军，也是从那时开始，接触到了电商直播。

而经过这些年探索，苍溪电商直播产业从无到有，成了县经济新增长点。

2024年7月，省委组织部、省委农办联合印发《关于加强“一村六员一主播”农业实用人才队伍建设的意见（试行）》，里面明确提到，支持39个欠发达县域培育一批“农村青年主播”。同步，苍溪县启动了“一村一主播”工程。

张蒙蒙告诉我，这项工作的初衷，是迅速挖掘和培养一批优秀的村主播，“通过他们的平台和力量，把更多的苍溪好物，推广至全国。”

经过一年努力，如今整个苍溪县已经培育了473名村播，实现31个乡镇、455个村社的全覆盖。

但他也告诉我，完整的电商直播体系，不能只有村播。因此当地还建设了杭广东西部协作数字产业园，引入“中国播谷”苍溪品牌电商直播基地等5个项目，并且配套了从县到村成熟的物流体系。

在数字产业园，我们遇到了前来了解村播培训情况的苍溪县商务和经济合作局局长盛少奎，从他那里我们了解到，现在已有34家电商企业入驻产业园，解决了500多人的就业，“70%以上是本地年轻人。”

那么本地年轻人在这里就业，收入如何呢？在园区的一个直播间外，我看到了一张收入公示表，阿里巴巴乡村振兴特派员罗盈平告诉我说：“大家的收入，都是公开的，交完五险一金，拿到手大概是4000到4500元，优秀的会到1万元。”算下来，这比2024年全县城镇居民人均可支配收入41440元，要高出不少。

那么苍溪县的电商直播体量，究竟有多大呢？盛少奎略带自豪地说：“去年的销售额突破了3.3亿元。”

良好的发展态势，让当地政府决定，要继续坚定地发展电商直播产业，他们的目标是到2027年能建立百支电商团队，建成千名电商主播和千家店铺，培育万名电商人才。“我们希望让网红流量转变为经济增量，对农村电商领域有赋能效应，推动县域经济高质量发展。”张蒙蒙告诉我。

7月3日，“中国播谷”·苍溪县“一村一主播”提能培训开班，从全县473名村播中选出的佼佼者将在此受训。川观新闻记者 黄潇 摄

在我们将要离开的时候，苍溪县政府和余杭工作组共同开展的新一轮村播培训已启动。从473名村播中遴选出的120名佼佼者，将在此受训，未来，他们中的一部分，将有希望成长为苍溪县电商直播的中坚力量。未来还将评选“十佳乡村主播”，组织“村播PK赛”，定期举办电商沙龙等活动。

我想现在，一个欠发达县为什么会有400多名主播，准确来说，是473名村播的问题，应该有了答案。他们和当地的电商直播体系一起，正用最朴素的方式诠释着：数字时代，欠发达地区的发展之路，可以不被山水阻隔。他们卖的是农产品，更是在探索乡村振兴的新可能，他们做的是直播，更是在为每一个像苍溪这样的地方，蹚出一条“流量变销量、销量变收入、收入变动力”的可持续发展之路。

如果您还想知道什么经济热点问题，欢迎留言告诉我们，下一期的不懂就问，我们再见！

出品人：谭江琦

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统筹：陈旻翔 赵丹

编导/撰稿：陈旻翔 赵丹

摄影：黄潇 赵丹 陈旻翔

剪辑制作： 赵丹 陈旻翔

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