没有“国补”政策时，心里非常想要；有了“国补”政策后，嘴上天天抱怨！今年的家电市场上，众多厂商们又如何突破“国补”政策的瓶颈？

宁言 撰写

虽然今年初终于拿到了家电“国补”政策的资格，但是现在感觉真的没啥用。当地“国补券”，现在领取时却经常遭遇“每日限量”，甚至一些城市已经暂停“国补券”发放，很多时候碰到一个用户想买家电却领不到券，真的是急死人。

但是，线上电商平台买家电，“国补券”却是用户随买随领，一键搞定，很方便，根本不存在“限制领券”一说，完全放开。所以，我们这些小商家，虽然有了“国补”资格，就跟没有一样，根本没办法与线上电商巨头们，正面抢夺用户……

来自多个地方的乡镇经销商，在最近半个月跟家电圈谈起今年一线市场上，家电“国补”政策实施和执行过程中的困难时，直言为什么线上平台卖家电，用户“国补”领券很方便，但是线下门店“领券”却是困难重重，直接带来的结果就是消费加速向电商平台集中，市场出货呈现“虹吸效应”。

电商平台本身就是“财大气粗”，对于家电“国补”可以直接面向用户，甚至面向商家霆垫资，采取“平台先补”策略；但是，我们这些线下的渠道商家们，本身就是势单力薄，没办法长期垫付“国补”资金。在这种局面下，从去年到今年，中央财政的“国补”资金还没有到商家的“口袋”里，完全是商家在垫付资金。

今年以来，家电市场上大量的家电“窜货商”和“倒货商”，以及所谓的家电“供应链”批发商，都拥有了家电“国补”资格，直接向所有提货的渠商家承诺，可以享受“国补”。倒货商们都开始向渠道经销商们公开承诺“国补”，相当于提前垫付资金了，但是很多地区的渠道经销商去年垫付的“国补”资金，还没有收到。

连日来，多地乡镇经销商告诉家电圈，由于这一轮的家电“国补”政策，相关资金由商家先行垫付，由中央向地方各省拨付后，再到市一级财政，才能进入商家账户，涉及资金拨付周期，以及资料审查周期，很多商家未能及时收到之前垫付的“国补”资金，让人感觉心慌。

今年以来，对于家电市场上众多渠道商家来说，最难的当属那些拥有“国补”资格，却卖不动货的乡镇经销商们：

一是，手握“国补”资格，在一线市场上却面临用户领不到券，或者用户领券很麻烦，但是电商平台却是随买随领券，这种不对等竞争，最终造成自家门店的货卖不动、价格也没竞争优势；

二是，电商平台甚至很多的倒货商，都能够进行家电“国补”资金的提前垫付，但是多地乡镇市场上的经销商，却面临着垫付的补贴资金迟迟拿不到。最终让市场争夺完全演变成为一场“资本巨头”主导下的“大鱼吃小鱼”。

最终，今年以来，家电市场上出现了很多乡镇经销商的持久抱怨和指责，持续公开表达：希望家电“国补”政策可以尽快结束，让市场经营和竞争回归正轨。对此，家电圈将这一现象，定义为乡镇经销商的“国补”瓶颈：没有时，想着要；有了，却抱怨没用。

那么，众多的经销商又如何破解这一局面？在家电圈看来，经销商还是要回归家电“国补”政策实施的初心和原点：一是，政策有拉力。为了刺激国内家电消费市场，特别是以旧换新消费，并引导消费向大品牌、高能效和高品质集中；二是，政策有门槛。这一轮家电“国补”政策就是要助力家电行业的优势企业和商家进一步“做强做精做优”，而不是让所有的家电厂商都能靠政策套利和获利。

在这种背景下，所有县城或乡镇市场上的家电经销商，破解“国补”瓶颈的办法，只有一条道：打不过，就主动拥抱大品牌、大平台，与头部腰部的优秀家电品牌，或者头部的强势家电零售平台们，达成合作。有靠山、有背景、有平台，才能真正发挥“国补”政策的力量，实现“快速抢跑”和“不惧短期经营的压力”。

这也意味着，对于一线市场上众多渠道经销商而言，在市场经营、订单抢夺过程中“单打独斗”时代，已经彻底结束了！那些没有品牌靠山，又没有平台背景的乡镇经销商，想凭借自身的微薄力量，通过家电“国补”政策就能直接抢单，缺乏产品和品牌优势，更缺少资金和资源实力，很容易在一轮轮的市场洗牌过程中被大风大浪们卷走。

此外还有一些乡镇的经销商们，最近几年通过第三方的拿货平台、倒货平台，在一定程度上获得了商品资源和价格优势，赚到了一些小钱。但是，从长期发展的角度来说，家电圈认为，这只能作为家电经销商的“开胃小菜”，配套性的利用，并不能成为支撑商家自身经营及可持续发展的关键力量。

随着618年中大促的引爆，相信一线市场上的众多乡镇经销商，更能深刻感受到：一没资源、二没平台、三没大资金的背景下，想正面与电商平台，以及其线下加盟商，或者品牌家电经销商展开竞争，难度很大，很难抢到订单。

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