李奋斗的3000万家族依托保单一时做出结果，胡曼黎想见缝插针做孙阿桃的300万元保单。

一开始薛晓舟不同意忙里偷闲做阿姐的保单，说一个捡废品根本就没有钱，要胡曼黎把时间花在李奋斗的3000万家族依托保单上。

后来经历胡曼黎的力争，说孙阿桃是买300万元的产品，而且还是她主动要求的，下次见面就可能会把300万元的保险给定下来。

于是，薛晓舟就陪着胡曼黎去见了孙阿桃。可是当孙阿桃嫌300万的年金利率太低，要考虑银行的高利息理财产品时，薛晓舟不乐意了，让孙阿桃考虑好，做出决定了再联系。

胡曼黎心里不高兴薛晓舟的这种做事风格，可是因为薛晓舟现在是她的直接领导，她虽然心有不满，但也不能说什么，就只好按照薛晓舟的安排，暂时搁置了孙阿桃的年金业务。

后来，李奋斗的家族依托因他和女儿李羽可闹出新的矛盾，再次陷入僵局无法推进时，胡曼黎在梳理孙阿桃的保险需求时，发现了新的突破点。

原来孙阿桃对女儿的男朋友不太满意，不想把自己辛苦挣来的300万，在自己离世后的某一天，让对自己女儿不好的姑爷给瓜分了。

于是，发现了新问题的胡曼黎给孙阿桃做了一个新方案，能确保这笔钱只能女儿自己独有。

然而，当胡曼黎想约好孙阿桃，想要去见面具体详谈时，薛晓舟却拉着她去参加一个论坛。

就是这论坛，耽误了胡曼黎与孙阿桃的面谈，让想着获得更高利息的孙阿桃在没有得到胡曼黎的新方案的情况下，受银行业务员的逼诱，花300万买了一个每天有300元利息的理财产品。

如果当时胡曼黎不去论坛，而是先去见了孙阿桃，这笔300万元的保单肯定会成了。

可是正因为薛晓舟要求胡曼黎跟着他去参加可有可无的论坛，才耽误了胡曼黎去见孙阿桃，让缺钱的胡曼黎错失了一个能小赚一笔佣金的机会。

不过，即使缺钱，也丢了300万元的保单，胡曼黎并没有把责任怪在薛晓舟非得拉她去参加不喜欢的论坛，也没有抱怨孙阿桃不听劝，买了可靠性不强的理财产品。

在听孙阿桃说只买了一年的理财时，胡曼黎只是平静地对孙阿桃说，理财产品到期后，再帮她办保险产品。

胡曼黎不接受丁致远的20万元

缺钱的节骨眼上，去养老院看父亲的胡曼黎意外收到缴纳了20万元一年费用的收据。

胡曼黎经过查实，是前夫丁致远悄悄交纳的。回头她就去找丁致远，把这件事说清楚，明确表示不接受丁致远替她交的20万元，并给丁致远打借条，日后一定要还给他。

即使丁致远真诚地表示不需要还，是给儿子丁达尔的外公的，而且要求胡曼黎给他一次忏悔和赎罪的机会，但表示已经原谅了丁致远的胡曼黎也不接受他的20万元。

胡曼黎和薛晓舟做成了李奋斗的3000万元业务

李奋斗3000万元的家族依托是笔大业务，胡曼黎和薛晓舟都想把这笔业务做成，尤其是薛晓舟，因为在太盈的主管李青青面前立下了“2个月试用期不出业绩，就和胡曼黎一起走人”的“军令状”，他更着急把这笔业务尽快做成。

可是李奋斗不走寻常路子，他的女儿李羽可即使是自己开复古小店，被二房东上门欺负，她也不想接受父亲让她继承家族产业的愿望，也不想向穷得只剩下钱的父亲低头。

薛晓舟和胡曼黎在李奋斗和李羽可身上费尽了周折，临近期限时终于发现他们父女眼里过不去的坎。

终于薛晓舟发现，根本就没有李奋斗可以接受的一个完美方案，李奋斗对李羽可的爱是深沉而偏执的；而胡曼黎发现，李羽可的心结是在李奋斗为了钱而让她失去了妈妈，如今李奋斗还想以他的方式，让李羽可失去自己想要的幸福生活，李羽可对李奋斗的远离是出于恐怖的误解和反抗。

李奋斗与李羽可这对父女一见面就互掐，其实根源在于一个想给，一个不想要，但出发点都是因为“爱”。

当发现了这些阻碍家族依托业务进展的症结，薛晓舟当众揭露了李奋斗的完美想法，而胡曼黎以自己理解和支持李羽可的方式，再次把李羽可拉到了和父亲平心静气地坐下来，好好沟通。

当李奋斗和李羽可终于都能打开心结，彼此感动到情不能拟时，这笔家族依托业务在温暖真挚的氛围下就做成了。

薛晓舟和胡曼黎只有两个人的小组，之所以能做成连李青青助阵的唐玲几十个人的团队都难以做成的李奋斗3000万元的大单，在于他们的真诚和坚持。

在分析客户的需求时，他们能反复站在客户的角色去为客户考虑，更能深挖客户的真实需求，还能真诚地帮助客户解决他们潜在的问题。

说起做成这笔业务的过程，我挺佩服只有中专学历，在保险行业干了20多年的胡曼黎，不论遇到怎样的境遇，她都有重新来过的勇气。

而且胡曼黎的心态真好，家庭事业双重打击，还能保持平稳的情绪。

当缺钱的她急需做业务赚佣金，而且有机会赚一笔佣金，却被可有可无的论坛给搅黄时，她没有以抱怨发泄自己的不满，而是平和对待，转身继续投入另一项重要工作。

胡曼黎的平稳心态和真诚精神真的固然难能可贵，但她善待值得善待的每一个人，做好该做之事的优秀品质，更是成就客户，完善自我的根本所在。