折扣零售赛道正迎来大变局，奥莱作为线下折扣的领头羊，它的火热销售直接反映了消费者购物习惯的转变，大家更追求性价比和品质了。

去年贵阳杉杉奥特莱斯销售额达8亿元，同比增长14%，运动品牌贡献突出，NIKE西南最大优选旗舰店年销售额过亿，ADIDAS门店业绩增幅达50%。

今年五一，上海青浦奥特莱斯更是火爆，接待客流近26万人次，销售额达1.8亿元。运动品牌占比高达48%，耐克、阿迪达斯等传统巨头领跑销售榜。

这种消费热潮并非区域性现象，全国奥莱行业正呈现普涨趋势。2023年奥莱销售额达2300亿元，同比增长9.5%。2024年预计再创新高至2450亿元，同比增长约8%，虽增速小幅回落至8%，仍远超传统零售业态。

亮眼数据的背后，昭示着消费观念的迭代升级。

德勤报告显示，41% 的消费者把 “买真正需要的商品” 放在首位，36% 喜欢寻找性价比高的品牌。这在奥莱表现明显：北京赛特奥莱周末常堵车 30 分钟，年轻人在 Gucci、Burberry 等折扣店选购，原价8000元的风衣3折拿下很常见。

现在，年轻人在市中心商场试完衣服，转头去奥莱买同款，价格往往只有正价店的三分之一。波士顿咨询的数据显示，2023 年上半年中产对奥莱的偏好度增长 68%，说明折扣零售已从边缘走向主流。

对于现在的消费者而言，谁能兼具性价比与品质感，谁就更能圈粉。唯品会作为线上奥莱代表，2024年GMV升至2093亿元，超级VIP活跃用户增长16%至880万人，贡献了49%的线上销售。

之前消费者用2到5折的价格就能买到Burberry、汤丽柏琦这些大牌的经典款，并且超级会员还能享受上百种专属福利，现在就算住在三四线城市，也能随时捡漏全球大牌折扣，用户粘性得以有效维系。

总之，折扣零售走红背后，是全民消费观的大升级。

现在年轻人早就不当“剁手党”了，逛商场先看折扣力度，买大牌必等奥莱活动，连买瓶矿泉水都要等活动再囤一箱。工厂店门口排长队，直播间蹲守清仓价，线上线下全渠道比拼，让"花小钱买好货"成了新日常，零售江湖彻底变天了。